产业链思维融入“中国制造”

本刊记者_李晓慧 文/摄

产业链思维融入“中国制造”

本刊记者_李晓慧 文/摄

第十七届中国纺织品服装贸易展览会（纽约）隆重举行

当地时间7月12日，第十七届中国纺织品服装贸易展览会（纽约）暨美国纽约TEXWORLD服装面料展、纽约国际服装采购展（APP）和纽约国际家纺采购展（HTSE）（以下统称“纽约展”）在纽约贾维茨会展中心拉开帷幕。本届展出总面积23000平方米，来自中国、美国、英国、韩国、日本、孟加拉、肯尼亚、墨西哥、巴斯斯坦、埃及、土耳其、黎巴嫩以及中国香港和台湾地区在内的逾千家参展商参展。

展览会由中国纺织工业联合会主办，中国国际贸易促进委员会纺织行业分会（以下简称“纺织贸促会”）与法兰克福展览（美国）公司承办，中国参展商以国家展团的形式嵌入到了同期同馆举办的三大专业展览会中，形成产业链系列展览会。

7月12日上午，中国纺织工业联合会副会长兼秘书长高勇、中国纺织工业联合会顾问张延恺、中国纺织工业联合会会长助理兼中国国际贸易促进委员会纺织行业分会常务副会长徐迎新、中华人民共和国驻纽约总领事馆总领事章启月、法兰克福展览公司副总裁Olaf Schmidt、法兰克福展览美国公司总裁Dennis Smith等嘉宾出席了开幕式并参与剪彩。

高勇在接受媒体采访时表示，本届纽约展格外值得关注。当前中国经济进入新常态，世界经济恢复较为缓慢，消费者信心尚未完全恢复，在这样的态势下，纽约展担负起了提升消费者信心的重任。

与此相对应的是，中国参展企业拿出了极其良好的应对心态。本届纽约展中国参展商数量继续保持高位，参展积极性如此之高，充分体现出企业在适应消费需求方面的积极心态。

高勇说，行走在展位上可以看到，参展商积极增品种、推新品，在供给端进行了明显的结构调整，运动品牌、户外服饰增多，产品品类更加多元化，我们正在为适应世界市场变化而做出积极努力。

美国市场依旧诱人展会FAMILY不断壮大

与我国其他出口市场类似，美国的纺织品消费市场也受到了经济和消费者个性变化带来的考验；但和其他经济体相比，较大的市场容量，较好的经济预期，以及双边经贸关系的长期稳定使得美国市场依旧是行业出口的“压舱石”。美国依旧受益于市场的相对成熟和贸易的相对稳定。

2016年5月美国零售销售增长0.5%，表明消费者消费的持续走强，这将继续作为美国经济的亮点。劳动就业率的提升，新增的工作岗位和工资收入增长，将毫无疑问地影响到零售销售的增加，并且美国家庭对经济和消费更有信心。

针对中国纺织品服装出口态势，高勇对记者表示，近年来，随着我国纺织品出口的多元化，美国市场在出口总额中的比重有所降低，2015年占全国纺织服装出口总额的17.2%。但是，中国纺织服装出口总额已突破3000亿美元，虽然对美出口份额有所下降，但绝对量仍在显著增加。

高勇认为，下半年，纺织品出口态势主要取决于欧美经济及消费者信心恢复程度，其次是汇率走向，虽然人民币呈现贬值，但欧元也在贬值，综合各种因素，今年全年出口态势应比2015年略好。

今年，纽约展参展企业报名踊跃。主办方表示，随着展会服务上的全方位升级，纽约展大家庭不断壮大，吸引了越来越多的新企业加入。

本次展会上，首次参展的江苏星好月圆家纺有限公司，带来了公司转型后全新开发的系列家纺产品，包括家纺套件、被子和毛毯等。公司原本是一家面料企业，近年来转型家纺产品，成为登陆美洲大陆的家纺“新军团”。

公司经理陆士路表示，身边不少企业都将纽约展作为美国参展的首选，因此，星好月圆也十分期待能借助这一拥有良好知名度的平台，有效拓展美国市场。

惠州市惠城区德鑫电脑绣花厂也是首次参展，经理余晓连介绍，公司带来了众多电脑绣花产品，这类产品的文化内涵和工艺水平都很高，是目前东南亚国家所无法提供的。此次参展纽约展，一方面希望借助这一平台拓展更多的客户，另一方面，则希望能在这里领略到最前沿的潮流趋势。

