微电商时代的达人们

王心妍

（西南交通大学人文学院，四川 成都 611756）

微电商时代的达人们

王心妍

（西南交通大学人文学院，四川 成都 611756）

随着社交平台不断深入公众生活，其对用户消费决策的影响也日益加深。微博作社交媒体，拥有强大的粉丝群体，注重发布功能，这使微博能够成为微电商达人们发布广告的新平台，微电商达人们发布广告和宣传自己的的形式多种多样。何为微电商，如何成为微电商达人，分析了解微电商达人的宣传手段以及目前存在的问题。

微电商；微博；广告

一、什么是微电商

随着微商行业不断下滑，面对越来越多难以突破的困境，微博的微电商打出了一条脱围之路。2015年，新浪微博发布微电商战略，将联合阿里巴巴、微卖等第三方合作伙伴共建移动社交电商体系，并推出微电商产品微博橱窗。和其他社交平台相比，微博更侧重于商品推荐，微电商的最终交易、现金流、物流、售后等由合作平台完成。今后，微博微电商达人们也可以通过微博发布器直接推荐商品，并添加推荐理由、库存量和商品链接等具体信息。“微商”与“微电商”，存在很大的区别微商采取的是层层分销的模式，导致买家利益伤害大，消耗了行业信誉度。而微博的微电商则要依靠信用体系，以达人和粉丝之间的关系为基础，以粉丝兴趣为导向做商品推荐。

二、微电商达人们的脱围之路

微博是一个草根们翻身成为明星的一大平台。但是，现如今成为网红越来越困难，微电商，无疑又开辟了一条新道路。拥有一定粉丝数量的微博用户通过认证成为微电商达人，然后开始另类网红之路。微电商达人们一般传播以下几类广告信息宣传自己或商品：

（一）简单粗暴的广告推销。直接打出广告，说明商品信息，给出购买链接。一般推荐自己认为物廉价美的商品，也就是俗称的大白菜为主。这类包括红包信息、淘抢购、聚划算、淘宝天猫、京东的白菜商品以及免单商品等。这一类达人，一般粉丝数量较少，但是成交率高。

（二）原创视频。这类达人通过各种各样有趣的原创微博是自己迅速走红。近日，一个名为#男朋友觉得你的化妆品多少钱#的话题登上了微博热门话题榜。各微电商达人以及时尚达人们纷纷利用变音器发布原创短视频，许多原创视频在微博上迅速传播。达人们通过此种方式达到增加知名度，迅速增粉。

（三）教程与温馨贴士。此类微电商达人一般以美食类以及化妆品类达人为主，他们会转发实用教程、美图、贴士吸引注意。

（四）以亲身试用试穿、晒单、关注转发抽奖。此类微电商达人一般以服装类以及化妆品类达人为主，通过展示或使用产品来达到宣传推广，通过关注转发抽奖的方式增加粉丝。但是这种粉丝质量不高，更容易取消关注。

（五）发布生活信息。大多数的微电商达人都会发布自己的生活信息，让粉丝感受到他不仅仅只是一个打广告的人，更是身边能实实在在感受到的朋友，增加与粉丝之间的亲密度。

三、如何成为微电商达人

要想通过认证成为微电商达人，其实，条件并不高。第一，关注粉丝超过1000人；第二，有眼光和品味，热衷微博分享；第三，有在售商品或者善于推荐商品。符合以上条件，需关注@微电商攻略。在私信窗口，有报名入口，选择微电商达人报名，点击立即报名。随后，需要填写相关个人信息以及上传要求截图，等待审核，大概3-5个工作日能告知审核结果。最后就是签约了，由于报名人数众多，橙V认证会按照签约时间顺序在7个工作日内依次添加。

成功成为微电商达人以后将获得以下特权。第一，微电商达人橙V认证（专属身份）；第二，通过微博橱窗发出商品微博可获得相应补贴；第三，推荐其他用户认证成功可获现金奖励；第四，官方帐号转发、专题榜单推荐（官方支持）；第五，优先入驻淘宝及天猫合作项目；第六，有权使用微博橱窗高级功能。

这里要对微博橱窗进行说明。微博橱窗可实现淘宝和微博之间的无缝对接，不仅方便微电商达人实时分享商品信息，用户也不用跳转到淘宝，在微博就可以看到更多商品的细节。有利于提高交易成交率。使用微博橱窗的方式，第一、发微博宣传淘宝宝贝时要配个性化图片，微博上信息众多而复杂，很容易被微博上的其他信息淹没。第二、要更换140字微博内的标题，让标题社交化，而不是像原宝贝标题一样只是便于搜索、不适合阅读。第三、商品介绍要移动化，以便手机端浏览。第四、囤货招代理等不正规商态不利于官方推荐，因此要将商业形态规范化。

微博橱窗”营销的基础就建立在粉丝对这些达人们的信任上。所以，一旦达人们推荐的商品出现假货或其他情况，粉丝对达人的信任度产生动摇，达人们的广告效果则会大大下降。因此，微电商达人们在为某商家推荐商品时，除了看产品方给自己的广告费外，还应该考虑商品推荐出去之后，商品的质量对自身形象的影响，勿走微商老路，过度消耗信用，伤害粉丝利益，最终将走向衰落。

如何做好一个微电商达人，下面总结出一些方法，仅供参考。第一，增加粉丝数量是基础。注意粉丝分类，培养铁杆粉丝。粉丝数量越大，广告的传播范围越广，而铁杆粉丝交易达成率通常比较高；第二，注意随时观察、分析微博数据，访问量，阅读量，评论数，点赞数，增加与粉丝之间的互动；第三，关注时事热点，能随时做出反应。热点通常是拥有大量关注度的事件，能跟随热点事件做出反应，也可以获得大量关注；第四，帮助粉丝解决问题。粉丝需要的商品或是其他问题，若能帮助粉丝解决能增加与粉丝之间的好感度与信任度；第五，注重原创微博，可以借鉴或者模仿；第六；注意写微博的技巧，尽量不要引起争端；第七，可以蹭话题热度，但是这种方法可能会引起不满。

四、微电商达人们的问题

微电商并非是完美的，微电商达人们在进行广告宣传时依旧存在不少问题：进入门槛低，缺乏监管，鱼龙混杂，从而引发的质量、售后服务、虚假宣传以及过度宣传等问题。2016可以说是微电商的爆发年，每天打开微博，里面充斥了大量的广告。太多的商品信息让微博的部分用户产生了质疑和厌烦。

如何解决以上问题，要靠平台和达人们共同来解决。平台要建立制度以规范广告信息，同时，对达人信用进行分级管理。微电商达人们要自觉遵守相关法律法规以及道德，将信用建设放在首位。

［1］王尚.微博将建微电商体系［J］.计算机与网络，2015，13

［2］冯叶萍.小微电商的“罪”与“罚”［J］.江苏商论，2014，23

［3］张浩.微博微电商能比微信走得更远吗？［N］.科技日报，2015-07-21.

［4］陶力. 新浪微博探路社交电商：红人经济仍是盈利推手［N］. 21世纪经济报道，2015-12-17

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