璀璨新星 展耀未来

许馨

如今，功成名就的林妙仪将工作重点放在了产品的创新以及团队的培养上，她希望在自己的努力下，凭借自己产品的优秀品质和良好的市场影响，能够让更多从事创业的朋友们在移动电商领域的创业里能够取得成功。

她，曾经是荧光灯的宠儿，在各种杂志、平面广告中展示自己风采照人的形象。不菲的收入让她过着远超于普通人的高品质生活。然而，内心充满知性和智慧的她并不安于现状，毅然选择接受生活考验投身商海。移动互联网时代的到来蕴藏着无限商机，她凭着超于常人的市场嗅觉，巧借着时代的趋势和机遇，成为90后创业者的典范。公司旗下DB品牌不仅家喻户晓，口碑声誉也大获好评。她就是集万千宠爱于一身的魅力女性，广州黛梦琳生物科技有限公司董事长——林妙仪。

一个90后女孩是如何做到将一个“从0到1”的品牌打造历程做成了青春的背书？《商业文化》杂志带着诸多疑问走近林妙仪，让我们去用心去感受她的内心世界以及创业背后的故事。林妙仪就像一颗璀璨新星，光芒永恒，她将如何运用自己的智慧展耀未来？

《商业文化》：先谈曾经的您吧，曾经的您是一位专业模特，风光无限，您是从什么时候做模特，又是怎样进入到这个让很多女孩羡慕的行业？

林妙仪：跟所有女孩子一样，我也爱漂亮。但没有觉得当过模特就有什么不同。入行是因为有一次一个摄影师朋友邀请我当样片模特就慢慢开始接触了这个行业。网络上有很多关于我的小新闻都有出现类似“90后模特转型品牌创始人”这样的标题，我本人是不喜欢用职业来给我贴标签，其实更希望通过创业把自己锻炼成为“一个内心很有力量的女孩子”或者“是一个可以给别人带来惊喜的人”。

《商业文化》：DB你一手打造的品牌吗？含义是什么？

林妙仪：是的。DB是DOUBLE BENEFIT的首字母大写，寓意是双向呵护，双倍受益的意思。在产品策划前期我们做了大量的调研工作。安全套作为人们生活频繁使用的必需品，不应该只是避孕功能，它更应该是人们的健康保护伞。DB以一个两性健康产品的状态面世。我认为这块的市场不需要教育，因为很多新闻就强调过硅油对人体健康的影响。DB把一个安全套应该具备的功能和优势都放在一个单品里。从男女双方需求角度出发，不但能够给予用户最好的解决方案而且能够带来超预期的产品体验。这就是双向呵护，双倍受益的中心思想。坚决不使用硅油、苯佐卡因等对人体不好的成分是DB品牌最大的特点。

《商业文化》：为什么选择主营安全套？

林妙仪：第一个原因说的接地气一点是，因为好卖。如果用马斯洛需求层次理论来解释，五大需求层次中级别最低的生理需求优势最大，也就是说商业投资价值最高。食物，水，空气，性，健康都是基本的生理需求。第二个原因是，移动电商趋势下需要容易打造口碑的产品，DB可以说是为渠道量身定制的，产品基因好。这本身就是一场让买的人和卖的人都皆大欢喜的一场策划。再就是每次在新闻里看到中国每年几千万堕胎数据女大学生成为主力军的时候，作为新时代的女性更应该站出来呼吁女性提高自我保护意识。

《商业文化》：选择这个品类对你来说，跟其他以前经营的品类有什么不同吗？

林妙仪：当然有，安全套在中国显然是一个敏感的话题，我有个异性朋友在听我说要投这个项目的时候就来了一句：能不能做点高大上的产品？或者会经常听到类似女孩子家为什么要做这个的声音。还有次一个广告商问我近期有没有投放广告的意向，一说到是做安全套的整个谈话氛围都变了。国人比较保守，避性不谈是常态的。但这种掩耳盗铃的方式并没有解决因为性观念保守带来的社会问题。一提到安全套大家就先联想到性而不是健康，这是最大的毛病，根深蒂固。满大街的人流广告却看不到一个安全套的宣传。一般的宣发渠道对安全套广告内容都是有限制的。人们把保守当成了传统美德，其实在我看来不乱性和保守不应该是一回事。安全套是人们健康的保护伞，我不会因为别人异样的目光去改变自己投入这份事业的初衷，社会的进步和文明需要所有人的共同努力。

