顺势而为才能有所作为——访内蒙古锡林郭勒盟事业伙伴陈少华

□《中国农资》记者 张高科

顺势而为才能有所作为
——访内蒙古锡林郭勒盟事业伙伴陈少华

□《中国农资》记者 张高科

一位军人，在实现了保家卫国的男儿梦之后，偶然的机会进入了农资行业，这一干就是20年。20余年风雨路，陈少华一直在农资行业拼搏和坚持。从2014年加入中国农资小型合作社到2015年成为农惠网的合作伙伴，陈少华离“将合作社建设成冀蒙地区最大的农资综合服务提供商”的目标越来越近。

小型合作社助力农资事业初具规模

内蒙古锡林郭勒盟事业伙伴陈少华曾经是一名军人，退伍转业后分配到了长城管理处担任副总经理。由于厌倦了平淡的朝九晚五的上班生活，在辞去了公职之后的一个偶然机会他进入了农资行业。

陈少华感叹∶“转眼间已过20多年，起初我在滦平县巴克什营镇开个农资店，春种秋收和农民打交道，最初只是为了赚钱养家糊口，渐渐的我开始深深地爱上了这片土地。”

20多年的农资生涯使得陈少华的事业有了一定的基础，而且销售的农资产品也得到了当地农民的信赖。

2014年5月，中国农资滦平县旺地合作社正式成立。陈少华作为股东，担任合作社总经理职务。“在与中农控股的领导、专家、大区经理接触并深入交流后，自己对于农资，有了更深的认识。”陈少华告诉记者，滦平县虽然毗邻北京，但是中农控股却没有在这里发展自己的网络。

在农资行业摸爬滚打了20余年的陈少华看准了这个机会，决定依托中农农业航母，在冀蒙地区发展中农小型合作社，借助合作社的发展，整合各方力量，建立本地区农资业龙头老大的地位。思想决定行动，有了目标就义无反顾的前行，也正是军人的性格决定陈少华的坚持。

“以滦平县为基础，整合县内的老农资店，发展他们入股合作社。利用他们有着丰富的推广经验和农技知识的优势，将其纳入合作社，进行基层社发展。争取利用5年时间，在冀蒙地区都能见到中国农资产品，在所有的乡村农民都能享受中国农资小型合作社提供的服务。”陈少华表示。目前，已经建设基层合作社200多家，基层服务网络已初现规模。

携手农惠网为实现更高目标而努力

进入2015年，农资电商似乎要颠覆行业的发展，一夜之间很多企业都加入了电商的队伍，陈少华也清醒地认识到这是农资未来的发展趋势。

“只有顺势而为，才能有所作为。”陈少华告诉记者，2015年4月，他亲自来到中农控股，参加了农惠网路演大会，与公司相关领导探讨中农电商农惠网建设事宜。

按照中农控股的要求，与滦平县旺地种植专业合作社合作成为事业伙伴，建设8家冀蒙地区旗舰店，包括河北承德县、滦平县、丰宁县、围场县，内蒙古多伦县，张家口市沽源县等；通过发放宣传单、印制运营手册、播放宣传片等方式，提高农惠网的品牌知名度。

同时加大合作社员工培训力度。对所有基层合作社负责人进行专业的培训，使他们成为中国农资的产品宣传员、技术的指导员、种植的引导员和销售的中坚力量。组建起了一支稳定、专业、能同基层社运营无缝对接的农化服务队伍，建设一整套严密的农化服务体系，为农户提供制定完善的种植方案和用肥方案并指导实施，更好地为基层社服务、为农户服务。

“事业伙伴不只是单纯的合作，而是一次更好的创业机会。在农惠网的建设过程中。”陈少华解释说，

陈少华认为，虽然农资电商刚起步，还需要做很多工作，但目前按照“合作社+电商”的推广模式已经逐步得到了农户认可。“目前农资行业正处于调整期，我们要继续认真做好市场调查工作，掌握市场需求。根据不同纬度、不同海拔地区的种植情况，将各种农作物在不同时期所需要的农资产品及时向反馈给业务部门，以便于做出更好的市场营销决策。另外，我们要认真学习、了解中国农资不同产品的属性，尤其是新产品，努力挖掘产品的优势，依托各基层社进村入户组织农户进行宣传。要把农技、农化服务与宣传推广工作结合起来，树立公司良好的农资企业形象，把中国农资的产品深深扎根到农户心中。”

“通过农惠网布局完善网络，创新营销模式，不断提升企业价值，将合作社努力发展成为冀蒙地区最大的农资综合服务提供商。”这是陈少华的发展目标，他也正在朝着这个目标而奋进。