虚拟现实卖家秀

孙锋

玩概念、闯底线，科技大咖们尚在探索VR的无限边界，淘宝店主们已经借着概念变了现，而且，卖得还不错。

猎奇也是生产力。

对于“VR”这个名词来说，一万个人会有一万种解释。不过没关系，“虚拟现实”加上科技公司宣传话术里的“未来”“平台”“下一代计算机”“改变人类”，已经让消费者产生了参与见证未来的强烈愿望。

于是，我们观察到一个有趣的商业现象。谷歌、索尼、HTC等科技公司投入巨额资金，寻找VR的无限应用边界，同时试图将实验室里的VR商业化。而一大拨淘宝卖家却早已运用这个概念，在网上卖起了迭代数次的产品与内容，并赚得盆满钵满。

我们不去争论淘宝里VR的真假，更不建议大家效仿淘宝卖家的取巧，而是为所有还在苦苦寻找最佳商业模式的VR创业者提供一种思考方式：再牛的科技，最终还是一单生意。

VR=3D？弄啥嘞

在淘宝上搜索“VR”，会弹出4 800多个结果，多数卖家来自广东。月销量最高的卖家一个月可以卖出8万多件，如果不考虑刷单，这款单价49.9元的VR眼镜一个月能创造400多万元的收入。

销量可谓壮观。HTC作为VR领域的旗舰公司，其HTC Vive设备上市三个月的总销量刚刚接近10万套，竟远远比不上这个无名品牌。

当然，相比Vive高达6 800多元的售价，这款VR眼镜的超低价无疑是其畅销的一个重要因素。不仅如此，淘宝销量前50名的VR店铺中，单价均在6～200元。

他们为什么能够卖得这么便宜？

当我们在淘宝上购买一款最火爆的VR眼镜时，会得到一个配有镜片的塑料盒子，前50名的店铺有些会附赠蓝牙遥控器和耳机。硬件方面，这些盒子大同小异，它们的卡槽支持4～6寸左右的智能手机，除了要装电池的遥控器，整个产品并不包含任何电子元件。

——淘宝上卖的仅仅是各种形态的手机盒子。

这与科技公司们的宣传相去甚远。而当我们针对“VR”概念咨询淘宝店主时，得到了如下回答：

“产品是一款看电影和玩游戏相结合的3D眼镜，能让手机变成IMAX影院、3D游戏厅。产品不需要充电，将手机放进去，下载对应的软件，配合眼镜观看就会有3D效果，操作简单方便。”

“亲，这个是虚拟现实眼镜哦。可以享受3D的感觉哦。就是像在电影院看3D电影的哦。”

“它是一款3D虚拟现实眼镜，手机的新型配件，有了它，能让手机秒变3D影院、3D游戏厅，享受巨屏效果，如身临其境。”

……

淘宝店主们五花八门的解释，可以总结成一个公式，即VR=3D。如果再与店主们纠结VR与3D的不同，就会得到更“专业”的解答：“手机下载左右画面的3D电影就好的亲，这个是VR啊。VR就是手机看左右电影的。左右电影就是一个屏幕上左右有2个相同画面的影片，你可以百度一下。”

如果再较真地追问店主，百度百科所谓的“利用仿真技术与计算机图形学人机接口技术、多媒体技术、传感技术、网络技术等多种技术集合的产品，是借助计算机及最新传感器技术创造的一种崭新的人机交互手段”能不能实现？

店主们会很诚实地回答：“不能吧。”

事实上，借助目前VR概念模糊，用其单一的3D体验以偏概全，成了淘宝店主们推荐VR的主要方式。毫无疑问，真实的VR与3D有天壤之别。同样的，单纯依靠VR眼镜并不能提供VR的交互与沉浸感。

仅以Vive为例，这款市场化较早、普遍被认为是VR发展方向的产品，必须连接一台高性能计算机，同时需要一定的真实空间走动，而头盔内并无外置手机设备。所有的解码、计算、模拟等必须由头盔传感器与计算机配套完成，如此才能提供高帧率、强体验的VR世界。

Vive不仅展示的是3D世界，更是置身其中的沉浸感。这与淘宝店主的3D版的VR完全不同。

沉浸感=色情？搞啥咧

作为“最贴近消费者”的淘宝卖家，他们不用关心VR所谓的“交互”“未来”和“平台”。为了达成交易，他们的方法和目的简单直接：要怎么说服消费者，能不能尽快赚到钱。于是，淘宝店铺的营销设计就重要起来。

如你所见，几乎所有淘宝VR店铺中，店家会在海报里放上一个佩戴眼镜、表情夸张的性感美女，并在角落里写上送“海量资源”“送2G日本大片”“羞羞哒”的彩色、眩光大字。这让消费者不自觉地联想到了色情内容。

