巴山访玉

肖云儒

一

汽车穿透一座座峰峦，像一支响箭射向大巴山深处。几位文友相约赴巴山访玉，一日之中，西安、汉中、南郑、碑埧，直抵州陕边境。山是那样的高那样的绿，在车窗里很难看到山顶，只有一堵堵碧绿的墙在迎面扑过来、扑过来。路是那样的颠簸而多弯，人成了农妇筛子里的麦粒，由着她左右上下播弄着、跳腾着、折腾着。

这条山路对我来说，陌生而又熟悉。虽然头一回走，却有许多熟悉的记忆浮现于脑际。45年前的一个冬日，我就是顺着这样的山路，从西安、汉中下放到大巴山深处一个叫五里埧的小山村，不过那次乘的是敞篷卡车，除了无休止的颠簸，还有凛冽的寒风无休止地将竹叶刀探进棉衣剐削着你的前胸后背。在那个山村只待了一年，却呆出了40年的感情。40年中不断头地想着它，好几次去看望它，一遍一遍温习着那条巴山深处的林荫小道，温习着路尽头那熟悉的村落和念想着的乡亲们。

不过那是另一条路，与今天我们走的路南北平行着，从邻县西乡县的茶镇，沿着巴山另一道峪朝川北走去。两条路一样狭小难行，却有着很大的知名度，一条是米仓道，一条连着子午道，汉唐以来一直是贯通秦蜀、融接江河的要道，深深地搅动过中国历史的风云变幻。

关于这些古道的记忆，又连接着难以忘怀的当代场景。那是七、八年前在北京，中央电视台组织“中国最佳魅力城市”评选的最后一輪PK会上，承蒙汉中乡亲推我作为它的文化代言人，我说，汉中的巴山深处藏有神秘的金香玉，因岩层不断吸咐芳香植物根系的有机香料，加之地表樟树、兰花、桂花等植物降解后随水土浸漫，洇进岩层的节理裂隙，亿万斯年结晶而成，一石于室，暗香浮功。奇妙如此却“养在深闺人未识”。

我加重了语气说，其实汉中这地方就是一块“养在深闺人未识”的金香玉，它以弹丸之地凝聚了中国精神中好些个重要元素。仅仅大汉一个朝代，汉中就孕育了刘邦韬晦自强的精神，张良功成身退的精神，张骞执着开放的精神，诸葛亮躹躬尽瘁的精神，蔡伦研发创造的精神。千百年来这些精神滋养着中华民族，哺育了无以计数的民族精英。汉中不愧是中国精神的芯片！但它却像一样默默隐匿于秦巴腹地之中，声名毫不显赫，不也算得是“养在深闺人未识”吗？也许这一席话打动了易中天、敬一丹那些大名鼎鼎的评委，他们把“中国十大最佳魅力城市”的美誉颁给了汉中，这块大巴山的金香玉！

一路走，一路想着那难于相会而马上就要见到的深山美人——汉中玉，想着关于她的种种。路已经狭窄到无法会车，每次，双方司机都要停下来商量，然后有一辆车退到稍宽处，另一辆车像考驾照那样，缓缓从崖边蹭过去。不久，弯道愈来愈急、坡度也愈来愈陡，中巴车已经很难拐过弯、冲上坡了，大家只好都挤到几辆越野车上，将就着前行。

矿上同志安慰大家：路走到最难处，目的地就快到了。

二

在中国，金属常常具有物与神两个层面，生发出使用和审美双重价值。鼎是国之重器，代表权力。但拥权过重未必是好事，极易引燃收天下于轂中的权欲之火，而一旦到了化鼎为剑的时刻，争权、卫权、扩权的战争便开打了。金是国之富源，代表财力。拥金过重也未必能够自重，对利的贪欲会像蛆虫蚕噬心灵，你会置人格尊严于不顾，什么下三烂的事也干得出来。而玉，这是国之瑰宝。它，只有它，代表着美好的文化，美好的心灵，是“和”与“礼”的象征。权倾只一时，富甲仅一方，只有玉象征的“和”与“礼”，只有那美好的文化和心灵，才是普天之下、千秋万代永不贬值的瑰宝啊。

