梦想，始于合伙、死于合伙？

文/高玉冰



梦想，始于合伙、死于合伙？

文/高玉冰

做事业，就像一场逐梦之旅。

有人选择一个人轻装上路，将所有的酸甜苦辣都放进自己的心中；也有人在梦想开始的地方，邀约志同道合的同路人，这就是梦想的合伙人。我上周末窝在家里看剧，看到姚晨主演的《梦想合伙人》，据说票房收入不怎么样，但看完之后我有些感想。片中说道，这世上的关系除了亲情、爱情、友情之外，合伙人这种关系可以说是另一种微妙的存在。你可以把它比喻成婚姻关系，说法虽有点老套，却戳中要点。创业合伙与婚姻有相似之处——有甜蜜有倦怠，有争吵也有忍耐，就像现实中的婚姻会因热恋而结合，却又因种种原因走到离婚的境地，合伙人的关系也有可能从创业的激情出发，在发展中做大做强时又会一朝破裂。

亲们，以下这几个关于合伙人的小故事有些是我听到的、有些是经别人转述后我整理出来的。故事或许并不十分精彩，大家姑且看之，无需对号入座。

故事1：三人同行1+1+1＞3

众所周知，三角形是所有关系中最稳固、坚实的。俞福永说：“三个人是比较好的创业团队架构。一个人很容易‘一言堂’，两个人时间长了也会累积矛盾，三角形则最稳固，两个人有分歧时，还可以听听第三个人的意见。”

对于很多想自己创业的大学毕业生来说，资金少，独挑大梁压力大可能是最大的问题，合伙自然是一个不错的选择。有这样三个男生，从高中起就是同学，大学毕业后也一直是很要好的朋友，其中一位小张在因缘际会下进入了一家眼镜企业工作，工作了一年半的时间后，他萌生了想要自己开眼镜店的想法，跟其余两个好朋友一拍即合，每人拿出10万元一起开店。三个人中，只有小张有过眼镜行业的从业经验，从选址到购进设备和进货都是他拿主意。当时他发现，眼镜店绝大多数都开在商圈临街的铺面，门面租金贵，经过一番比较，他决定在商圈里的一栋写字楼里开家会所店。那时，楼上开了不少的服饰店、婚纱店，但还没有眼镜店，于是他们决定开在楼上。店开起来了，却没有什么生意，另两位合伙人有了用武之地。小黄是做IT行业的，他将互联网思维导入到开店的思路上，打造了线上经营模式；另一位小蔡就专心攻起了时尚配饰、为顾客作好推荐服务工作；小张则更加潜心钻营业务，学验光、学磨边、学装配。两年的时间下来，三人分工明确，小黄的线上营销做得有声有色，到店的顾客对小蔡的推荐服务也越来越信赖，生意渐上轨道，小店开始盈利了。

当初的三个大男孩儿，如今各有自己的专长，从专业、营销、服务三个方面不断修炼，积极进取，下活了一盘别人想都没想到的棋，接下来，他们还有了开分店的打算。

故事2：五五分股就一定平等吗？

几年前，陈生打算开一家眼镜厂，由于当时手上资金有限，心头有些发虚。而他的一个好友阿亮、也是曾经的同事，正好也有创业的想法，两人一合计，干脆一起合伙开厂。俗话说，亲兄弟明算账，两个人想到了合伙创业的过程中有可能遇到许多问题，所以就商议好一切都按“五五制”原则，投资一人一半，收益也一人一半，两人认为以这种平等的分配方式，应该不会出现什么问题。

开厂前期虽然很忙很累，但凭借两人在行业里的多年经验，加上资源、人脉都是现成的，工厂很快就开起来了。阿亮喜欢研究产品，经常一整天地待在工厂里看着工人们打版、出货，而陈生就负责对外销售，洽谈客户。这样一个主内，一个主外的分工模式在初期是比较协调的，两个人的配合也很默契。后来随着工厂越做越好，业务量也上去了，外出的展会、进来的客户、杂七杂八的事情也越来越多，陈生希望阿亮能搭把手，跟他并肩一起开拓市场。偏偏阿亮的性格低调，为人内敛，在朋友面前还能有说有笑，但在不熟的客户面前，就不能像陈生那样八面玲珑，长袖善舞。跑了几圈市场回来，阿亮觉得累而不喜，以后就不怎么愿意出去走动了。而陈生的工作量也越来越大，跑市场、见客户、做宣传、弄展会，每天忙得像个陀螺一样溜溜儿地转。企业的发展、未来的方向等大问题似乎也都落在了他一个人的肩上。每次跟阿亮商议，阿亮总是回复一句话“听你作主”，然后就捧个茶杯转回了车间。到了年终分红时，以前一人一半的高兴劲儿，在陈生这边渐渐淡了。他不禁想到自己一年365天有一半以上的时间都在出差，厂里的订单、销量都是他一次次磨破嘴皮谈回来的，这些辛苦旁人不一定能全部体会，连老婆都在埋怨，还老拿阿亮举例子，“你看人家，每天都准时回家陪老婆，带娃儿。”这些话听得让他刺耳又烧心。

曾经一切都五五平分的合伙人已经不再平等了，有些付出是难以用金钱衡量的。

没有任何的争执，陈生决定拿出全部积蓄，收回一半的股份，两个人最终分家。

新东方教育集团董事长俞敏洪说过，年轻人在创业中最重要的是不计较得失。但经历过创业的艰辛，走向企业良性发展的轨道之后，有些东西终将浮上水面，曾经最要好的朋友、最佳的拍档也会难免开始计较一些东西。因为，能够五五分成的只是投资和分红，是账面上的数字，而许多东西是无法用数字来比对的，这也就直接导致了合伙人关系走到了终点。❏

你的故事，我愿倾听。

你对合伙做事业有什么样的看法和故事呢？

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