四个维度看“董小姐”：卿造车还真有戏

牛一龙

格力要造车了？也许你会不信，因为春兰、新飞、奥克斯、波导、美的等同行都曾前赴后继，无“功”而返，新闻变成炒作。

格力要造车了！这消息出自格力老大董明珠——网红“董小姐”之口时，你就不得不信：在很多伟大、突发大事发生的7月，停牌四个多月的格力电器宣布收购珠海银隆新能源有限公司的新进展，计划向含员工持股计划在内的不超过10名特定投资者发行股份配套募集资金，用于对珠海银隆收购。董明珠此前宣称，“收购新能源企业，格力就是要造汽车。”

对此，舆论哗然，众说纷纭。第一种是“骗补说”，“司马昭之心路人皆知”。国家导向明确扶植、大力发展以纯电动为主的新能源汽车，新能源汽车是汽车品类中继SUV、MPV之后的超级网红。国家和大多数地方政府部门陆续出台的新能源汽车等相关政策补贴，令资方垂涎三尺，商家不惜豪赌。

第二种是“电池说”，“项庄舞剑意在沛公”。分析人士从“董小姐”在2015格力股东电器大会上发言推测，收购银隆的真实意图在获得银隆电池技术。“现在的电池6分钟充满，电池寿命能到10年20年。这技术靠不靠谱？现在北京天安门广场上跑的铛铛车用的就是银隆技术。它的股权结构复杂不复杂我不管，我就冲着这个技术来的。” 格力董秘在股东大会上表示，格力看中的银隆价值并不是它的汽车，而是它的动力电池和储能电池这两块。“按照政府工作报告要求，到2020年，新能源汽车的市场销量要500万台，国家也出台很多补贴方面的政策。”

第三种是“天花板说”，“不把鸡蛋放在一个篮子里”。与收购珠海银隆新能源相映成趣的是，空调冠军格力电器发布2015年财报，营业收入977.45亿元，同比下降29.04%；净利润125.32亿元，同比下降11.46%。其中取得837亿营收的空调业务营收下滑接近30%，毛利率则下降3.61%。据称，多个经济指标下滑的背后是格力对空调价格进行“人为调整”，市场份额已达有史最高。格力依靠空调单一产品发展，虽专有险，而其多元化新发展的电饭煲、冰箱市场规模毕竟有限。

综上所述，笔者认为“董小姐”二次创业，果真选择造车，有戏。

第一，“董小姐”是一名火爆的网红。真格基金创始人徐小平以网红的身份表示，每一个创业者都应该是一个网红：在俞敏洪（新东方创始人）、陈欧（聚美优品创始人）的时代，是先有商业、现金流，然后再有品牌；网红时代，是先有品牌、先占领人心，然后再从后面给消费者带来他们所需的产品。

什么叫网红？“逻辑思维”当家人罗振宇认为，网红是人类历史上第一个不需要经过权威赋权的权威，简单说，就是在互联网上崛起的有影响力的人。笔者在汽车专栏《网红，不丑》中表示，何谓网红？简而言之，网红就是网络红人。网红也不是个新词，从20年前论坛、社区火起时就有。有网络、有江湖的地方就有网红。从网红的出身和来源，大致可分为颜值网红、草根网红、明星网红三类。毋庸置疑，董小姐堪称明星网红。高贵典雅的形象使她获得“铿锵玫瑰”、“营销凤凰”、“满脑子绝招的美丽女人”等美誉，具备网红的高颜值特性；与国美叫板、和雷军豪赌等“营销就是不按常理出牌”的表现，淋漓尽致地凸显网红爆红之道。

徐小平认为，网红的本质是一夜成名的品牌，一个人的品牌，一分不花的品牌。笔者从“董小姐”的“董明珠自媒体”看到，有中国造、明珠学院、明珠商城三大一级栏目和董专栏、中国造、Cool产品、他们、Hi！年轻人、公开课、手机、电风扇、净化器、除湿器等10多个二级子栏目，从这些主子栏目的名称和设置来看，“董明珠自媒体”的自媒体属性浓烈，“董小姐”很贴近市场、客户特别是YOUNG一代。

第二，“董小姐”是一位企业家、一位坚守者，不是一个投机者。 2004年，当地政府希望把格力电器卖给一家美国企业，这样珠海能拥有世界500强的企业。对于董明珠来说，格力是国字号，听组织话不仅好做人，还可拿到当时的年薪8000万元。颇具民族情怀、中国情结的董明珠却选择和政府部门争取：它今天是世界500强企业，明天未必是；我们今天不是世界500强，明天未必不是；我相信我们有一份执着的精神，有一天一定能成为世界500强。这绝不是忽悠。11年后，格力依靠品牌、技术、市场占有率，进入世界500强俱乐部。她相信只要坚守，中国会有更多的企业能够走进世界500强之林。

第三，“董小姐”不玩空手道、太极拳，玩截拳道，她是一个技术控。2015年至今，格力申请技术专利近7368项，平均每天就有22项专利问世，开发技术队伍8000多人，平均年龄29岁。格力现有员工6万人，近1万人是技术人员。格力电器基本上是80后承担重任。董明珠说，格力要做极致产品，要思考做的空调10年不坏，第11年想修也修不好，因为10年的技术已经升级了好多档次，至少节能一半，老机型没必要修了。这就是技术。她曾坦称，技术是寂寞之路。

“董小姐”曾跟马云说过，“马云”不能多，“董明珠”可以多。因为在支持中国制造发展的企业中，没有马云不行，但是“马云”不能多，“董明珠”可以多。小米手机是别人给它代工的，但格力是自己制造的。很多人讲投机取巧，讲微笑曲线，专做两端，谁去做底端？董明珠认为，“只有制造业的支撑，才让你的微笑曲线笑得起来。制造虽然苦一点，但是我们自豪，没有我们的支撑，这个微笑是不存在的，辛苦也是一种快乐。”

第四，“董小姐”是一位讲诚信的人。她近日接受媒体采访时说，工匠精神的核心是诚信。因为不诚信，一些企业做出来的某些产品消费者不认可。格力的工匠精神就是做好每个细节，给消费者带去最满意的产品。

再进一步，就是对自己的挑战，要不断给自己挑刺，找自己的麻烦，对产品要追求完美，甚至达到与消费者的无缝对接。一个人心胸有多大，就能做多大的事情，你心里装着什么，就会做出什么样的事情。诚信是最基本的，如果诚信都没有，还会有工匠精神吗？还会愿意给自己挑刺吗？我想肯定是蒙混过关，怎么把人家的钱骗过来就好了。“很多企业诚信是不够的。有的你根本做不到，怎么能说是先进技术？用这个来欺骗市场，欺骗消费者，让人怎么能认同你的工匠精神，怎么能认同你的产品。”

中国新一轮造车运动集中在新能源汽车及互联网造车上。百度一下，2016上半年这样的项目至少有21个，2015年至少有48个，2014年至少有19个，2013年（含以前）至少有22个，短短3年半，先后新增111个新能源汽车投资项目。新能源造车比当年的大跃进还激进，究竟谁能笑到最后？有网红范儿、中国情怀和企业家精神的“董小姐”及其领导的格力帝国，也许会是最后的微笑者！