我们地矿公司、地矿人开采的是物质之矿也是精神之矿，给社会提供物质资源，也提供精神资源。物质和精神的双贡献自然会获取双重的回馈。地矿人长住山野，放逐自己于现代城市的舒适生活之外，却给社会奉以美善、奉以财富。他们将荒野、矿山转化为现代矿区或城市，之后又再次放逐自己，向着更荒凉的山野、工棚进发。

地矿人，一群为明天积蓄能量和光明的人！像金子一样闪光，青铜一样拙重，美玉一样润泽的人！他们的精神世界活活就是一座玉矿，有待我们去开采、深掘、冶炼。

中华民族自古以“和”立国，有“尊玉”传统，玉在中国一直是和平、和谐、和宁的符号，是孔子所言“和而不同”的君子精神的证物。在人与天、人与人、人与心之间，在整个国内、国际社会，追求“化干戈为玉帛”，憧憬珠圆玉润的境界，是一种普世性的向往。这向往道尽了玉的内涵。

新石器时代晚期，玉石神话和玉石崇拜在先民中十分盛行，在那个祭、政合一的时代，渐次转化为拉动神权经济和神庙经济的文化动力。而在远古，神权和神庙经济又是整个社会经济发展的领头羊。因而，玉石崇拜也便成为推动经济社会发展的一个重要的力原。

华夏神话中有“以玉为兵”的文化记忆。由《汲冢竹书》起始，而历代敷衍为六卷的《穆天子传》，是帝王最早跨族、跨国远游的典籍记载。周穆王西行就是一次探玉之行。他先北行至黄河河套地区，向当地邦主河宗赠送了玉壁，并沉玉入河以祭河神。河宗告诉他，西边的昆仑山丰产稀世美玉，穆天子于是远行昆仑，果然“载玉万只”。他和禺知（今中国与阿富汗边界）的女王西王母互送昆仑山的黑白美玉和中原的丝绸织品，相见甚欢，相谈甚深，以致“对酒当歌”“乐而忘返”，传说中甚至演化为两个人美好的爱情故事。这是先祖与西域交往中以帛易玉、以玉尚礼、互通有无、和平友好的一则美谈。

在古代，“玉帛相见”与“兵戎相见”是两个相颃颉的词，一个指称和平，一个指称战争。秦穆公娶了晋国公主，并育有子女，谓“秦晋之好”。后来秦晋交恶，秦穆公抓了她娘家晋国的同父异母兄弟，穆姬拉着儿女以自焚要挟秦穆公，说，这是上天降下的灾难啊，秦晋两君不赠玉帛而兴兵戎！穆公闻之只好作罢。自此，玉帛相见就是罢兵戎、息争执而以礼相和的代词。“以玉为兵”，玉可以兵不血刃换取城池，为了名玉又可以兵临城下。玉洁冰清、珠圆玉润更是中国人内心世界和宁、和静的赞语。今天我们提倡的和谐文化，正是这种“玉帛精神”的直接承继。

文化产品有一个不同于物质产品的属性，那便是使用价值与文化价值、审美价值的背向性运动。物质商品的价值在年深日久的使用中消耗，直至下行至零（无用之废品），至负（有害之垃圾），而被淘汰。而文化产品却在时光的长河中实现着价值增值。古俑古陶古瓷早已没有了使用价值，文化价值却日新又新，在不断地提升中。玉也是这样，在岁月的流逝中实现着自己的文化增值。

三

出于对玉、对汉中玉由来已久的感情，在矿上组织的座谈会上，我这个外行也热心掺和到玉的开采制作、宣传营销的话题之中，很说了一阵子。

我说，我觉得汉中玉矿的开采、营销、品牌打造应该多层面立体的。起始阶段起码有以下几个层面的事去做。

首先是科技鉴定。用鉴定汉中玉的科学结论，和各类玉的质量和观赏指教作比较，在比较中对汉中玉定位。要尽量表述质量好专业用语转换成消费者的流行话语。硬指标，软说法，软、硬实力便可传播开来。

其次是文化注入，这是最重要的。要梳理汉中玉的历史文化沿革及内涵，整理与其有关的人物、故事，创新思路策划相关的文艺作品，形成汉中玉独特的内容产业体系。当下，文化产业正在提升为体验经济，产品的文化内容是体验经济的无形资产。

