张若涵：《发现者说》像是为我而生

李文婷

我们试图发现并记录这个时代的发现者们，倾听他们的声音，并传递给更多的发现者。

“我叫付东阳，来自河南南阳，现在在海淀卖烤冷面，大家送我外号‘海淀冷面王。来北京十六年了。”

“我叫李晋，来自辽宁辽阳，是北京广和人力资源服务有限公司的创始人。我来北京四年了。”

这是CCTV“发现之旅”频道《发现者说》栏目宣传片的片段，灰色的极简背景前，嘉宾对着镜头自述创业历程。五分钟时长的节目，省略主持人和记者的干预，以纪录片的形式，由嘉宾自己讲述创业心路历程。

“我们试图发现并记录这个时代的发现者们，倾听他们的声音，并传递给更多的发现者。”《发现者说》栏目制片人张若涵先生对记者说。

16岁出国，17岁开始便踏上创业的征途，80后的张若涵有着丰富的人生经历。但从他身上看不出一丝游弋于社会的世故老道，更多的是对生活和工作的好奇、激情和乐观。他体格高壮，蓝色Polo衫和牛仔裤的着装显得亲切又自然。尽管才思敏捷、表达力强，采访前他还是做足了准备。他边从手机中打开文件，边告诉记者这是为采访准备的，看上去全是密密麻麻的字。

“发现者说”，而不是“创业者说”

为什么不叫“创业者说”，而是“发现者说”？

“比起‘创业者，‘发现者这个词含义更广，它更多地表现为发现自己的潜力有多大，发现背后的故事，发现创业的野心、决心和初心。我们的嘉宾不光有创业者，意见领袖、业界精英、大学生、学者知识分子群体也将受邀与大家分享创业心得。”张若涵解释道。

有太多的节目侧重于关注创业成功经验，《发现者说》在这一点上显得有些“格格不入”，它更关注创始人的心路历程、初心和苦痛。

在《发现者说》栏目发布会上，微车CEO徐磊表示出对此初衷的欣赏：“今天的创业者大多浮躁、冒失，没有沉静下来，像《发现者说》这样的交流，其实是反思和认识自己的过程，这不仅对创业群体，对创投群体都是有价值的。”

随着双创时代的到来，创业似乎已成为这个时代的常态，越来越多人的创业梦想变得触手可及。“政府的引导和社会舆论方向中间还缺一环，而这一环就是我们《发现者说》。”张若涵坚定地说。他坚信，《发现者说》作为一个发声器和传声筒，在对受访者的个人形象的树立、创业项目核心价值观的展示上起到了积极的推动作用。

创业艰辛，前途荆棘，难免有不为人知的委屈和辛苦，栏目希望通过不同角度的采访，聚拢更多的发现者，为他们提供抱团取暖、互相帮助的机会。“我们是关注创业的媒体人，能够为创业做一些事情的意义在于，消除创业的孤独感和无助感。”张若涵希望这个栏目能给这个蓬勃发展的创业时代一剂温情的关怀。

一直以来张若涵就都是一个创业者，他坦言，自己曾亲身体会到创业的无助，因此他急切地希望《发现者说》可以给打算创业或正在创业途中的人们一些鼓励，“这是很重要的事”，他再次强调。

创业者和投资者的红娘

张若涵坚定地告诉记者，创业公司要解决三个问题：人、财和宣传。创业公司规模较小，对人才的渴望强，却招聘困难，初创公司老板身兼数职的情况比比皆是。技术出身或不善言谈的创业者通过《发现者说》的平台，可以展示出他们的人格魅力和伟大愿景，吸引更多的人才。

在融资方面，《发现者说》为创业公司带来更多的价值，“之后我们会举办一些路演和沙龙，为投资方和创业方创造更多的接触”。栏目一方面以自述的形式为创业者提供展示平台，另一方面，还将有力地挖掘投资者的投资想法、投资方向和关注要点，帮助创业者在融资时做到有的放矢。

市场上一般的平台，只是为双方提供推荐和介绍，而《发现者说》真正站在投资者和创业者各自的角度，撮合他们。投资者不希望看到一些不感兴趣的BP（business plan 商业计划书），创业者苦于没有目标地到处投BP。“我觉得我们更像一个传统的红娘，去了解创业者和投资者的背景故事，为双方制造合作的可能性。”张若涵笑着说。

宣传费用水涨船高，推广方案更是难上加难，宣传成为每个创业公司最头疼的事情，致使很多创业公司集中精力做产品，忽略了产品宣传，形成恶性循环：产品做出来了，但是推广不出去。“《发现者说》这个平台帮助他们宣传推广，并且长期关注真正的好项目。”张若涵告诉记者。

张若涵用心地说：“希望在我们的关注下未来市场上能诞生一些像阿里巴巴、腾讯这样大体量的公司。”与其说这是张若涵的野心，不如说这是他对于《发现者说》栏目的信心和期许。张若涵继续说：“最重要的是要用心，为创业公司服务。”他顿了顿，笑着说：“借用最土的一句话就是，用心没什么做不好的。”

《发现者说》栏目为我而生

张若涵是如何结识《发现者说》的呢？这还要从头说起。

十几年前，17岁的张若涵在国外创立了计算机硬件开发公司。“当时的想法很简单，就是为赚钱，受益于运气和市场，挣了蛮多钱。”独在异国的少年第一桶金的故事，就这样被张若涵随意一笔带过。

回国后张若涵继续从事相关行业，为一些知名计算机公司做代理。说到这里，张若涵又一次谦虚地把自己的成功归因于“市场条件好”。2001年，顺风顺水的年轻创业者遭遇意外挫折，心灰意冷的张若涵后来也涉足服装行业，虽然是跨行业跳槽，凭借口才和能力优势，张若涵照样做得风生水起。

在遇到《发现者说》的时候，张若涵说自己正处于事业瓶颈期。那时候摆在他面前有两条路，收入稳定、上班规律的工作和《发现者说》栏目，他毅然选择了后者。

“刚刚接触《发现者说》的时候，我对栏目产生了极大的兴趣，感觉这个职位是为我制作的，我是可以有所作为的。”回想起来，张若涵过往的创业经历好像都是在为此刻做准备。深切体会到创业者期待什么样的关心和帮助，使得张若涵可以引导团队寻找更有效的切入口。

目前《发现者说》同北大孵化器合作成功组织了沙龙，举办了线下CEO的聚会。至此，这些参与的群体已经有了交集，甚至是业务的输送和往来，张若涵团队预期的效果已经初步达成，事实充分地肯定了团队这段时间的工作。之后，《发现者说》会继续发起沙龙、课堂、户外登山计划和游学计划，甚至“发现者之夜”晚餐计划等。张若涵希望借此可以“慢慢成立一个社群组织，把圈子玩起来，high起来”。

张若涵微信朋友圈里90%以上的内容都是关于《发现者说》，这个栏目已经完全融入他的生活。凌晨五点就和团队开始工作的情况对他来说也稀松平常。《发现者说》服务创业者，从某种意义来说，张若涵的《发现者说》栏目自身又何尝不是兢兢业业的创业者呢？

也许，在可见的未来，张若涵的《发现者说》在记录和见证这些影响时代的创业者的同时，自己也成为其中的一员。