尽管淘宝官方会对上架的商品做监控，比如商品本身、商品的描述和客服的对话记录等，均不得涉及任何非法词汇，但卖家们有一万种隐晦的方式提醒你，“我这儿有你想要的东西……”

“非法片源我们不提供，您问得这么直白估计没有一家敢直接说有的。我们送的资源都很好看很给力，淘宝是担保交易，不满意可以随时退款，我们为您买了运费险。”

在VR的内容资源上，淘宝以及它背后的消费者，和科技公司有巨大的认知鸿沟。科技公司的设想中，VR的商业化路径是用前沿的产品来吸引用户，首先描述一个美好的未来图景，然后再是内容。Vive的广告视频中，用户在模拟的世界里尖叫、兴奋，它想告诉所有人，产品带来的沉浸感和真实感超出你的预期，值得你购买。

但淘宝店家不会关心这些，他们的路径刚好相反，首先是尽可能满足用户对VR的隐性需求，然后再来寻求产品的卖点。毫无疑问，色情内容是VR概念普及的一大驱动力。对于这些淘宝店来说，告诉买家用自家的VR眼镜看3D的影片爽翻了，可能比推销沉浸感更有效。

尽管以3D为卖点，不过由于内容制作能力不足，淘宝VR店主们提供的3D内容依然有限。

就内容覆盖的类别来看，淘宝店主推荐的3D内容主要以影视类的视频资源为主，游戏并不太多。而绝大多数3D影视作品都是由2D简单转化为3D，并不能360度地随着头部转动产生角度变化。

受制于手机屏幕的清晰度和大小，绝大多数淘宝VR眼镜视野中有一片漆黑，中央有处屏幕，戴上眼镜看几分钟便会感到眼睛不适。

为了防止消费者拿到资源后因为不满意产品而中途退货。淘宝卖家会在确认产品收货之后才告诉消费者获取资源的方式。更有甚者为获取资源设置了阶梯门槛，不同VIP等级可以收到不同的内容，并持续更新和收费。如此，以非法内容，借助消费者猎奇心理制造的VR生意产生闭环。

全都是套路

你当它是高科技，没想全都是套路。

过去的U盘、移动硬盘、移动电源，新的产品创新总会在淘宝上找到与之对应的模仿者。他们用劣充好、用概念换销量，满足了消费者对新产品的好奇，却同时也透支了消费者对真正创新产品的热情。

而对于VR，现实情况是，头盔、耳机、动作捕捉类输入设备、空间定位装置、360全景相机、双目、360度音频、体感设备、反馈装置等设备，每个设备在相应领域都没有实现商用或大规模商用，大都处于刚有概念或研发的初级阶段，需要解决的问题都非常多。

即使不需要重度沉浸的体验，仅使用VR头显，显示屏的材质、分辨率、延迟、PPI、刷新率等很多问题也要解决，这并非一款装了3D镜片的塑料盒子加上一部手机能够解决的事情。

而对于VR内容，由于尚未出现真正意义的VR平台以及硬件设备的不定性因素，导致内容制作公司动力不足，持续观望。大多内容公司只推出体验内容，使得VR内容发展的势头被削弱，内容匮乏。

这正是谷歌、索尼等大公司探索和竞争的边界，而创客、淘宝店主们思考的是“VR要怎么卖才成功”。

除了便宜，淘宝店主们是在以用户思维在推介他们的VR产品，明白对于非重度用户，普通消费者购买VR的动力并不是单纯为了那个塑料盒子，而是为了它所附加的内容。暴风魔镜便是这些淘宝卖家们主要模仿的对象。

作为暴风影音公司推出的新一代VR设备，199元一副的标准版暴风魔镜，上市一年多时间，销量突破100万台。

暴风魔镜的结构、功能与淘宝版VR类似，不过暴风魔镜背后有强大的内容支持，通过链接暴风平台的内容资源，并与手机自带的重力感应等功能相互配合，实现了360度的沉浸感。用内容驱动产品，暴风魔镜走了HTC、索尼等大佬不同的路。

不过，谷歌、索尼、HTC等高端VR科技公司，现在都各自圈起了开发者平台，鼓励他们开发更多的游戏、应用和影视内容，希望凭借高质量的内容抵消高额售价阻挡的普通消费人群。

毫无疑问，与当年的智能手机一样，新技术、新设备最终会遵循摩尔定律走向低价——大众消费得起是它们得到普及的基础。而在普及VR到底是什么这事上，科技公司可能需要一些更有效的手段，比如建立线下体验店，它将会是VR设备走向用户的中间形态。

等到VR真正普及的那一天来到之前，淘宝店主们仍然有着百花争艳的春天。