网红经济学

孙瑞丽

除了长得美、长得瘦、会修图、会美颜，她们极富互联网思维，通过晒各种照片和视频为自己的淘宝店或者微商带来流量，深谙“流量为王”。她们深谙O2O精髓，线上线下互动，甚至运用大数据分析粉丝的喜好。

随着PAPI酱的走红，并且她还拿到1200万的投资，网红又一次成为了人们热议的话题。网红其实是一个很复杂的群体，他们背后都有商业目的和商业链。

胡悦代表了一部分很能赚钱的网红。网红微商的“一夜火爆”让胡悦感到很幸运，但另一方面，她预感到这不会是常态。

“这是职业，一定要完美！”

“我是个网红。”胡悦对着台下100多个中老年男性居多的听众说。

我第一次见到胡悦时，她穿一身黑色紧身衣，大波浪渐变色披肩长发，一双CL红底鞋，站在一个被标为“网红经济”论坛的讲台上做一个关于微商的分享。

这身打扮看起来性感成熟，她上台就让听众猜她的年龄。

按照正常的套路，观众肯定尽量把年龄说小。所以，台下的男听众猜“25”

“30”。

“我90年的。”她笑着说。

按照胡悦的理解，“在各个互联网领域内比较活跃、拥有一众粉丝的都叫网红。”

“3年前，我的微博有20万粉丝，只不过在2013年9月以后，我放弃微博，将粉丝都引流到微信上了。”胡悦说，自己就是网红，手下还有一个网红联盟。

而美丽，是她们的武器。她的每一张自拍都会着意P一下脸型，基本都P成尖脸，也被称为“锥子脸”。

我第二次约访胡悦，她很爽快地答应了。

出门前，她精心化妆、穿搭、自拍、修图、发朋友圈，这些都是网红最基本的日常。

哪怕下楼买包小食品，她们都要精心摆弄自己，“这是职业，一定要完美！”

采访间隙，我没有打招呼就抓拍了张她正在吃面包的图片。

胡悦反应激动。“你要拍我吗？”“是上报纸用的吗？”“宝贝，你不能这样，网红的每张图片都不是随便拍的。”

她现场教我如何拍照片，拍完，她认为还可以，但这还不是最终要发出去的图片。“来，我教你怎么P图。”

“网红的每张图片都是有目的性的”

在我看来，网红背后都有商业目的、有商业链。她们其实是一个很复杂的群体。我曾坐在胡悦对面，看着她在朋友圈发自拍，然后下面就有粉丝问她口红颜色。

她立马回复：“宝贝，这个是优雅红跟故宫红叠加的。”

“宝贝”，是微商圈的称呼，相当于淘宝的“亲”。

而胡悦，就是那个口红品牌的创始人，现在她的网红团队都在代理这个品牌的彩妆。

“网红的每张图片都是有目的性的。”她说。

她2013年9月开始做微商，现在4个微信号全部满员，名下有两家和美容相关的公司、一家微商和网红培训公司。

刚刚把微博粉丝引流到微信上时，她卖一款朋友圈爆款面膜，每单298元，她自己一天接300多单，“对半赚”，净收入4万多。

“当然，那个时候我最大的感受不是兴奋，是害怕。”她跟我说。

这有点让我意外。

“没有商业形态、没有规则，就因为你是我粉丝，根本没有任何法律有效文件的情况下，就十几万、几十万往我支付宝、银行卡打。”

除了长得美、长得瘦、会修图、会美颜，她们极富互联网思维，通过晒各种照片和视频为自己的淘宝店或者微商带来流量，深谙“流量为王”。她们深谙O2O精髓，线上线下互动，甚至运用大数据分析粉丝的喜好。

