中农网：农业B2B的隐形冠军

文|《农经》编辑　董静儒

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中农网：农业B2B的隐形冠军

文|《农经》编辑董静儒

中农网交易中心

中农网公司近三年来迅速成长，交易额已过千亿，盈利能力不断提升，俨然成为了农产品B2B的领军者。

近日，深圳市中农网股份有限公司（以下简称：中农网公司）在深圳举行了“中农网生态圈战略发布会”。不同于以往的低调，中农网公司董事长卫哲在发布会上表示：“做了三年的董事长，中农网一直没接受媒体的采访，我们一直不断摸索，默默成长，直到今天，我们认为要从隐形冠军变成显形冠军了。”

中农网是谁？何以敢称冠军？

业绩成就无冕之王

中农网公司成立于2010年，打造的是农产品大宗交易的B2B平台和供应链服务体系。根据其发布的数据，成立6年的中农网交易额已过千亿。

2012年中农网完成第二轮融资后，嘉御基金创始人、曾任阿里巴巴网络有限公司首席执行官的卫哲担任了中农网董事长。这个一手打造了百安居建材头名的大家，在两年内让百安居从建材行业第四名变成行业第一；任期五年内，百安居业务翻十倍。后成为阿里巴巴集团执行副总裁，兼阿里巴巴企业（B2B）电子商务总裁，将阿里巴巴的B2B业务带到了新的高度，出色地完成了马云所说的大哥（B2B）养家糊口，供弟弟（支付宝）妹妹（淘宝）上大学的使命。

卫哲被业内称为少数派稳健投资人。“跟风就是不稳”，卫哲这样回应外界对于他稳健投资风格的描述。卫哲在2012年就投资了农产品电商，并提早布局B2B投资中农网。从这点看，他的投资策略并不保守。在投资农业和B2B项目上，他跑的比别人快。接任中农网后，公司的盈利能力随产品价格影响严重、产品单一等问题，经过运营模式改革和创新，近三年中农网实现快速发展，从单一交易品种到多品种、多业务板块，中农网已迅速成长为国内最大的农产品垂直电商平台之一。

中农网目前已经实现千亿级别的交易额，卫哲未来的目标是提高服务深度，扩大覆盖品类的广度，联合更多行业伙伴和投资者，加速中农网现有模式的改造升级，一起筑起行业的标准，让农业领域成为大家共同生长、营养丰富的“蓝海生态圈”。

2015年，公司实现销售流水300多亿元，累计主营收入约130亿元，B2B业务实现现货规模675万吨，供应链金融规模达到了70亿元。2012-2015年期间持续盈利，人均效益超过了BAT，已经成为中国最大的农产品垂直电商平台。据数据显示，2013、2014、2015年的营业收入分别是27亿元、73亿元、127亿元， 2016上半年GMV是194亿元。但是中农网行事低调，多年专注于产业和客户之间，鲜有企业披露的信息和报道流出，称之为隐形冠军，一点不假。

模式创新 解决行业痛点

近年来，农产品B2B虽然风头正盛，但仍然存在买卖双方信息不对称、农户买难卖难、存活积压、优品贱卖、高风险民间借贷、经营风险容易失控、物流运输成本高、速度慢等痛点。这些问题怎么规避和解决，一直是困扰行业的难题。

“B2B难在哪里？为什么又是恶劣的一个行业？一是要做网络交易，意味着人和人不一定见面，人和货也不一定见面，不见面，又要交易，产品就必须标准化；二是要打破空间的距离，产品要相对容易运输；三是要打破时间的壁垒，产品的保质期不能太短。农产品这三个问题都来了，大量的农产品标准化程度很低。比如，你说这个白菜好，我说不好；你网上说得好，货发到我手里并不好，有几种原因：第一，好坏标准不一样，非标，全世界没看到白菜标准；第二，这个白菜当时是好的，我跟你标准也一样，但它不容易保存和运输，运到我这儿坏了，这种产品就是代表了绝大部分的农产品。没有标准，不易保存，很难解决。”卫哲提出了困扰整个行业的问题。

“农产品在整个经济结构当中，一直被定为第一产业，而互联网的改造，恰恰是从第三产业、第二产业，最后才到第一产业。道路真的非常艰难，一些农产品的特点决定了它的电商道路要比别的行业艰难。”但同时卫哲认为，农产品具备大宗交易网上交易成功的核心要素，同时符合互联网的两个特质：跨越空间和跨越时间。比之传统的农产品贸易，互联网平台具有无法比拟的跨界整合、协作供应的颠覆性优势。

中农网创新的“平台+自营+供应链”的新型商务模式，建立了农产品互联网开放式平台，在平台上交易的各种客户可进行自行定价、自主选择产品与服务。平台模式价值在于缩短行业价值链，排除传统价值链中的信息垄断者、价值垄断者、成本虚高者等。

