畜牧业大咖解析“互联网+”带来的挑战

畜牧业大咖解析“互联网+”带来的挑战

目前，国内提出要涉及“互联网+”的企业有大北农、新希望、金新农、雏鹰农牧、正邦等，饲料是这些企业的主营业务之一。但据业内人士透露，当在微信朋友圈发了一个问题：如果你是养殖户，是否会考虑从网上购买饲料？一个大型猪场的技术总监明确表示“不会”，理由是“买饲料又不像买衣服、买本书那么简单。”

薛素文：没有地推人员就深入不到农户一线市场，这是纯互联网企业无法接入农业领域的根本原因。

大北农常务副总裁薛素文

“我认为最关键是提高了效率，这也是互联网化的价值体现。不论是传统企业还是新兴企业，效率永远是最重要的，对生猪养殖业来说效率就是让母猪多生小猪，这里面就涉及通过营养学、生物学技术，甚至是基因技术提高产量，而互联网的数据信息，能够让这些技术更广泛的推广到农户，通过我们的手机APP指导给农户最先进的养殖技术。这是提高生猪养殖效率，生猪周转效率也因为互联网的引入而提高。” 大北农常务副总裁薛素文在接受金融界网站采访时说，“通过电子商务加快了生猪销售网络的周转速度，降低了中间环节成本，信息更加公开透明，不再需要那么多的经销商和业务员，过去猪贩子倒买倒卖的利润将更多的下放给农户。”

在谈到大北农的互联网化目标覆盖市场时，薛素文透露，“在生猪市场上我们目标是覆盖1亿头，这个数字大约是全国生猪存量的20%左右，从长远角度看能做到这么多已经是很不错的成绩了，目前我们已经覆盖了600万头。金融方面，去年我们发放的贷款额超过11亿，今年3月我们的农信小贷已经成立，而且定增了22亿投向农业互联网与金融生态圈建设，今年会有更大的发展空间。

按薛素文的话说，没有地推人员就深入不到农户一线市场，这是纯互联网企业无法接入农业领域的根本原因。在薛素文看来，“谁是农村金融的主导者，谁就是产业链的主导者。谁充分利用了农村金融的杠杆，谁就在产业竞争中处于不败之地。”

刘汉元：携手中小企业拥抱“互联网+”。

通威集团董事局主席刘汉元

“传统行业拥抱互联网的机遇和痛点这个话题很大。互联网快速发展的现实下，很多传统商业模式将改变或不复存在，传统产业以后将如何发展？其实就是选择与互联网协同或竞争的问题。传统制造业利用互联网和自动控制技术，利用信息互通、物联、智能这些可大大提高单位劳动生产效率，也许那些死鱼的事情就不会发生，也许一个人就可以管1，000亩、10，000亩。这些都是巨大的空间和潜力，这是互联网和自动控制技术等在传统制造行业里面的应用。通过认养、从源头追溯，事实上可以让今天看到明天，后天消费的时候知道它的今天和昨天，所以我们要在前面提高生产效率，后面提高生产的有效性，信息匹配的关联性。制造业如何和互联网的相关网络公司协同协作，使我们相得益彰，这是我们共同思考的问题。我希望可以形成行业共同的生态、商业圈，而不仅仅是散兵游勇，各自为政，互相做重复的事情。我经常问，我是谁？我能干什么？我应该干什么？这个行业需要什么？我去定位在某一个地方有没有存在的价值？有没有活下去的必要和空间？这部分我感觉是所有行业人需要思考的问题。所以通威的互联网+，无论苗种还是其它，在这个过程中能够缩短距离、提高效果、增加总体协同价值的伙伴都应该是这个网络的参与者和受益者，我们愿意在这样的平台当中与大家共同发展。”

廖峰：中关村做互联网的人像疯子一样，说等你懂了就做不了了。

伟嘉集团董事长廖峰

“先和大家分享一个案例，一个原在电器行业的人成立了一个融资公司，投入到农业中，并率先选择了淡水产业，不到半年时间，资金从最初投出去的20亿变成现在的120亿，如此高的投资效率让人震惊，这个事情给我很大的启发，我们认为畜牧业走到今天到了过剩阶段，如果说前年是养殖户榨干了，去年渠道上的钱被榨干了，那今年一定是我们的钱被榨干了。但是我们到哪儿拿钱？我们没有上市。经过这一段时间的思考，我发现，移动互联网、大数据、云存储，给农村新金融带来了千载难逢的机会，使不确定性变得可确定。中关村做互联网的人像疯子一样，说等你懂了就做不了了。我认为，我们做产业互联网的真要动手了，我觉得他们做销售互联网的，或者纯做互联网技术的好像要左右产业互联网的命运一样，他们不缺钱，但是我觉得产业互联网平台建设的命运应该由产业的人主导，而不应该由太多的类似于中关村这种“疯子”来主导，我是坚定的产业互联网的拥抱派，我们要用互联网的思维做这套东西，否则的话可能会被搅局。”

