柳河县农村电子商务发展研究

刘博

（柳河县工业和信息化局）

柳河县农村电子商务发展研究

刘博

（柳河县工业和信息化局）

随着新一代信息化技术的迅猛发展和广泛应用，互联网正加速向各行业各领域渗透融合，由此形成的互联网经济呈现出不同于传统经济形态的鲜明特征，极具创新活力和增长潜力。本文结合当地社会经济发展水平和产业基础，利用互联网技术手段，建设符合当地农产品发展需要的农村电子商务体系（平台），设计一套健全、完善的农村电子商务模式，并提出促进柳河县农村电子商务运行的对策建议，以期增强理论研究对农村电子商务的指导作用，有利于促进柳河县地区以及全国农村电子商务工作的有效实施，为解决农村电子商务发展问题提供有用的参考。

农村电子商务发展

10.16627/j.cnki.cn22-1215/s.2016.08.025

1　目的和意义

理论意义：目前，“互联网+”方兴未艾，农村电子商务正在崛起，诸如农村淘宝等业态初见端倪，然则这些实业的兴起和迅猛发展，都缺乏理论上的支撑，其发展进入“空中楼阁”，“柳河县农村电子商务发展模式及发展策略研究”将依托柳河县农村电子商务研究，探析农村产业与信息产业融合式发展体系、结构、模式和整套制度设计，摸索“互联网+农村产业”的业态创新机制，能从理论层面揭示“互联网+”演化逻辑，丰富农村电子商务理论体系，推动农村电子商务理论走向完善。

实践意义：本文通过对柳河县农村电子商务发展问题的分析，并提出了对策措施，可以为政府开展农村电子商务工作提供一定的决策参考，有利于促进全县农村电子商务的进一步完善，促进农村电子商务快速发展。

2　现状分析

2.1国外研究综述

目前，国外一些专家学者对电子商务进行了较为深入的研究，主要集中于电子商务理论、模式、消费者等方面，但缺乏对农村电子商务的研究。譬如，Gunasekaran（2002）等人在研究中尝试对电子商务进行定义并探究其关键要素，并通过检验电子商务在制造业、零售业和服务业的应用，提出了一套框架用于描述电子商务组件及其在不同领域的组织的作用。Sung-Eui Cho（2003）等将电子商务中的服务和服务产品分为四类，即大众服务、互动服务、支持服务和专业服务。Steven E.Kaplan（2003）等人认为，许多消费者对电子商务持有犹豫态度，是因为对电子商务缺乏信任，而网络保障服务可以从不同角度建立消费者信任，研究表明信任的形成是非常重要的，它会影响到消费者的网络消费意愿。E. Ahmed等人的研究给出了一个电子商务税收动态模型，他认为无论是在传统领域还是电子领域，稳定的条件会给税收参数提供限制，他的模型目的在于推导出一个条件使得电子商务的数量不会扰乱市场的稳定性。

2.2国内文献综述

国内学者主要从我国农村电子商务的发展状态及问题、发展模式、发展策略等方面对其进行研究。一般认为，随着农村信息化建设的开展，农村中生产经营方式和农民的生活发生了很大的变化，电子商务也在农村兴起，并迅速向纵深方向发展。农村电子商务是通过网络平台整合各种服务于农村的资源，拓展农村信息服务业务与贸易、服务领域，使之兼而成为遍布乡、镇、村的三农信息、贸易服务站。但由于技术和农民意识等方面的原因影响了电子商务在中国农村的发展。

3　柳河县农村电子商务现状与主要问题

3.1电子商务现状

近年，随着互联网消费悄然兴起，互联网+与传统商务融合快速发展，柳河县部分企业也已开始陆续开展电子商务，在传统销售渠道的基础上，拓展利用互联网销售企业产品，主要产品是葡萄酒和稻米企业（国家禁止处方药在网上销售）。目前，柳河县企业注册天猫店的有8家：大米姐恒通专卖店（柳俐粮油）、华龙旗舰店（清木园）、润楠家具旗舰店（润楠）、姜家店火山岩旗舰店（芳谷）、国信社稷洞口旗舰店、木王丽波旗舰店（木王）、钱吉通柳食品专营店、吉品汇食品专营店。1号店店铺1家（由长春新时代集团投资运营的特产中国柳河馆，2015年1月30日上线），酒仙网旗舰店1家（东特酒业的东方驰名官方旗舰店），淘宝C店110余家。2015年，全县电子商务销售额累计近1000万元。

从当前开展电子商务情况看，柳河县农村电商发展的特点是组织层次清晰，企业需求旺盛，产品花样丰满。一是生产企业开展电子商务积极性较高，与全省各县市区里相比，柳河县属地企业开网店数量较多；二是县域模式平台搭建成型，目前已建成4个县域平台，钱吉通柳、吉品汇、一号店特产中国柳河馆和柳河县量点电子商务平台已经上线正式运营，将有助于整合我县特色产品市场；三是培训工作开展较好，目前已经培训指导110余人开设淘宝店铺。

