以“工业党”精神把产品做到极致——专访浙江宇视科技有限公司副总裁闫夏卿

□ 文/本刊记者 简明全

以“工业党”精神把产品做到极致
——专访浙江宇视科技有限公司副总裁闫夏卿

□ 文/本刊记者 简明全

浙江宇视科技有限公司副总裁闫夏卿

三月末的武汉，一派春意盎然的景象——烟雨霏霏悄然润物，樱花在烟雨迷离之中格外给人一派春意的希望。以“创新宇·视未来”为主题的2016年宇视科技合作伙伴峰会在武汉欧亚会展国际酒店隆重举行。记者正是在这个朝气蓬勃的季节于武汉采访了浙江宇视科技有限公司副总裁闫夏卿先生。

“技术人要有冒险精神，否则就不会有创新。”、“我们专注于做减法，专注于在单个领域做到最好最优。”当闫夏卿畅谈安防行业的发展、企业定位、持续改进之道时，从他所说的话中记者能感受到他身上那种刚毅、果敢、创新的精神。

正是这种企业高管的性格，宇视在安防行业日益竞争白热化的时代，依靠出色的各项年报数据成绩彻底宣告了国内安防领域第三大巨头的崛起。

现场表演节目显示宇视创新的信心

在2016年宇视科技合作伙伴峰会现场，宇视通过表演的形式展示了人脸识别系统的最新研究成果：在台上一个戴着面具的美女现场表演平衡车绕场节目，不料平衡车不慎“被盗”，幸好凭借宇视的人脸识别系统对“偷车贼”进行了抓拍，通过比对面目轮廓，盗贼迅速被抓捕。

虽然这只是一个小小的演示表演节目环节，但需要用到的技术颇多，对于系统反应速度的要求也较高，一不小心演示系统就可能“演砸”。于是有人会问，闫总当时对于演示效果是否有些担心？

闫夏卿面露微笑，回答称：“首先，技术人要有冒险精神，否则就不会有各种创新。正是这个演示节目具有一定难度，才能展示我们宇视的最新创新技术成果。其次，在冒险的基础上，我们能够容纳有可能在系统上、架构上、设计上存在的问题，这也是一直以来我们强调的在系统上的差异性。这么多年，我们一直在产品的系统性上努力，而系统是个很抽象的东西，系统性就是整体性，我们知道在技术上某个地方可能会出现失误，因而在系统的设计上，我们就得想出办法去规避它。你问我担不担心演示过程出问题，其实我对公司的技术是非常自信的，否则我们也不会在峰会现场进行演示。”

对于未来的技术创新方向，闫夏卿告诉记者：随着计算机CPU集群能力的加强，宇视计划在未来五年，以领先的架构和系统改变处理数据和使用数据的方式，解决万物互联和人工智能在视频监控领域的瓶颈，并重新定义“可视智慧物联”的基础架构，通过构建开放的大数据平台，支撑合作伙伴打开数据集成和数据运营的通道。

“可视智慧物联”的架构，包括了“数据中心和指挥中心”的两个中心，“基础视频&物联网应用服务、视频图像信息数据库服务、可视智慧物联应用服务”的三层服务架构，“海量事件存储引擎、视图智能分析引擎、千亿级大数据处理引擎，面向合作伙伴的开放行业化引擎”的四大核心引擎，以及在“公共安全、智能交通、行业可视化、局域安防”等四类业务方向。

秉承“工业党”精神，远离行业浮躁之气

宇视作为安防领域专注技术研发的企业，每年的研发投入超过总营收的15%。因此，由于产品品质过硬，宇视在安防行业内被称为“工业党”。为此，记者向闫夏卿探求了宇视如何专心走‘工业党’这条艰辛的路，而没有“跟风”目前安防行业企业普遍蔓延的浮躁之气去盲目扩大企业的产品范围。

闫夏卿认为，宇视的专注主要来源于企业的战略：“首先，宇视并不倾向做很多很多的产品。如果我们只做一个产品就要能解决用户问题，我们绝不做十个，而是致力于把单一产品做好。这就是我认为宇视产品一直在做减法的缘故。道理很简单，拥有同样的资源，如果做十件事肯定不如用这些资源来只做一件事，这是集合思想。其次，对于宇视而言最重要的是4个字是聚焦与集成。我们非常注重技术储备和积累，比如今天大家看到的很多演示的最新产品，其实这些解决方案在我们产品体系内已经做了六七年了的。安防行业做系统和做纯粹意义的产品，最大的区别在于，一个大的解决方案迭代周期有可能是5～10年，而一个产品生命周期只是1～2年。”

在安防企业战略中，追求的某些表象不重要，最重要最核心是企业如何组织和使用资源，包括人力资源或者技术资源。宇视用“工业党”精神，力求与合作伙伴一起打造视频监控和安防行业最好的生态链，一起打造中国制造高端领域的精品，将每一款设备打造成为稳定、有竞争力、可持续创新和实现利润的产品。这就是宇视能不断取得业绩突破的关键所在。