福建省澳风商贸有限公司开拓美国市场已多年，近年来一直在寻找纽约地区影响力大的展会，经朋友推荐选择了纽约展。“公司主要做潮牌服装，之前，我们在日本市场开拓十余年，获得了不少时尚品牌的认可，也积累了丰富的经验，转战美国市场之后业务开展还是十分顺畅的。”总经理林学凤说，“经朋友推荐，大家认为纽约展是实实在在做生意的展会，也是最受北美大客户认可的展会，于是，我们今年做足了准备来参展，也约了很多纽约客户来展位见面，希望纽约展能为企业带来品牌度和信誉度的进一步提升。”

他表示，未来，美国仍然是拉动中国纺织品服装整体出口增长的主要动力。同时，美国也是全球消费市场的风向标，在纽约展上，观测全球消费习惯和趋势的变化，也是一项重要收获。

全球供需市场结构变化中国军团拿出更多硬货

随着美国经济复苏明显，劳动力就业和零售销售形势喜人，本届展会的预登记观众大规模上涨，其中面料的预登记观众上涨25%， 服装上涨44%，家纺上涨26%。根据对潜在预登记采购商的调查，小批量订单和环保的产品比较受到青睐。

对此，参展企业纷纷表示，现在带着常规产品到美国寻找大单的心理已经不实际了。在现场，参展企业普遍展示的是具有自主产权的新产品，具备小批量、多品种、差异化生产能力成为行走美国市场的“通行证”。

1.中国纺织工业联合会副会长兼秘书长高勇（左三）、中国纺织工业联合会顾问张延恺（右二）、中国纺织工业联合会会长助理兼中国国际贸易促进委员会纺织行业分会常务副会长徐迎新（右一）、中华人民共和国驻纽约总领事馆章启月总领事（右三）、法兰克福展览公司副总裁Olaf Schmidt（左二）、法兰克福展览美国公司总裁Dennis Smith（左一）等嘉宾出席了当天的开幕式并参与剪彩。

2.在现场，参展企业普遍展示的是具有自主产权的新产品，具备小批量、多品种、差异化生产能力成为行走美国市场的“通行证”。

3.在现场，参展企业普遍展示的是具有自主产权的新产品，具备小批量、多品种、差异化生产能力成为行走美国市场的“通行证”。

4.在现场，参展企业普遍展示的是具有自主产权的新产品，具备小批量、多品种、差异化生产能力成为行走美国市场的“通行证”。

5.在现场，参展企业普遍展示的是具有自主产权的新产品，具备小批量、多品种、差异化生产能力成为行走美国市场的“通行证”。

江阴市恒亮纺织有限公司已经连续6年参加纽约展，美国市场约占公司出口份额的1/3。今年，恒亮纺织带来的是公司最新研发的经编牛仔面料。这款面料与江南大学合作研发，各项指标稳定性更好，手感介于纬编与梭织之间，更加柔韧舒适。

总经理洪亮对这款产品的市场反馈非常有信心，他的底气来自产品本身。“经编牛仔布的生产效率更高，织造过程更灵活机动，能更快地满足客户的需求，我相信会在北美打开市场。”他说。

福建省澳风商贸有限公司最早开拓日本市场，在日本市场摸爬滚打十几年后，公司炼就了对时尚潮流非常敏锐的触觉，且对工艺细节苛求完美，使得公司能够处理各种各样的复杂工艺和精细制造。

“目前，我们在欧美市场还是以贴牌为主，虽然东南亚国家的纺织产业有所崛起，但织造水平较低，配套程度不行，难以让中高端客户满意。”林学凤说，“相比之下我们的优势非常突出，无论是服装配套的纽扣、拉链，还是各种新意迭出的后整理工艺，公司的配套产业链非常全面，反应很快，让我们能充分满足客户提出的快反应、差异化、小批量的种种要求。”

林学凤表示，美国客户的下单能力还是非常强的，公司一位纽约客户一年要下单500～600款的服装，总量十分可观。

种种变化表明，国际市场格局的变化也在倒逼着中国企业逐步在战略思路、产品研发、供应链管理上转型升级，并不断拓宽服务领域。

参展企业都表示，除却外部环境的不稳定，近年来国内棉花价格波动，人工成本上升，融资渠道不畅，其实是更大的挑战。如果要保住外贸市场份额，就必须不断增强产品的竞争力，同时，不断提升服务能力，而且也需要不断拓展渠道，打通和缩短海外市场通路。

纽约展链条效应释放趋势论坛价值被看重

本届展会现场商贸氛围浓厚，观众与展商互动热烈。近年来，随着主办机构办展理念的完善，纽约展的展览模式和服务手段在不断革新，品牌效应凸显，在国际市场上口碑越来越好。

不少参展企业表示，多年来，大家对纽约展的参展效果是非常认可的，这里已经成为公司拓展北美市场不可或缺的阵地。尤其近年来，纺织贸促会旗下的展会都在聚合，实现纺织上下游的产业链互动，在上海春秋两季的多展联动（intertextile, CHIC, PH Value, yarn expo等)中，体会非常深刻。

