在中国跑道上向全球第一飞奔

刘朝晖

乘着“韩流”东风，韩国化妆品最近十年间在快速成长的中国化妆品市场中受到了中国消费者的青睐。有关数据表明，韩国化妆品进口额以每年30%的速度持续上升。早在2004年就来华“掘金”的韩国化妆品企业科丝美诗（COSMAX），对于这种变化的感受可能尤为深刻。

前不久，科丝美诗公布的2015年财报显示，2015年科丝美诗实现营业收入5333亿韩元（约合人民币30.4亿元），创下历史最高销售额纪录，同比增长幅度高达37.3%；这是科丝美诗连续第9年实现营收同比增长超20%，其中，中国市场更是同比增长64%。2015年科丝美诗中国法人销售额达2152亿韩元（约合人民币12.26亿元）。

从2004年在上海奉贤建立其海外第一个研发生产基地开始，这家被称为化妆品行业的“富士康”，专业从事化妆品、健康功能产品和医药品OEM/ODM代加工的韩国企业，踏上了在中国市场的飞腾之路。如今，对于在奉贤“东方美谷”的发展和中国市场的前景，科丝美诗有着更多的期许。

中国市场高歌猛进

早在2014年，科丝美诗中国给2015年定下的销售目标是9.2亿元人民币。尽管全球经济形势不算太好，然而去年科丝美诗不仅超额完成目标，并创下了销售额增长六成以上的好成绩。现在看来，当初的那个目标似乎有些保守了，谁都看到了中国化妆品市场的发展潜力，但没想到居然会发展得如此迅猛。

“实际上，科丝美诗2004年进入中国市场至今，每年的增长率没有低于过40%。”科丝美诗中国的总务总监兼总经理助理申英杰透露，今年受到宏观经济的影响，增长率估计也在30%-40%。最新数据显示，2016年第一季度，科丝美诗在中国市场的销售额为570亿韩元（约合人民币3.25亿元），同比增加32.3%。

1993年就加入科丝美诗的崔京，从2004年科丝美诗来到中国上海，就一直担任着中国总经理一职。在崔京的眼中，中国市场是集团进军全球非常重要的前沿阵地，2004年在上海设厂，让科丝美诗真正迈开了走向国际化的道路。如今，科丝美诗中国的客户已经达到200多家，其中既有美宝莲、欧莱雅、宝洁、联合利华这样的国际集团，也有自然堂、百雀羚这样的中国本土优秀品牌，产品覆盖了彩妆、护肤膏霜、洗面奶、面贴膜等多个品类，科丝美诗也成为了目前中国市场上最大的化妆品代工企业。

崔京认为，中国化妆品市场这几年的发展特别迅猛，特别包容的中国市场，无论大品牌、小品牌、国外品牌，还是国内品牌都能容括进来。中国的市场经济在近些年虽然发展迅猛，但相较国际发达地区水平，仍有不小差距，化妆品OEM行业亦如是，这让科丝美诗这样的代加工企业拥有了大展身手的天地。

2015年，科丝美诗中国区销售额在集团内的占有率达到27%。而2015年科丝美诗能在全球共实现5333亿韩元（约合人民币30.4亿元）的历史最高销售额纪录，连续第9年营收增幅超过20%。这背后，不能说没有中国市场卓越表现的推动因素。

在崔京看来，中国市场对于科丝美诗的贡献逐渐增加，地位日趋持重，最终会影响科丝美诗的大局走向。他对科丝美诗中国的前景表现出极大的信心和雄心，此前他新增持母公司价值约10亿韩币（约合人民币570万元）的股票，就是一大证明。

鉴于中国业务需求的不断扩大，科丝美诗也将持续不断地在中国市场发力，以赢取更多市场份额。据了解，在扩建广州生产基地的同时，科丝美诗在上海奉贤的第二家工厂2015年已经开工建设，新工厂总投资达到2.5亿人民币，主要生产彩妆和面贴膜产品。目前，奉贤第二工厂的建设已近尾声，计划2016年底投产，预计年产能达到每年2.5亿支，加上科丝美诗在中国原有两家工厂每年3亿支的产能，科丝美诗2016年在中国的年产能将有望达到5.5亿支。