再就是市场营销和品牌打造，这个任务很艰巨。我们还处在生产鉴定阶段，文化注入和营销还有待起步，而营销又不是我们一家能够办的。在市场经济时代，营销就是生产力，是决定性的生产要素。

就此，我还提出了一些具体的建议：

1、入路。就是进入新思路、大思路。譬如，要让汉中玉进入汉文化的大平台，将汉中——汉朝——汉语——汉字——汉文化——汉玉熔铸一体，将汉文化的信息集束化，高密度植入玉中。避免多头多面宣传造成信息混乱。信息宜相互叠加，不宜相互抵销，叠加便是给力、便是加力。汉民族文化称谓的源头在汉中。汉朝是政治实体，汉语汉字是文化实体，汉族是民族实体，汉玉是汉文化的一个美的符号，美的象征。命名要高平台进入，融入汉文化就是融入高平台。

2、入线。就是进入交通线、旅游路。让汉中玉的生产销售亮点和宣传亮点，与已有的或新辟的旅游线路挂钩。线性的现代旅游已经远远突破了块状的地域行政管理。现代旅游市场不认传统区利，只认性价比。游客的低价位、高回报，企业的低成本、高效益，才会带来高市场预期。不妨跟陕西旅游局、汉中旅游局挂钩，先形成中、小型两个旅游线路。

小旅游路线：譬如说，黎坪景区现在以地质奇观、西北联大、最早一批知识青年等等元素，在市场上具有了一定知名度。黎坪到玉矿如果修一条路，比从南郑走要近一半。还可以从川北通江的诺水溶洞到玉山，然后再到汉中的两汉三国、张骞、蔡伦景区。张骞墓是世界遗产，两汉三国是省十大文化旅游景区，加上四川通江的溶洞地质奇观，便构成了一个小而精的旅游路线。将来高速铁路贯通，从西安到张骞墓、蔡伦墓是首站。汉玉矿若入线，游客会大增，宣传力度也可以借势上涨。

中型旅游路线：譬如，从略阳到青木川到广元，再到汶川大地震遗址，可以形成一个中型的川陕旅游精品线路。

大型旅游线路目前比较难接通，因为附近没有大的旋游目的地。先在小、中型旅游线路上做文章。一步一步来，人流量、知名度就会逐步提升。入线的问题，不见得我们自己做，我们做好规划，可以卖点子和资源，让专门的公司去做。

3、入网。是入销售网、融资网。全国那么多玉的销售网点，陕西就有几百家，只有和田玉、蓝田玉和翡翠，我们怎么挤进去？西凤酒集团公司的经验是专门成立品牌营运、销售公司把品牌打出去。“西凤6年、15年”一个公司现在就是二十多个亿，“华山论剑西凤酒”八个亿。汉元公司也要有自己的销售公司，专门干好入网这件事。

还要加入融资网。现代的市场经济已经由产品经济大幅度进入资本经济时代。实际上，资源也可以拿到资本市场出售。有这些资源这些玉，谁愿意投资谁开采，谁营销，谁得利。不能只举我们一个公司之力，一定要融资、众筹，也可以采取大众创业模式。

4、入带。就是加入丝绸之路经济带、加入“一带一路”。玉和丝绸是丝绸之路称谓的本义、是题中应有之义。古丝路的主打商品之一就是玉。玉不只是物质商品，也是文化商品。丝绸之路早就是播扬中国“和”与“礼”形象的一条通道。可以考据当年张骞腰上挂的什么玉？演化成故事与传说。听说汉中市正在组织以张骞故里为起点的丝路之行。汉中玉能不能作为丝路国礼随行？精心设计、制作、包装，由我们张利军（张骞67代孙）亲自沿路送過去，这是其有唯一性的亮点。丝路是最好的平台，张骞是最好的形象，玉品是最好的广告。

名玉——汉中玉，名路——丝路，名人——张骞，名山——大巴山，美玉借名路、名人、名山以驰誉天下，名路、名人、名山借美玉以炫美中华，何乐而不为呢。