中国商业酒局全攻略

美国石英财经网站8月1日文章，原题：中国商业酒局全攻略酒能促进买卖成交和达成共识，全世界各地莫不如此，尤其是在中国。中国媒体在2013年的调查发现，82%的中国年轻人表示喝酒对职业发展不可或缺。

然而，随着中国逐渐发展和变化，许多年轻人开始拒绝酒局中复杂的人情世故和礼节。“在高科技行业，真正的知识比人际交往技巧更重要。”北京某科技初创企业的设计师徐欣然（音）说，“许多投资者约我出来，通常在咖啡馆或茶楼里向我请教对行业的看法。我想说，如果他们都喝得醉醺醺的，如何能厘清所有复杂信息？”

转变并不仅限于精英和高学历科技创业者。“通过巧舌如簧和惊人酒量做成生意的时代正在远去。”从事水果进口生意的陈熙羿（音）说，“如今，你必须得有‘真货。我注意到那些仅能以传统方法生存的人正逃往越南等国，那里的人还像中国人过去那样喝酒。”

但你可能还会遇上按老套路喝酒的人，因此需要了解以下不成文规则，以使自己在酒局中毫发无损：

一、知道你在酒局中所处的位置。地位越高越能强迫他人喝酒。

二、放眼酒局之外。那些别人敬酒就喝的人或能达成一笔好的交易，或者被提拔。

三、证明你的人际交往技巧。有人说：“将喝酒视为一个麦克风，真正使你被别人听到和记住的，是你如何敬酒”。

四、考验合作伙伴的团队精神。喝酒慷慨激昂的人或被视为豪迈大气的工作伙伴。

五、放松你的舌头。酒后话多，这是试探生意是否可能成交的绝佳机会。

六、“欺骗”无伤大雅。听说许多官员将酒局设在特定饭店之内，那里的服务员将用水为其替换杯中酒。▲

（作者陈思怡［音］，王会聪译）