据了解，在淘宝平台上，现在已有超过1000家网红店铺，其中排名前十的网红店铺年销售额均已过亿。

现在，销售额第一的店铺由一位叫“雪梨”的女孩经营——她的另一个人气身份是王思聪的女朋友。

2015年，仅“双十一”当天，她的淘宝店就成交了12万笔订单，销售额达2000万元。

“他是没有周末的”

当我再次联系方雨采访时，他的助手告诉我，他已经不在北京。此前一天，他还在北京讲“网红经济”。

“他是没有周末的。”助手说。

最近因为《互联网周刊》做的网红排行榜，以及新晋网红PAPI酱拿到1200万投资的事儿，网红现在越来越热了。

刚刚从微商培训转战网红包装的方雨也更忙了。“每天都要讲（网红讲座）。”“两个小时就要做一个PPT，不然来不及。”

周日下午六点多，跟方雨接通电话，他边吃食物，边跟我讲最近网红有多火。背景声音还是一个和网红相关的讲座。

“昨天一天就有300多迫切想当网红的人加我微信，什么奇葩都有。”他说。

PAPI酱拿到1200万融资后，网红圈内很多人受到刺激。

方雨也在PAPI酱拿到融资消息公开的当晚，写了一篇《还有多少PAPI酱能拿到1200万投资？》的文章。

在这篇文章里，他梳理了PAPI酱火了之后，网红圈应该有的一些动向，包括抢占视频创业风口；“未来的商业入口就是红人”，比如阿里巴巴从去年开始就在大力推崇网红店；圈内要冷静思考流量变现的问题。

投资PAPI酱的人是徐小平——著名天使投资人。他从去年就已经关注到网红产业，胡悦告诉我，去年徐小平曾邀请她、马佳佳和另一个网红参加一个项目，并打算投资他们。

但最终因为徐小平团队为她设计的一些炒作标签她不是很喜欢，所以拒绝了。

最终，徐小平投资了马佳佳。“但是成为网红之后呢？”

胡悦代表了一部分很能赚钱的网红。网红微商的“一夜火爆”让胡悦感到很幸运，“踩对了点，赚到了大笔的钱”，另一方面，她预感到这不会是常态。

半年之后，她代理的那款朋友圈爆款面膜因为工厂再也发不出货、最终选择以次充好被揭穿而一落千丈。

胡悦没有在此做停留，她迅速成立了自己的彩妆品牌，并在去年下半年组建了包括“宝妈”、大学生在内的网红团队。然后包装她们，带她们上《辣妈学院》《我是大美人》等电视节目。

“又踩对了点。”她抿嘴。

这表面的光鲜促使网红经济还在持续走热，想要成为网红的人越来越多。

但胡悦和方雨的共识是，多数人在此时是不理性、发热的状态，“一心想要出名，成为网红”。

“但是成为网红之后呢？”

身处这个行业的人都有一个感受，粉丝经济已经进入理性状态，网红想要实现变现越来越难。

“像我们这样早期转战微商的肯定都赚到了钱，早期成立品牌的也都赚到了钱。”胡悦说。

当初徐小平选择投资她，除了她身上有“网红”、“富二代”、“微商”三个最具争议的标签，还看中她名下有自创的品牌。

不过，大部分后期网红现在想要实现变现都很难。

“即便是明星，拥有巨大粉丝群，很多依然发不出货。”方雨说。

身处这个行业的人，已经感受到压力和局促。

胡悦还在每天晒自拍、晒产品、演讲、拉新的粉丝进群、包装网红推广产品，每天睁眼就要拿手机跟粉丝互动、每天都在凌晨三四点睡觉……“真的很累。”

“我们圈子里现在讨论最多的就是这个问题。”方雨说。PAPI酱能拿到投资，但是她的模式不可复制。网红变现难，已经成为普遍的认识。

而从投资人的角度看，好的投资对象又太少了。

在胡悦看来，摆在女网红面前还有一个最大的问题：很难找对象。

她把原因归结为网红这个职业的特殊性，一般男人很难接受。（资料来源：《新京报》）