3.2存在的主要问题

柳河县电商发展存在的主要问题是，一是从规模看，电商规模不大，潜力挖掘不够。柳河县现有83户规上企业，涉及医药、食品、建材等行业，开展电子商务企业队伍还要进一步扩大，可以涵盖粮油加工、葡萄酒加工、建材加工以及文化艺术类等行业企业。二是产品内容单一，特色产品上线不多。目前上线产品主要是葡萄酒、稻米，还有大量特色优质产品可以上线销售；柳河县地处长白山区，是国家商品粮基地县、重点中成药生产县、苗木交易市场、烤烟种植标准化示范区，中国绿色名县，中国山葡萄酒之乡、火山岩稻米之乡、书法之乡、民间文化艺术之乡，物产丰富，主要特色产品如水稻、玉米、大豆、葡萄酒、家居建材等，多数是直接面对消费者的终端产品，适合开展电子商务销售。三是上线企业或网店主涵盖面较窄。当前上线主要以企业为主体，且集中在县城，广大农村乡镇企业以及具备特色产品生产能力农村居民也可以成为电商从业者。四是还存在着电商的发展环境有待改进。区域电商平台需要进一步完善，四大电商平台入驻企业较少，利用率不高，还没有充分发挥应有作用；具有“柳河”地域品牌的产品不突出；电商人才缺乏，尤其是广大农村，更需要加大培训力度。

4　柳河县农村电子商务发展模式设计构想

从国内外电子商务应用与发展的实际来看，主体都是企业（Business，B）、消费者（Consumer，C）和政府（Government，G）。目前县域电商发展模式可谓各有特点，路数不同，差别很大。根据柳河县优势特产资源，优越地理环境，应建立健全一套适合柳河县电子商务发展模式。

从发展看，柳河县网上交易具有“多、散、广”等特点，多即线上交易商多（企业、农户），散即全县潜在交易商散布面大（可能将涉及15乡镇、219个行政村），广即产品种类广泛多样。这些特点决定了柳河县发展农村电商，存在着一些困难，比如，建立同行业同种类的集中统一销售平台困难，上线商家建立个体高信用度难，等等。结合柳河县实际情况，应着力发展如下电子商务发展模式，即第三方交易平台兼多卖主的电子商务模式。具体地说，柳河县电子商务应由政府主导授信、企业主建经营、多方共管共享，建设第三方控制的公共交易平台，给全县上线交易商和产品提供互联网交易平台。政府主导授信可以围绕当地主导和特色产品集中力量做大文章，整合多方资源，建立信任优势，突出地域品牌，同时依托县、乡镇、村的行政组织优势，建立相应网点，布局全县；企业主建经营，企业依据政府支持引导，建设符合当地产业产品交易的平台，这样既符合市场经济规律要求，以保证平台可持续发展；多方共管共享，不仅指网上商家参与管理，还要协调支付、电信运营等第三方参与管理，建成一个荣辱与共、人人守信有责的交易平台。通过多方共同努力，激发企业、农户网商创新，不断拓展规模，最终带动全县经济社会发展。

5　柳河县农村电子商务发展策略

柳河县发展电子商务既有基础条件，有巨大潜力可挖，应围绕“政府引导化、市场主导化、平台公共化、服务属地化、产品特色化”开展。具体地说：

5.1政府引导

发挥政府组织领导作用，集中力量解决重大发展问题。一是制定发展规划。明确发展目标、路径，争取上级政策扶持，出台相关支持政策。二是引进运营服务商。引进阿里巴巴等国内知名电商运营服务商，加大合作力度，借助外力打造本地品牌；加大力度扶持培育本县县域平台和自建团队的电商企业，争取培养本地电商带头企业。三是提供公共服务。谋划建设“柳河县电子商务产业园”，重点构建以O2O为核心的电子商务交易技术平台，加强招商，引进电子商务、设计研发、仓储物流等一系列围绕电商产业发展的企业，持续优化电子商务产业链。

5.2市场运营

发挥市场主体作用，推动可持续发展。一是发挥平台作用。采取政府与企业、或骨干企业牵头等多种方式，建设电商交易平台。利用县域现有4个平台和县政府将提供的300平方米办公场所建设全县电子商务孵化、培训基地，培训、带动更多企业和个人发展电子商务，推介更多优质农特产品生产经销企业入驻“淘宝特色中国吉林馆”等平台。二是提升产品线上知名度。做大做实已经上线的“钱吉通柳”、“吉品汇”、“一号店特产中国柳河馆”三个县域平台，树立我县电商品牌，带动县域电子商务快速发展。三是扩大网商规模。依托我县农特产品，采取“公司+农户”、“超市+基地”模式，倒逼“一乡一业”、“一村一品”。推进淘宝村镇建设，在全县范围内先选择安口、凉水、等乡镇的特色自然村为试点，帮助、扶持一些大学生村官、年轻创业者开展电商创业，由点带面，逐步推进，引导培训更多的农民开网建店，由农民变网民、变商人。

5.3创造环境

营造良好发展气氛，打造电商发展良好环境。一是加大宣传。利用县电视台等新闻媒体加大对电子商务的宣传，宣传典型电商，展示我县电商发展成果，营造发展电商氛围。二是培训电商人才。遴选和组织从事电商企业和农户赴电商发达地区实地考察学习，学习相关从业经验；推动县职业技术学校与电商培训机构的合作实训实操，开展电商知识普及培训活动，培养潜在从业人员。三是谋划成立我县电子商务行业协会，提供中间服务，帮网商开销路，加强行业自律，维护整体声誉。

6　结论

通过对柳河县农村电子商务的深入研究，设计了一套健全、完善的农村电子商务模式，并提出促进柳河县农村电子商务运行的对策建议，以期增强理论研究对农村电子商务的指导作用，促进了柳河县地区以及全国农村电子商务工作的有效实施，为解决农村电子商务发展问题提供有用的参考。

刘博（1983-4），女，吉林大学生物与农业工程学院2013级农业推广硕士，柳河县工业和信息化局。