萌帮：智者谋远 萌在简单

□《中国农资》记者 吴江

萌帮：智者谋远 萌在简单

□《中国农资》记者 吴江

踏实、稳健的企业风格造就了一种发展境界。虽然水溶肥逐渐成为大众产品，产业越做越大，但是河北萌帮水溶肥料有限公司始终以精确的定位、执着的精神，专注于大量元素水溶肥领域。其成功的秘诀则在于心无旁骛、循序渐进，以简单专注工作，用快乐积蓄动力！

01 行在“萌”与“帮”之间

在萌帮公司的厂区内，随处可见彰显公司企业文化的标语。

在河北萌帮水溶肥料有限公司的厂区内，到处悬挂着“让大家都萌起来！”。很多人认为，“萌”就是“简单”甚至是“傻”的意思，其实更多人理解为“憨”！在“萌帮人”眼中，“萌”的简单快乐是对自己最好的诠释，而“帮”则是创业之初，“萌帮”对行业之间相互帮扶的一种期许。见过萌帮公司总经理郭兴龙的人，都认同企业的这种定位。

如果说智慧是综合所有信息、知识之后的精髓，那么企业家的智慧则是一种人生态度和处世境界。商场不只是普通意义上的智慧比拼，而是较量企业家能在多大程度上将惯常意义上的智慧上升为境界。

或许是一种无心之举，抑或是无意间流露出的一种善意的人性光芒，从萌帮公司甚至郭兴龙的“萌”中可以体会出一种处世智慧，而“帮”则体现了一种境界。

郭兴龙曾经很好地给萌帮以及水溶肥事业之间的关联做了注解。“最开始起‘萌帮’这个名字就是因为自己难看。大家知道我头发少，从事水溶肥行业之前总是希望通过快乐的工作，让头发像小草一样萌发起来。这个愿望最后也没有实现。但是，在公司发展过程中，就像我们起的名字一样，公司规模由小到大，并逐渐萌发壮大。”现在，“萌帮人”已经乐在其中。“大家做生意的过程就是搭桥的过程，要慢慢地做，静下心来做。”这正是“萌帮人”的企业文化——做人简单快乐、做事专注执着！

不过，萌帮公司的业界口碑不仅仅来自于“萌帮人”对内、对外的包容力，更来自于他们与水溶肥行业间的相得益彰，这也体现出萌帮公司与水溶肥行业之间的融合度。

02 发力内与外两个市场

萌帮公司从2009年建立之初，就瞄准定位在水溶肥料领域。但是，萌帮公司创业之初，并不同于借助基础原料起步的资源型企业。“刚起步时，真的不知道水溶肥怎么生产、用什么原材料。所以我们整个团队白天黑夜不断地在试，不断地向海外公司求教，尝试着一路走过来。”郭兴龙说。显然，萌帮经历了初期阶段的艰难、坚持，才赢来国内外行业的一致认可。

在萌帮的企业发展战略中，始终发力于国际、国内两个市场。“在稳定了国内市场之后，萌帮就开始拓展国际市场业务。”对此，郭兴龙解释说，“其实做国际市场也是被逼的。2009年，水溶肥这个概念还没有被国内市场所广泛接受，我们生产出来的产品在市场上非常难卖，大家说中国的水溶肥全是假的，没有进口的水溶肥好。有那么一段时间，我们没有办法，只能在国内缓慢推广，甚至一个人、一个人的做工作，做一个人算一个人。”

可喜的是，“萌帮人”一点一滴的踏实工作也换来了收获。“2015年，在很多国外展会上，大家都拿中国的水溶肥和国外的水溶肥相对比，从外观到品质已经看不出有什么区别，甚至我们做的产品更精细。”