胡启毅：养殖户最关注卖得好，我们必须知道客户的真实需求。

中牧股份有限公司董事长胡启毅

“互联网的大风开始我总觉得看不懂。当我们走得太久，不知道再往哪里出发的时候，我觉得应该再次回到原点，所以从去年到现在我跑了几十家养殖场、几十家代理商，也有其他一些企业家大家坐一块儿交流，但重点是跑养殖场，为什么？我觉得饲料企业最终的产业链的起点还是在养殖场，我们做了调查，统计了养殖户的前几个需求，分别是卖得好，卖得便宜，金融需求，还有其他，最终排下来之后，我想到了刘强东讲的一句话，互联网改变商业模式但不改变商业本身，我们必须知道客户的真实需求。另外，互联网到底改变了什么？并不是所有都被改变，而是一部分，马云也说互联网只是一个工具，并没有从根本上把产业颠覆，这个工具就是改变我们的管理方式，也会改变商业模式、生产商和客户之间的联系，同时也会改变行业之间的相互整合。我认为，如果每个企业都从自己的优势出发，抓住它，未来整个行业会发生根本的改变。我认为，这个行业三年内一定会有新的形态，我们很期待。”

洪平：不跟互联网连接，公司未来会有问题，通过众筹实现低碳养猪。

安佑集团董事长洪平

“我们发现，不跟互联网连接，公司未来会有问题。我是做技术出身的，以前我自己就可以搞定所有教槽料和预混料，后来做全价料了，一切就要从数据库开始。3年前我们就开始做一个云，云做完了以后开始通过云端把所有的技术服务变得简单化，把工厂所有养猪的风险提前做出预测，我们现在又开始另外一个动作，猪肉的溯源，下一步可以做什么？可能就是京东商城。关于众筹，我有一个点子可以跟大家分享，希望可以实现，大家都能当股东，那就是低碳养猪。从设计、环保饲料配方到环保操作，虽然成本会增加，但是这样的猪肉应该更安全、更绿色、是拯救地球的方向。”

陈春花：消费思维就是你要从食品端想事情，而不是从养殖端去想事情。

新希望六和股份有限公司联席董事长兼CEO陈春花

“从我的角度来讲，如果你问我未来的农牧企业谁会成功，做到这三条的就会成功—平台开放、产品极致、专业服务。当你具有这三个属性（平台开放、产品极致、专业服务）的时候，互联网的属性就会被展示出来。

农牧业如果两件事情不解决，这么多人想在这个行业去成长是做不到的。第一，让农民从事农业的时候能赚到钱；第二，让消费者得到安全可靠的食品。互联网对行业的影响是信息对称、金融调整、共生经济。

今天不是一个简单的互联网经济或者不是一个简单的产业经济，我在内部跟同事们沟通的时候说：如果你今天用产业链的思维来做，基本上没有太大的竞争力。

今天如果要做这个行业，一定是两个思维最重要：一个是消费者思维；一个是共生思维。消费思维就是你要从食品端想事情，而不是从养殖端去想事情；共生思维就是你要让相关者必须在一个生态圈里成长起来，而不能仅仅是一个产业链的概念，就是你必须是一个生态圈。我们这个生态圈如果能够建起来，大家就能够一起成长起来。”

郑楚雄：“猪是活体动物”，客户相信的是线下看猪，如何解决这一电商困局？

天兆猪业网络营销部总经理郑楚雄

天兆猪业网络营销部总经理郑楚雄日前表示，从2013年最初开始种猪的网络营销也遇到了不少问题，对于可预见的问题尚已有心理准备，但难处往往在于不可预见的问题。在这些问题当中，首要问题就是“猪是活体动物”，而天兆猪业由于刚刚试水种猪电商这一领域，用户在不了解种猪产品的情况下还不可能直接通过网上下订单。不过，即便用户在线上对种猪产品有了一定了解，由于种猪产品的特殊性，用户仍然很难直接在线上下单。不管是在传统的种猪销售还是在线上平台上，客户相信的是线下看猪、“眼见为实”，只有在客户确认产品的质量和性能后才有可能购买种猪。

为此，天兆猪业在全国共有27家区域公司，分布在全国十六个省份，共同打造了“下单无忧”的信用基础。用户在网络信息平台上了解到产品信息之后，能够第一时间与天兆猪业取得联系，而天兆猪业网络部的工作就是将这些信息传递到线下，由分布在全国的区域公司销售团队直接跟进，也就是说，这些用户直接就转化为了线下交易的意向客户。所以，这个信息传递的过程成为了决定种猪销售成功与否尤其关键的一个环节。

在此基础上，2014年10月，天兆猪业的网上商城正式上线。就目前而言，天兆猪业的网上商城已经可以实现让用户在网上直接下单并支付购买，由于种猪的选择仍然需要用户自己挑选，因此，目前仍不能实现直接配送种猪。但不久后或许就能实现了，郑楚雄说，天兆猪业目前正在不断尝试完善网上商城的运作，未来或能通过流媒体看到实体猪只，这在现有的视频制作和文字的基础上，又让用户可以进一步如亲临现场般更直观化地选猪。能够实现种猪直接配送这种“真正意义”上的种猪电商时代或许不久后就来临了。未来随着人们对电商的进一步认可以及互联网化运作方式的持续完善，农牧电商将成为这个时代的重要变革，也将成为改变行业消费方式的转折点之一。

（来源：猪e网）