纽约展同样是面料、家纺、服装共融的大展，这样不仅带来了旺盛的人气，使得商贸氛围更加浓厚，还能领略到产业上下游的潮流趋势和发展动向，有助于把握市场，把握商机。

面料方面，本次TEXWORLD 在评定企业参展资格时，层层把关，可以说本届展会所参展的企业和展出的产品是TEXWORLD有史以来质量最高的一届。展品品类方面，主办方更多地关注产业需求，加大了功能性面料、牛仔面料和环保型面料的展出份额。专业买家在现场能够看到展品的品类更加丰富，除了常规的男装女装儿童装面料及花边、内衬等辅料外，还新增了一定比例的仿皮革面料以及功能性面料等产品。

值得一提的是，今年恰逢兰精展团与TEXWORLD合作十周年。在过去的十年中，兰精展团作为TEXWORLD展会的核心组成部分，持续组织高品质的参展商以及超200场行业培训论坛，对展会的成长贡献重大。

家纺方面，作为北美地区最大的家纺类展会，HTSE 展品主要分六大类： 室内装饰、床品、 浴室装饰、桌饰、窗饰和地面装饰。除巴基斯坦、印度展团外，土耳其首次以展团形式集体亮相。来自埃及、印尼和越南的新展商的加入也为展会添色不少，他们主要带来高档床品、浴用产品。

主办方表示，HTSE不仅是家纺类产品的一站式采购平台，还是一个寻找设计灵感和把握市场动向的绝好场所。WGSN 将当季最新最权威的家纺趋势带到了美国市场，也特别希望买家能现场参观展会，并较好地把握这些趋势信息。

服装方面，本次APP展品共12大类，涵盖女装、男装、运动服、针织服装、牛仔服、童装、内衣等。本届展会在地面指引上将区域分为“休闲”和“正装”两类。买家可根据自己采购需求，通过地面标识，快速找到目标展商。新的Fashion on Display 区域，筛选优质展商，集中展出他们的企业实力和优选产品。主办方表示，不论是Fashion on Display展示区还是新添的地面标识，都是希望带给买家更完美更高效的采购体验。

早在2000年，富润就登上了纽约展这趟快车，驶进了美国市场。让总经理何海清记忆犹新的是，在2007～2009年的经济危机时期，企业在纽约展收获了良好的参展效果，有力助推企业度过了低谷期。

“近年来，纽约展最吸引我们的则是面料、家纺和服装展的融合，这对我们在参展的同时找寻合作伙伴是非常有帮助的。”她说，即便作为面料参展商，也会在纽约展上寻找到下游合作商，而且效果一直不错。

际华三五四二纺织有限公司今年继续征战纽约展，带来了更新、更具差异化的产品——以莫代尔、竹纤维、天丝为主的一系列家纺新品。

负责家纺业务的总经理张泽杨表示，近两年，公司在纽约展上推出的新品和天丝、高质高密产品都会受到更多关注，这反映了纽约展在潮流引领方面的内生动力，而产业链互动无疑为此带来了正面效应。

不少参展商都非常看重和认可产业链上下游共同办展的理念，大联展的风向标作用更加凸显，窗口效应提升，紧跟展会、观摩同行、开发新品已经成为参展商获取订单之外更注重的方面。

近年来，纺织产业的可持续发展一直是业内关注的话题。围绕这个主题下服装消费者和设计师对采购的需求变化也是纽约展重点关注的方向。为了强调对这个主题的关注， 主办方协同兰精展团为观众带来了6场关于“可持续发展”的讲座以及一个全新的活动——“行业新兵训练营”。 新兵训练营活动为期三天，每天以一个业内感兴趣的问题展开深入挖掘， 由资深的业内专家带领，帮助大家更有效地落实目前业务战略，更好地培育、提升现有品牌。同时，2017年秋冬流行趋势、2017年秋冬色彩趋势、纤维技术创新、再生涤纶纤维现状分析、纺织产业可持续发展、家居用品和室内设计趋势解读等一系列主题论坛也在同期举行。论坛采取开放式入场形式，除采购商外，参展商如有时间也可前往。

现场可以看到，不少国内参展商都将注意力投向趋势发布区域和活动论坛，在这里获取企业发展的方向与灵感。相聚展会，观瞻未来，如何更快、更深入地融入国际大市场的潮流脉搏中，对中国纺织企业来说，这一点前所未有地变得重要。2.3.4.5.在现场，参展企业普遍展示的是具有自主产权的新产品，具备小批量、多品种、差异化生产能力成为行走美国市场的“通行证”。