伊斯曼：送人一盏灯

晓君

对于乔治·伊斯曼，喜欢摄影的人并不陌生，他是美国柯达公司的创始人。一百多年前，他建立了世界上最先进的胶卷工厂，此后又带领团队研制出了当时体积最小的可携带相机，轰动世界。公司高层打算利用可携带相机的优势，快速抢占市场，伊斯曼却提出了不同看法。他说：“新相机虽是我们研制的，但应该让大家一起来分享这一新技术。”大家都有些蒙了。伊斯曼接着说：“我决定把新相机的专利无偿转让，允许其他企业生产。”研发相机耗费了大量的资金和人力，如今获取收益时，竟要无偿转让？大家都强烈反对，但伊斯曼还是要求执行。

第二天，世界各大报纸都登出了柯达公司的广告：“新型相机专利，本公司绝不独占，我们允许其他企业生产。”一时间，许多企业纷纷来学习新技术，很快推出了类似的产品。此后新相机的价格一路下跌，公司员工也是失落不已。伊斯曼却笑着说：“我们赚大钱的时机要到了。”

此后，伊斯曼指挥团队大卖起与新相机配套的胶卷，因为该胶卷只有柯达生产，他们很快赚得盆满钵满。伊斯曼高兴地说：“我允许其他企业生产相机，是想借他们相互压价快速拓展市场，这样才能扩大我们的销量！”大家这才明白，原来在相机上让利，是为在胶卷上更多地获利。伊斯曼说：“送他一盏灯，他才会来买我的油。”

【素材解读】

1.学会赠予。俗话讲，有得必有失；反过来看，有失也必有得。有的时候，你希望将美好的事物紧紧地抓在自己手上，到头来却发现抓得越紧，越容易失去。学会赠予，或许才是最高明的获取。

2.人生智慧。人要获取成功，除了需要苦干，还需要懂得巧干。伊斯曼所“送他一盏灯，他才会来买我的油”的理念，展示出的就是非同寻常的经商智慧。

【适用话题】

智慧；赠予；成功；捷径；取舍；近与远……