访谈四:
广西农资市场现象及市场开拓经验交流
主持人:中国农资传媒采访中心副主任、记者 张涛
访谈嘉宾:
广西烟农农业生产资料有限公司董事长、总经理李伟东
广西倍丰农资贸易有限公司总经理吴敬德
海南绿生农资有限公司总经理牛楠辉
主持人:广西的土地肥沃,用肥量非常大,而且是全年用肥,加上和东盟国家是邻居关系,成为商家的必争之地。现在广西农资市场的热度怎样?
吴敬德:倍丰在广西开设公司基于想增加公司在东北地区以外的影响力。企业想做强做大必须走出去,随着信息交流的便捷,全国一盘棋,公司在各个省基层分公司一直在反馈信息,有助于集团的决策和判断。
个人认为,广西的农资企业有几方面转变:一是氛围的转变。2012年底,有大小300多家公司,贸易氛围非常浓。现在少了一半,留下的是大型、有自己的优势和特长、定位比较明显的公司。第二,各公司的经营方向在转变。之前单纯的化肥业务较多,现在则从化肥到种植,再到服务。第三,经营区域也在发生变化。广西是香蕉种植第一大省区,以前在本土种植,现在到省区外甚至老挝、缅甸等国家种植较多。
主持人:最近广西烟农作了一件大事——精准扶贫。烟农带领农民种新品种、告诉农民怎么种,最后还把服务延伸到农产品销售、全产业链的方向,得到了当地政府和银行的支持和肯定。
李伟东:我们在广西以柑橘为主,目标是打造柑橘龙头。2009年,以600亩地的规模进入种植行业,在种植过程中,我们发现农资销售在农场大有作为。现在国家要求精准扶贫,我们结合精准扶贫加大扶贫力度,和农民开展合作。
现在的农资难集中在销售难,如果有人卖你的产品,你的生意就好做,根本是把人拴住。我们想方设法把大农场跟很多的农户、烟农拴在一块儿。作为大型的农资公司有企业责任,我们为农民服务,但也要赚钱,不可能做赔本买卖。于是想到了把政府、金融机构、种植户拴在一起,响应国家政策,精准扶贫,这样也得到政府的支持。
同时我们做好服务,准备在南宁建一个高标准的检测中心,基本上免费给农民免费测土。在做好服务的同时,我们在广西南宁和广东深圳成立了销售团队,最近在组建上海的销售团队,希望把广西烟农打造为广西最受欢迎的农资公司之一。
主持人:海南和广西的紧急作物,包括经济作物的结构可能和广西有相同的地方,有请牛总,谈谈对广西市场的看法。
牛楠辉:广西市场最大的特点是包容。我们在海南就是服务高效农业,也做了相应的调整和转型。首先在海南一直做水溶肥,需要做滴灌,我觉得中国未来3年有3种“管”离不开,一是输油管,是解决中国的能源问题;一是试管,解决中国的人口问题;一是滴灌,解决种植危机。