《商业文化》：目前产品的销售状况如何？

林妙仪：移动电商利用好裂变倍增推广的话可以让产品销售呈几何式增长，DB安全套上市半年多次断货，供不应求。海外代理商遍布15个发达国家，产品入驻国内上万家实体店，连锁酒店，商超，药店，社区便利店等，6月总订单量爆仓。工厂方面在保证质量的前提下也加大了生产线，现在有两个生产基地，第三个生产基地正在洽谈。

《商业文化》：曾有传有人愿意出3000万购买股权您是如何考虑的？

林妙仪：确实有人提出合作的意向，我并没有同意。DB在我眼里不只是一个产品项目，更是一个平民创业平台也是走向公益的连接口。它背负了很多人的期许，未来希望通过它建立一个公益金，我愿意用一半以上的收益来帮助更多需要帮助的人。另外，“无添加”是DB的品牌信仰以及“大单品主义”的战略思维都需要有志同道合的合作者认同。我不希望别人为了短期回报把DB变成了融资的工具，影响了我长远的发展计划。

《商业文化》：可否分享一下你运营这个品牌的心得体会？

林妙仪：（1）大单品主义拉短产品战线：坚持“大单品主义”也是坚持“只有一个最佳解决方案”的原则。从消费者角度出发是将用户体验做到最大化，用市场需求锁定消费者，用大众口碑影响消费者，用精益的售后服务留住消费者。从投资者角度则是为了减少资金囤货压力以及推广和销售难度。

（2）产品差异化定位提高品牌区分度：在同质化严重泛滥的今天，敢于提出传统市场的同类产品没有提出的价值主张。找出差异化才是品牌出路。

（3）重视手机端广告的营销内容：产品价值的塑造非常重要，如何与用户增强互动式体验，如何利用手机社交软件建立一个生动的品牌形象增加消费者了解品牌的时间，如何能够深入大众并且做到长期影响消费者决策都是品牌运营团队要重点考虑的事。

（4）建立专业化营销团队：碎片化信息时代的主要特征是非结构化，抢占人们的碎片化时间，需要建立专业、创新的运营团队，

（5）重视营销体系的打造：裂变线上流量，增强线下体验，建立精益快捷的品牌售后以及有效的分销渠道机制，才能让微商020有更好的生存环境。

（6）产品定价方面注重技巧：一个聪明的产品经理人应该知道，好的定价是可以阻止假货和同行随意进入和效仿的。

《商业文化》：您如何看待移动电商的趋势？

林妙仪：移动电商目前以产品销售或扩大品牌影响力为目的，在目前的网络经济它是一个新时代的商业趋势。曾经的电脑时代，阿里巴巴、淘宝、京东的出现，让人们体验到了一种全新的购物模式，足不出户就可以购买到自己想要的商品。时之当今，通迅的革命催生了移动电商行业，移动电商是移动互联网诞生的商业新模式，人们不需要投入很多资金也可以开店创业了。其实也解决了很多社会就业问题。

《商业文化》：移动电商真正的魅力在哪里？

林妙仪：我认为移动电商的魅力颇有奥卡姆剃刀原理的神韵：用最少的成本做最多的事。如果一个新的商业模式可以解决传统企业诸多难题，我相信所有人都有欲望去尝试一下。微商模式的出现再次打破了空间的局限，降低了沟通的成本，解决了现金流与广告成本高等问题。是从传统单渠道分销进化成全渠道多元化分销，信息传播主要的有效途径不再是媒体而是用户。消费者变投资者，移动电商的出现标志着分享经济的到来。

《商业文化》：贵企业在发展过程中您最看重的是什么？您是怎么理解的？

林妙仪：我比较看重“稳中求发展，发展求创新”，因为移动互联网时代最大的特点就是快，在这个行业看到太多品牌和公司的大起大落了，而且微商都是产品粉，要打造一个强粘性的消费群体没那么简单。在产品控价方面，我们制定了一套合理的市场管控方案，保证每一个代理商的利益。任何情况下，都要坚持把用户体验和代理商的利益放在第一位。

《商业文化》：您和您的团队在发展过程中遇到印象最深刻的事情是什么？为什么？

林妙仪：近期印象比较深刻的事实我团队一个代理商的故事，她叫李金婷，患了癌症以后，为了不给家人添麻烦自己带着孩子住地下室做微商谋生，面对生活巨大的压力她并没有求助任何人，而是通过自己的智慧和双手与命运掰手腕，通过代理DB这个产品现在不仅能够养活自己和孩子，还能赚到与病魔抗争的筹码。她的坚强让我特别震撼，同时也让我感到特别骄傲。微商也代表着一种生活精神，也是一份引导人上进的正能量。还有一次是奖励代理商去迪拜旅游学习，因为那个时候是第一次要像一个大家长把所有的行程还有旅途各方面的细节安排好。在异域跟很多第一次见面的伙伴们相处，是非常微妙的体验，又熟悉又陌生。