中农网整合上下游厂家、第三方物流、金融机构搭建了第四方供应链物流核心平台，成为国内农产品陆运、海运、内河航运、冷链物流采购信息和需求信息的交互中心，创造了“电子商务+现代物流”的新型商务模式，提出将信息、运输、仓储、库存、装卸搬运以及包装等物流活动综合起来进行集成式管理，大大降低了交易成本。

中农网基依托电商平台，以ERP系统为工具，形成了中农网立体及多元化的供应链金融服务体系，通过担保授信、货物预售、代理采购、延期支付等方式，为会员定制方便快捷、期限灵活的融资方案。目前，中农网已与23家银行达成战略合作，获得总授信额度逾40亿元，年融资额逾70亿元，客户不仅提高了融资的灵活性、便捷性，而且在中农网平台上获得供应链金融服务的成本平均下降了20-30%，有效解决中小企业融资困难、解决客户高风险民间借贷，经营风险易失控等问题。

中农网目前已经实现千亿级别的交易额，卫哲目标是未来提高服务深度，扩大覆盖品类和行业上广度，联合更多行业伙伴和投资者，加速中农网现有模式改造升级，一起筑起行业的标准，让农业领域成为大家共同生长、营养丰富的“蓝海生态圈”。

“中农网生态圈”圈住了谁？

“农产品年产季销的特点，决定了其资金需求是极具波动性的，这种波动性几乎超过了其他所有行业。供应链金融存在的可能性就是因为农产品年产季销的时间特点，中农网通过全产业链的物流信息资金的把控，做到了原来银行用自己的方法很难服务的一批客户，很难服务的一个行业。”卫哲说。

有了供应链金融介入以后，中农网的两个东西被盘活了，一个是物流，还有一个就是组货能力。一方面，“有了供应链金融，我们手中可为客户调配的货源很多，我们可以将产区的货源全部组织到销区去，然后动态匹配到各地。”中农网CEO孙炜说，“另一方面，客户在中农网的平台上交易，可以快速提到货，不仅可以省去很多中间环节、缩短采购周期，大大提高物流效率。”

中农网对符合各个行业特点的专业化平台进行深层次的资源整合，针对不同品种、不同标准地提供居间贸易、现货挂牌等多元化的网上交易模式，切实为客户的个性化需求提供一站式的解决方案及服务；在生鲜农产品领域，建立了集成担保、结算、质检、仓储、运输、报关、商检第三方服务的生鲜农产品综合电子商务平台，帮助买卖双方解决存货积压，优品贱卖等问题。

中农网及旗下的广西糖网、中国茧丝交易网、中农易果网等在各自领域积累了丰富的行业经验，通过为客户提供信息流、商流、资金流、物流等服务，拥有超过10万家的产业链上下游客户，帮助9000多家行业优秀企业实现了供应、交易、采购价值最大化。

农产品具备大宗交易网上交易成功的核心要素，同时符合互联网的两个特质：跨越空间和跨越时间。

以白糖品种为例，上游供应商的企业类型为制糖集团、贸易商、投资商地理位置相对比较集中，主要分布在广西、云南、广东湛江，总数不到100家。供应规模小到几百吨，大到上百万吨，决策流程以快销售快资金回笼为决策依据，而尚待开发的潜在客户是沿海的加工糖厂。

而从下游采购商来看包括：大B（经销商，批发商，贸易商）、中B（二三级经销商，大型用糖企业，如糖果公司、娃哈哈、可口可乐等）、小B（粮油铺、超市等）、小小B（奶茶店、甜品店等），采购规模年采购总量300万吨左右，小到几十吨不等，大到几十万吨，以东南沿海经济发达地区居多。

除了上游供应商和下游采购商这类纵向客户，中农网还建立了平台模式，向客户外延延伸。中农网将农业生产者、大宗加工企业、工商业终端、消费者等上下游用户链接在一起。

下一个十倍成长缺的是伙伴

“未来三年，再往后面发展，我们希望能够看到中农网在整个规模上和为客户的服务上，再上一个台阶。

从投资角度，这是一个非常好的赛车道，但它不是高速公路的赛车道，它是一个越野的赛车道，农产品也一样，中农网不是一辆保时捷的跑车，任何想在B2B领域，尤其农产品B2B领域做跑车的企业，通常会车毁人亡，因为我们地没有那么平，我们是一辆皮实耐用的越野车。下一个十倍的成长，赛道清晰，模式清晰，现在所缺的就是更多的伙伴，既有包括跟我们一起做深度开发的合作，也有和我们一起做广度的伙伴。”卫哲说。