梦想,始于合伙、死于合伙?

2016-09-01 01:14高玉冰
中国眼镜科技杂志 2016年15期
关键词:陈生阿亮合伙

文/高玉冰



梦想,始于合伙、死于合伙?

文/高玉冰

做事业,就像一场逐梦之旅。

有人选择一个人轻装上路,将所有的酸甜苦辣都放进自己的心中;也有人在梦想开始的地方,邀约志同道合的同路人,这就是梦想的合伙人。我上周末窝在家里看剧,看到姚晨主演的《梦想合伙人》,据说票房收入不怎么样,但看完之后我有些感想。片中说道,这世上的关系除了亲情、爱情、友情之外,合伙人这种关系可以说是另一种微妙的存在。你可以把它比喻成婚姻关系,说法虽有点老套,却戳中要点。创业合伙与婚姻有相似之处——有甜蜜有倦怠,有争吵也有忍耐,就像现实中的婚姻会因热恋而结合,却又因种种原因走到离婚的境地,合伙人的关系也有可能从创业的激情出发,在发展中做大做强时又会一朝破裂。

亲们,以下这几个关于合伙人的小故事有些是我听到的、有些是经别人转述后我整理出来的。故事或许并不十分精彩,大家姑且看之,无需对号入座。

故事1:三人同行1+1+1>3

众所周知,三角形是所有关系中最稳固、坚实的。俞福永说:“三个人是比较好的创业团队架构。一个人很容易‘一言堂’,两个人时间长了也会累积矛盾,三角形则最稳固,两个人有分歧时,还可以听听第三个人的意见。”

对于很多想自己创业的大学毕业生来说,资金少,独挑大梁压力大可能是最大的问题,合伙自然是一个不错的选择。有这样三个男生,从高中起就是同学,大学毕业后也一直是很要好的朋友,其中一位小张在因缘际会下进入了一家眼镜企业工作,工作了一年半的时间后,他萌生了想要自己开眼镜店的想法,跟其余两个好朋友一拍即合,每人拿出10万元一起开店。三个人中,只有小张有过眼镜行业的从业经验,从选址到购进设备和进货都是他拿主意。当时他发现,眼镜店绝大多数都开在商圈临街的铺面,门面租金贵,经过一番比较,他决定在商圈里的一栋写字楼里开家会所店。那时,楼上开了不少的服饰店、婚纱店,但还没有眼镜店,于是他们决定开在楼上。店开起来了,却没有什么生意,另两位合伙人有了用武之地。小黄是做IT行业的,他将互联网思维导入到开店的思路上,打造了线上经营模式;另一位小蔡就专心攻起了时尚配饰、为顾客作好推荐服务工作;小张则更加潜心钻营业务,学验光、学磨边、学装配。两年的时间下来,三人分工明确,小黄的线上营销做得有声有色,到店的顾客对小蔡的推荐服务也越来越信赖,生意渐上轨道,小店开始盈利了。

当初的三个大男孩儿,如今各有自己的专长,从专业、营销、服务三个方面不断修炼,积极进取,下活了一盘别人想都没想到的棋,接下来,他们还有了开分店的打算。

故事2:五五分股就一定平等吗?

几年前,陈生打算开一家眼镜厂,由于当时手上资金有限,心头有些发虚。而他的一个好友阿亮、也是曾经的同事,正好也有创业的想法,两人一合计,干脆一起合伙开厂。俗话说,亲兄弟明算账,两个人想到了合伙创业的过程中有可能遇到许多问题,所以就商议好一切都按“五五制”原则,投资一人一半,收益也一人一半,两人认为以这种平等的分配方式,应该不会出现什么问题。

开厂前期虽然很忙很累,但凭借两人在行业里的多年经验,加上资源、人脉都是现成的,工厂很快就开起来了。阿亮喜欢研究产品,经常一整天地待在工厂里看着工人们打版、出货,而陈生就负责对外销售,洽谈客户。这样一个主内,一个主外的分工模式在初期是比较协调的,两个人的配合也很默契。后来随着工厂越做越好,业务量也上去了,外出的展会、进来的客户、杂七杂八的事情也越来越多,陈生希望阿亮能搭把手,跟他并肩一起开拓市场。偏偏阿亮的性格低调,为人内敛,在朋友面前还能有说有笑,但在不熟的客户面前,就不能像陈生那样八面玲珑,长袖善舞。跑了几圈市场回来,阿亮觉得累而不喜,以后就不怎么愿意出去走动了。而陈生的工作量也越来越大,跑市场、见客户、做宣传、弄展会,每天忙得像个陀螺一样溜溜儿地转。企业的发展、未来的方向等大问题似乎也都落在了他一个人的肩上。每次跟阿亮商议,阿亮总是回复一句话“听你作主”,然后就捧个茶杯转回了车间。到了年终分红时,以前一人一半的高兴劲儿,在陈生这边渐渐淡了。他不禁想到自己一年365天有一半以上的时间都在出差,厂里的订单、销量都是他一次次磨破嘴皮谈回来的,这些辛苦旁人不一定能全部体会,连老婆都在埋怨,还老拿阿亮举例子,“你看人家,每天都准时回家陪老婆,带娃儿。”这些话听得让他刺耳又烧心。

曾经一切都五五平分的合伙人已经不再平等了,有些付出是难以用金钱衡量的。

没有任何的争执,陈生决定拿出全部积蓄,收回一半的股份,两个人最终分家。

新东方教育集团董事长俞敏洪说过,年轻人在创业中最重要的是不计较得失。但经历过创业的艰辛,走向企业良性发展的轨道之后,有些东西终将浮上水面,曾经最要好的朋友、最佳的拍档也会难免开始计较一些东西。因为,能够五五分成的只是投资和分红,是账面上的数字,而许多东西是无法用数字来比对的,这也就直接导致了合伙人关系走到了终点。❏

你的故事,我愿倾听。

你对合伙做事业有什么样的看法和故事呢?

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