司尔特“少掌门”的大抱负——访安徽司尔特肥业股份有限公司总经理金政辉

□《中国农资》记者 宋安勇

司尔特“少掌门”的大抱负
——访安徽司尔特肥业股份有限公司总经理金政辉

□《中国农资》记者 宋安勇

记者面前的金政辉，鲜有作为一家大型农资上市企业总经理的那种霸气，这位名震农资圈的“少掌门”脸上无时无刻不挂着一丝随和的微笑。伴着皖南地区的缕缕清风，他对记者侃侃而谈，然而就在他“润物无声”般的访谈中，企业的发展沿革和未来规划全部了然于胸。

A “ 资源整合+产能布局”助力二次腾飞

这位看上去略微有点萌的掌门人告诉记者，20多年前，司尔特公司从安徽宁国起步，2011年登陆深圳中小企业板，成为业内屈指可数的肥料企业上市公司。现如今，这只金凤凰在肥料行业大变革的条件下正在振翅二次腾飞。

金政辉坚信，资源整合加产能布局就是企业“二次腾飞”的坚实跳板。近两年，该公司加快了对上游资源的整合。前一段时间，公司向贵州路发集团增资，持有路发集团20%的股份。据悉，路发集团地处贵州省开阳县，拥有高品位磷矿石资源，并配套建设有硫酸、磷酸一铵、磷酸二铵等磷化工一体化项目。双方的合作既保证了司尔特磷矿资源供应，又为司尔特开辟西南市场打开通道。此外，地处宁国的司尔特还有另一项得天独厚的优势是硫铁矿资源，硫铁矿是磷复肥生产所需硫酸的原料来源，硫酸的原料来自于硫铁矿或者硫磺，而国内多数企业的硫铁矿资源目前需要大量进口。据了解，司尔特年产38万吨硫铁矿采选工程项目投产之后可以为更多的农化企业提供优质原料支持。

上抓资源，下抓市场。目前，在产能布局上，司尔特在安徽宁国、宣州、亳州和贵州的生产基地，已形成优势互补、互为联动的生产格局，成为国内磷复肥产业链最齐全的化肥企业之一。“我们还考虑选择更多适宜的区域设厂，并全面优化产品结构，大幅提升测土配方肥生产总量，其目的一是积极响应‘化肥零增长’行动方案，为各地用户提供更多环保生态肥料；二是减少物流成本，让利给更多的经销商和农户。”谈到司尔特未来战略的布局，金政辉显得胸有成竹。

B “两个结合”与“两个抢占”确立企业发展战略

在谈到现阶段企业发展的宏观战略布局时，金政辉告诉记者，企业现阶段的发展战略要讲究“两个结合”与“两个抢占”。其中第一个结合是要求司尔特的农化中心服务人员和销售员相结合。生产必须辅以很好的销售，销售必须配之以全新的服务。为让更多生态产品和贴心农化服务真正的送到农民手中，实现生态技术下乡，司尔特通过与农业部门、推广中心、植保等部门合作，召开现场观摩会等方式，不断加大测土配方肥及科学种田技术的推广力度。多年来，农化服务人员不间断地对各地土壤性状、种植结构及农民用肥习惯等进行基线调查，足迹遍及千万乡镇村，并先后建立了土地流转状况、土壤状况、种植结构、气候状况等多个数据库，为更好地指导农民施肥提供了详实的科学依据。与此同时，通过农化技术团队的指导，现在部分地区的肥料使用效率已经达到了55%左右，远超以前的30%左右。肥料使用效率的提高不仅为农民节省了大量的支出，实现了增收，同时还大大地减少了农业面源污染的产生，为生态环境保护做出了积极的贡献，而这正是企业最希望达到的目的。在将来的1-2年内，司尔特将多年以来研制成功并成批量生产的测土配方肥，加快整建制推进到各村、乡镇、县、市、省。通过多年的产学研合作，结合各地实际情况，进一步完善“大配方、小调整”的生产模式，不断巩固和扩大测土配方肥施用成果。充分发挥测土配方肥研究基地的功能，切实做好对农民朋友科技教育和培训、普及科学施肥知识，从而增强农民种田的环保科技意识。