研发生产推进本土化

为了更好融入中国市场，科丝美诗一直在加快本土化进程。在中国市场的“科丝美诗制造”中，“中国制造”和“韩国制造”没有质量上的差别。但是为了中国市场，科丝美诗中国在研发上会更多考虑中国消费者的需求。

科丝美诗每年将销售额的5%用于研发

据申英杰介绍，韩国是全球最活跃的化妆品市场之一，科丝美诗作为韩国企业，能够把韩国化妆品的最新潮流第一时间引入国内，介绍给中国消费者。科丝美诗中国虽然致力于在国内生产，但大部分还是沿用韩国的技术和配方，因此在中国生产的产品，多少也会受到韩国热销化妆品的影响。这大概是科丝美诗韩国和中国所拥有的共性，但因中韩两国消费者需求的不一样，也会成就共性中的个性。这些个性的地方影响着科丝美诗中国在生产配方上会进行一些调整与改变，如中韩两国消费者喜爱妆容的轻薄程度不同，这些不同需求，也会促使科丝美诗在已有配方基础上做出一些改变。

申英杰还介绍，科丝美诗的研发技术比较全面，覆盖彩妆、护肤的膏霜、洗面奶、面贴膜等，合作客户也非常多，因此对全球市场的流行趋势的把握比较领先。科丝美诗在全球的研发人员超过300人，而在上海超过70人。因为有着自己的生产工艺与配方，科丝美诗可自由地为缩短研发周期进行各种尝试。迄今为止，科丝美诗拥有的专利累积已达113项，并持续每年将销售额的5%用于研发上的投资。

这种对研发的高度投入和不断推进的本土化策略，让科丝美诗在风云骤变、各自比拼的浩瀚市场里，行走多年，身处高处而屹立不变，始终牢牢地把握着主动权。

扎根奉贤东方美谷

2015年9月，在韩国美容博览会结束之后，奉贤区招商办的工作人员应邀来到科丝美诗的韩国总部参观，与科丝美诗中国区总经理崔京进行了深入交流。11月14日，奉贤区区政府与科丝美诗集团签订了合作意向书，双方达成良好合作意愿，加快推进“东方美谷”建设，扩大品牌影响力和凝聚力，发挥产业集聚优势。

根据双方的协议，科丝美诗集团将牵头引进、推进韩国的相关资源，如化妆品、保健食品品牌、研发机构、设计公司、包装材料公司、整容外科医院、美容培训学校等，积极支持“东方美谷”建设。同时，奉贤区区政府也将全力支持科丝美诗集团在奉贤的发展，提供个性化需求服务。这种长期、稳定的战略合作关系的确立，是一个双赢的结果。

申英杰表示，“上海制造”在中国消费者心目中一直拥有重要地位，科丝美诗积极融入东方美谷项目，对这项计划抱有很大的期待，政府的扶持帮助和产业集聚效应，将有助于科丝美诗在中国市场获得更打的发展。他透露，奉贤区委、区政府对科丝美诗新工厂的建设相当重视，专门召开多次协调会，用最快的速度办理解决了相关的手续问题，让项目开工的时间较常规大大提前。

据了解，科丝美诗集团在海外共有4个基地，其中在中国两个，分别位于上海奉贤和广州，而奉贤工厂已经是除总部外产能最高的生产基地。当年底奉贤的第二工厂投产后，奉贤两大工厂产能将占到中国产能的90%，同时赶超韩国总部。

每个人都有自己的梦想，每个企业也都有自己的梦想。科丝美诗的雄心壮志并不仅仅局限在“中国市场第一”上。同时身兼科丝美诗集团全球销售总经理的崔京，在办公桌的背后放着贴着“梦想”两个字的箱子，里面满满当当地装着小纸条，甚至连科丝美诗的卫生间里都贴着“2017年世界第一”小卡片。

“当时，在中国市场只做到几千万的时候，我就梦想在在中国市场做到比现在更大的份额。”有梦想是好的，没准实现了呢？如今的科丝美诗对实现当年目标的信心更加笃定，而扎根“东方美谷”，无疑让科丝美诗向“全球第一”迈进有了更坚实的底气。