《商业文化》：您认为事业成功的标志是什么？

林妙仪：每个人对成功的理解不同。我认为事业成功的标志一定是有能力可以帮助很多很多人。一个人要是在最后回顾自己事业时，如能非常坦然说一句：这些年的奋斗对自己和世界都有意义，那他真的是一个太成功的商人了。创业本身就是一种磨炼心智的学习，在这条完善自己的道路上如果能够做到有能力帮助别人才是真正成功的人。帮助别人成功比帮助自己成功带来的成就感花多少钱都买不到。

《商业文化》：您现在拥有的成绩是否因为你的性格或特长？

林妙仪：我从小喜欢挑战一些自己以前没有做过的事情。喜欢研究营销和创意，喜欢解决问题的过程，任何一种成功的商业模式我都非常感兴趣。为自己的梦想奋斗是真的不会觉得累，经常我在深夜中会因为想到一个营销创意而兴奋得睡不着。当然，拥有今天的成绩绝对不只是因为这个，离不开我团队所有成员的付出，还要感谢DB品牌背后的忠实拥护者。感谢他们的信任和支持。在此也要感谢党和政府给我们这一代营造了一个特别好的创业氛围。我希望我可以把DB做成一个优秀的民族品牌。

《商业文化》：您认为什么样的员工才是好员工？您希望与什么样的人合作？

林妙仪：我认为，能够超额完成任务的忠诚员工是好员工，当然人品也很重要。在工作里我对自己和员工的要求都非常严苛，我希望我的团队每一个人都是精英。至于合作，我比较喜欢与诚信的人合作，诚信是一切合作的前提，人没有诚信就好像没有骨头一样。

《商业文化》：您工作之余有什么兴趣爱好吗？平时如何释放压力？

林妙仪：在工作之余，我比较喜欢做饭、旅游、唱歌。我小学二年级时，在妈妈的指导下做了一道菜，当时父亲竖起大拇指说好吃，也正是因为这个鼓励，我就喜欢上了做饭。现在在外打拼，不忙的时候也会动手犒劳自己。以后有机会还想到世界各地去走走看看。如何施压？我觉得拍戏也是一个放松自己的方式，我喜欢去感受不同角色的内心世界，感受不同的人生。近期有一部有和港台一些优秀的艺人合作了一部港式搞笑片，应该在8、9月可以看到。希望以后有机会可以与更多的演员前辈学习，为大家带来更多的影视作品。

《商业文化》：您能谈谈您对待事业与家庭的态度？

林妙仪：总感觉这个话题目前离我有点远，我现在还没有组建家庭的意识，可能是还没有找到心目中的那个白马王子，我希望未来的另一半是一个内心富有并且有能力有情义的人。目前我会把家人放在第一位，无论我的理想是否能够实现，他们都是我最疼爱的人，他们很理解我，也非常支持我的工作。处于这个阶段的我，我觉得女人在这个阶段通过自己的努力来丰富自己，同时也可以让自己增值是件挺好的事情。女人一辈子应该穿两次婚纱，第一件婚纱是先嫁给优秀的自己，然后再寻找优秀的另一半。

《商业文化》：您最想告诉读者您的创业经验是什么？

林妙仪：创业的第一步是做出市场真正需要的产品，再通过移动电商渠道可复制可裂变的特性实现健康和持续的发展。用噱头和资金砸出来的虚假繁荣有一天也会变成海市蜃楼，还是要脚踏实地一点一点的打好基础。对奋斗在职场的同龄人想说的是，这是一个踮起脚尖就能够的着梦想的时代，我们经常听到别人创业如何艰辛，但想获得真正的蜕变，有些苦是必须要到基层自己脚踏实地去经历一次的。当然，选对方向也很重要。

……

采访已经到了尾声，很感谢林妙仪接受本刊的专访，她的清新可人以及对事业的执着深深地打动了我，如今，功成名就的林妙仪将工作重点放在了产品的创新以及团队的培养上，她希望在自己的努力下，凭借自己产品的优秀品质和良好的市场影响，能够让更多从事创业的朋友们在移动电商领域的创业里能够取得成功。

目前，DB品牌在林妙仪的运营下，得到了良好的市场反馈和消费者的好评，引起了疯狂的抢购热潮，产品供不应求。相信在她的全力运作下，DB品牌一定可以走向更加炫丽的舞台，国人也将因有林妙仪的存在而感到骄傲。

让我们记住这个充满魅力、知性而内秀的美丽女孩——林妙仪。