股权激励颠覆传统中国农资行业商业模式创新座谈会在京召开

《中国农资》记者 王旭波 崔海涛

股权激励颠覆传统中国农资行业商业模式创新座谈会在京召开

《中国农资》记者 王旭波 崔海涛

7月5日，为了探讨农资行业商业模式的创新方向，由中华合作时报社·中国农资传媒主办、广西喷施宝股份有限公司协办的中国农资行业商业模式创新座谈会在北京召开。与会嘉宾重点就如何通过股权激励进行商业模式创新交换了意见，并就如何打破当下农资行业的困局达成了一致的认识：利用资本的力量撬动行业的发展。

在当下复杂的经济形势下，如何创造性地构建适应市场需求、推动企业发展的商业模式，已经成为业内精英们所思考的问题。广西喷施宝股份有限公司敏锐地发现了商业模式对当下农资经营的重要性，并提出了一套以“产品+股权”为核心的股权激励机制，通过股权激励提高经销商经营与服务的积极性。

会上，广西喷施宝股份有限公司市场总监杜衍法介绍了该公司的股权激励模式。喷施宝公司于去年在新三板正式挂牌，成为广西水溶肥行业首家挂牌企业。为了扩大市场，喷施宝以经销商、种植基地、种植合作社等为激励对象，相关单位或个人可以通过直接持股或间接持股的方式成为公司的股东。在这种模式下，经销商代理一定的喷施宝产品后，公司会给予经销商一定的股权激励，在这个过程中，经销商不仅通过经营喷施宝产品获取利润，还可获得股票收益。

来自山东临沂的农资经销商柏广洪则把股权激励比作“发红包”，他认为，对很多经销商来说，股权激励是工厂额外给予经销商的，这让经销商的利益多了一层保障。而河北唐山的经销商周月兴则希望股权激励具有可复制性，代理商如果可以把厂家的股权用于激励基层经销商，那么渠道链条会更加稳固。

广西喷施宝股份有限公司常务董事长王缉东表示：“当前，经销商单靠卖产品很难赚到钱了，那么我们通过给予他们适当的股权就保证了经销商的利润空间，这样他们才能踏踏实实为农民做好服务。”由此来看，喷施宝公司希望通过以“产品+股权”为核心的商业模式创新来实现厂、商、农的共赢局面。

广西喷施宝股份有限公司董事长王祥林在会上表达了自己对股权激励机制的看法，并希望更多的经销商能成为喷施宝公司的股东，强化彼此的合作关系。自1985年创立喷施宝公司以来，他一直致力于叶面肥的开发与推广，开启了农作物由单一根部施肥转向根部和叶面同时施肥的先河。与会嘉宾认为，喷施宝产品能在中国市场发展三十年就说明了该产品拥有持久的生命力，并对王祥林的坚守表达了敬意。

中华合作时报社社长、总编辑查迎新对喷施宝公司的股权激励模式表示赞同，他认为在化肥产能过剩的情况下，农资行业需要商业模式的创新。他说：“有的企业把创新的落脚点放在铺摊子、建房子、上项目上，结果是占用资金、增加产能，尤其是在技术创新滞后的现实面前，这样的创新最终成为了企业的累赘。”而喷施宝公司却把创新落脚在了资本市场上，这种依靠资本的力量来稳固市场的行为更具可操作性，更能获得渠道的认同。

在本次中国农资行业商业模式创新座谈会上，会议主办方之所以把股权激励作为一种重要的商业创新模式在会议上组织讨论，是因为资本市场已经开始深度影响农资行业的发展，资本与农资的结合越来越紧密。当下，进入资本市场已经不是大型企业的专利，越来越多的中小企业开始通过登陆新三板的方式与资本市场结缘，因此股权激励的模式将会有更大的应用空间。本次会议把喷施宝公司的股权激励模式作为典型案例进行探讨，就是希望业内人士能够正确认识资本在农资行业发展中的杠杆作用，促进农资行业的健康有序发展。