金政辉说，第二个结合是指经销商与农化科技小院结合。循着这样的路径，公司近年来打造出一条独具特色、行之有效的生态肥研制推广新模式。在产品创新上，司尔特极其重视与行业管理部门和农业科研机构的沟通对接，深入开展测土配方肥、环保生态肥的研究和开发。在生产环节上，司尔特与土肥部门、科研院所合作，不断优化生产工艺，不断提高装备的现代化水平，不断提升配方肥的质量要求指标，实现生产过程的生态化。在推广应用上，司尔特通过“政产学研推”联手，除了大力推动配方肥进村入户到田，更为注重将生态施肥的理念传递给广大农民。在此过程中，公司开创了“测配产供施”一条龙服务新模式，实现化肥使用上的生态化。

谈到“两个抢占”发展战略时，金政辉更显得信心十足。他告诉记者，所谓第一个抢占指抢占空白市场，在农资领域中，终究会出现空白市场区域，在这一领域中要采取竞争对手退，司尔特挺进的方式，迅速占领空白市场。未来司尔特深度服务群体将紧盯家庭农场、种粮大户、专业合作社，将为其生产私人订制的肥料，开展全面的农化服务，在产品质量和服务质量上下功夫。而第二个抢占是指农业生产资料全产业链，将抢占从土地到餐桌这条产业链上的各个环节，包括种子、农药、化肥、农膜、农机具等板块。而抢占全产业链的“杀手锏”在于电商，现阶段司尔特电商平台很快就将上线运行，平台完全由司尔特公司独立建设，目前已经与签订1万多家村级配送服务中心合作协议，建立了12万个种植大户、家庭农场、专业合作社的用户档案，把司尔特旗下各级经销商和上述12万个新型农业经营主体打造为电商平台线下运营代表，通过他们去服务更多的农户。

C 发展生态循环产业，良心企业的良心行为

在金政辉看来，发展生态循环产业既顺应了生态文明建设的总体要求，也是企业发展现实所需。司尔特作为一家肩负社会责任的上市公司，一直倡导绿色转型，强化产学研合作，走出一条具有司尔特特色的生态化产业发展道路。而生态化产业之路的内涵是什么？金政辉认为，简而言之，即严格执行国家相关环保规定，从研发设计、原料选用、产品配方、生产环节到施肥技术应用全过程实现生态化，形成循环发展体系。化肥生产企业走生态产业发展路子，是减少农业面源污染，帮助农户实现真正意义上的增产增收重要途径。循着这样的路径，司尔特近年来打造出一条独具特色、行之有效的生态肥推广新模式。金政辉介绍说，作为一家磷复肥业上市公司，一直以来都把环保的理念贯穿于生产全过程，坚决杜绝吃“子孙饭”的现象。为此，公司投资增加新型设备及对原有生产设备进行改造升级，采用先进环保生产工艺，生产出更多更优的环境友好型配方肥料。这不仅仅是技术层面的创新，更是带动了产品质量、生产效率和生产水平的大幅提升。

结束了对金政辉的采访，他带领着记者徒步深入司尔特公司的生产车间，记者在生产现场看到，从加料到养分合成，从成品包装到码垛堆放，随处可见的都是一台台自动化或半自动化的设备。据悉，随着70万吨/年氨化造粒缓释复合肥搬迁扩建项目的建成，新厂区生产设备的更新率达90%以上，其产品品质、产能及劳动生产率较之过去不可同日而语。生产环节大量全新生产设备的运用，更多的亮点还体现在生态环保及资源产出率上，公司新建两套余热发电装置，通过余热锅炉回收生产过程中的高温废气余热并发电，年发电量可满足企业生产2/3的用电需求；建成了纸面石膏板及水泥缓凝剂项目，对磷石膏副产品进行了有效利用，变废为宝、变害为利，实现了可持续发展。

耳听为虚，眼见为实，通过对金政辉的专访和公司生产线的直观感受，记者再一次感受到这位“少掌门”的远大志向正在他的手中逐一实现。