千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。宇视坚持的‘工业党’精神，得到了安防市场的认可。

宇视2015年营业收入为15.8亿元，同比增长38%。以市场存量为计算，宇视科技位居全球视频监控市场第12位；在国内市场中也处于行业价值市场领头羊，以近乎全部中高端IP产品方案，实现总市占率第3位；宇视有3500余家渠道商、670家IMOS inside合作伙伴，全国的战略合作布局基本建成。

把产品做到极致

从行业的走势来看，未来的安防行业必将走入智能化时代，企业将慢慢步入分化的阶段：一类企业做大而全的产品，另一类则做小而精的产品。宇视走在大而全的路上，但在这个大的方向上，秉承工业党精神的宇视将能够把产品做到专而精，在安防行业的发展速度必定能继续加快。

“行业的强弱分化会不断加强，领先的企业会越来越领先，并且这种过程会随着安防行业的发展而加速。”闫夏卿表示，“在大安防行业体系里，并不是说谁的销售额最多，谁的规模最大，谁就是最优秀的。宇视将坚持‘工业党精神’，以科学的严谨态度，实事求是做好每一件事情，将每一款设备打造成为稳定、可靠、有竞争力的产品。未来宇视科技要在安防单个领域上做到多个第一。”

宇视的行业专注力提升，就是通过不断的深挖行业需求，满足用户的需求（但不会随意扩大产品面），始终 “坚持”专注于深耕行业——首先是“坚持产品制造商”的角色不会改变，为合作伙伴源源不断提供高品质的产品和解决方案，与合作伙伴共赢；其次是“坚持视频监控专业领域精工制造”，最好的企业就是能在单产品上做到极致的企业。

“持续改进”与“精工制造”的融合

“持续改进”与精工制造是宇视一直坚持的理念。今年宇视在持续改进方面有哪些布局？在精工制造方面怎么去做？精工制造会给宇视带来怎样的收获？记者带着这些问题继续向闫总请教。

闫夏卿表示：从技术讲，发展创新；从服务讲，真正的大数据时代，未来合作伙伴业务实施空间打开，在流程上和内部运作上，宇视肯定会进行改革。2016年对宇视来讲，是内部优化和提升的一年。宇视作为原厂商，不可能把下游合作伙伴所有的问题都解决。以往大家都习惯‘搬箱子’‘做工程’，现在要习惯从数据层面做事情，这个跨度非常大。即将成立的宇视学堂就是要帮助他们的合作伙伴，在遇到工程上的难题该怎么解决，要帮合作伙伴解决实际问题。

宇视今年即将成立“宇视学堂”，对于不同量级的合作伙伴全力提供精诚合作与互助。由于合作伙伴并不全是专业的安防行业企业，希望将专业的安防技术与应用的知识分享给合作伙伴，通过提供专业的学习与咨询解决方案，分享实践经验，打造交流平台，与合作伙伴共同成长。

“宇视愿意与合作伙伴以信任为基础，在生态中实现共享，开放彼此的资源和需求，以效率提升为目标进行价值交换。”闫夏卿说。

此外，闫夏卿认为：“精工制造不是一个新命题，我们将持续提升宇视的精工制造水平，包括我之前一直强调的自动化生产制造，将来会面向生产制造领域，向自动化方向去牵引。作为高端制造业，引导下游自动化。”

“精工制造的体现在于，在智能方面的核心技术，我们不可能也没必要做所有的算法。对于宇视而讲，最重要的是做好两方面的内容：一是硬件上的加速，创新GPU集群技术，这是未来做智能厂家的聚焦点，这其中涉及到非常复杂的分布式调度能力，这是非常考验厂商研发能力的；二是智能跨平台的架构技术研发。所谓跨平台，就是在前端摄像机上，它是一个嵌入式的平台，甚至是芯片化，但在X86服务器上， 更复杂的程序，传统的逻辑是各做各的，前端对前端，后端对后端。我们希望从不同的节点，不同层次或不同技术基础实现上有个适配层，这个适配层向下是不同操作系统，向上是不同的算法和插件，我们自己的算法可以在上面运行，我们也是作为算法插件插进去运行，也有可能是另外一个合作伙伴一个特殊的算法。它就像往抽屉里放一张纸，我们是做“抽屉”，这个过程是宇视所追求的核心技术。我们GPU加速能力在业界是领先的，将来宇视将研发更多跟智能相关的硬件产品。”闫夏卿详细解释了宇视的精工制造。

结束语

从默默无闻发展成为市场热点，再到市场竞争异常激烈，安防行业一步步走到今天的格局。尽管业内部分企业弥漫了一种浮躁之气，但是踏实而专注于把实业做好的企业其实在安防行业也俯拾皆是。

我们总说，安防市场的竞争犹如大浪淘沙，那为何被淘走的往往是自己的企业？市场竞争激烈代表大家都看好这个市场，想争夺这个市场。市场竞争会激励一部分有实力的企业去技术创新，去专注于产品的品质，去专注于深入行业需求。这样的企业必将在安防市场得到更快、更好的发展。

纵观宇视进入中国安防市场之后，凭借多年在中国安防行业的默默耕耘，以高效的企业管理，模式、技术创新，最终在帮助用户实现价值的同时，所取得的成就也为安防行业所瞩目。

宇视在中国安防行业多年的行业经验积累也是无形的价值，他们的成功案例值得与中国安防企业共同学习与借鉴。