郭兴龙说：“我现在体会到，中国的水溶肥走出去，走向全世界不是什么问题！”他欣喜地告诉记者：“我们去年对欧洲的水溶肥出口量已经超过2万吨。在和客户交流中，发现他们也在和国际上几个老牌跨国公司比较，觉得我们中国的水溶肥产品与国外产品差异不大，他们都敢大胆地用中国的肥料了！”郭兴龙的欣喜之情溢于言表。

萌帮公司常务副总经理孟国明说，虽然近两年“萌帮”的国内渠道业务每年都是以两倍的速度增长，但是，仍然只占到萌帮业务的30%左右，而70%的业务来自国际市场。近两年，萌帮工厂进行了大规模扩建，以满足快速增长的需求。同时，萌帮对产品品质的控制也更加严格。孟国明说：“我们生产出的水溶肥经过严格的内检及外检（包括产品质量及包装）。从内到外的全面检验，确保了每一批货物的极致水准。”

“萌帮人”有一句时时挂在嘴边的话：“你的工厂，我的工厂，世界的工厂”，这句话不仅表明了萌帮发力国际市场的企业战略，或许还包含了萌帮对于行业间帮扶精神的诠释。“萌帮发展水溶肥过程中本身资源不够，我们联系了很多同行，有国内上市公司、也有海外企业，大家敞开了心扉去合作，敞开了胸怀进行交流。现在，萌帮的工厂为全世界40多个国家生产水溶肥，大家去我们的工厂可以看到，不同语言、不同风格包装的产品都有。”

每年海外的客户来了以后，萌帮公司就都会组织这些客户与中国农民对接，交流在海外怎么用水溶肥，产品哪儿好、哪儿不好，土壤情况怎么样。“我觉得，只要踏踏实实稳步地走，中国的农民、世界的农民都是我们服务的对象。大家真正动起来，互相交流起来，生意就会好做。”郭兴龙的诚恳之中也隐含着自豪。

我们生产出的水溶肥经过严格的内检及外检，从内到外的全面检验，确保了每一批货物的极致水准。——郭兴龙

03 从专业到专注

对于萌帮在水溶肥方面的专业性，有人给萌帮做过这样的定位——把握方向、看准趋势、做出境界！对于方向的把控，让萌帮始终走在行业前列。当许多人正在为大量元素水溶肥的市场开拓冥思苦想之时，萌帮已经占据销售过万吨级的翘楚地位，并把视线投向远方。

孟国明说：“大家都在讲水溶肥的出路在大田，但是不会是一天、两天、一年、两年能做到的，还是需要在经济作物上做文章。”“我们做特色原料肥，未来水溶肥料的发展必然会回归到原料肥。”他认为，原料肥使用灵活，土壤缺什么就可以施用什么。“只有原料肥能够真正做到测土配方，这是趋势。大量元素水溶肥会慢慢回归到原料肥，性价比会更高。萌帮将套餐肥做得十分精细，就是将这种理念向科学施肥延伸后的组合产品。”

瞄准了方向，萌帮开始全力以赴。“萌帮人”信奉一句话：“我们面前没有困难，困难面前有我们。”郭兴龙认为：“中国人聚在一起，为中国农业服务，没有什么做不成的事！”“我们泱泱大国，有13亿多人口，肥料出口又那么多，影响力也大。只要我们公司有一份力量，在不伤害别人的前提下，我们就应该全力去为农服务。”如今，萌帮的渠道链条也在逐步缩短，并逐步强化与基地和种植大户的对接。

有智者说：世界很大、风景很美、机会很多、人生很短，不要总生活在阴影中。其实，郭兴龙也有困惑。

萌帮与国外品牌在国际市场上同样也有短兵相接，萌帮品牌也曾经被毁得一塌糊涂。“在国内遇到误解和委屈的时候，可以找个朋友排解一下。但是在海外，能有的也仅仅是无助和无奈。”郭兴龙对于那种纠结于心、如鲠在喉的感觉，至今难以言表。但是，郭兴龙说：“不管业绩怎么样，大家要将心态调整好，把为农服务、为全球农资农场服务的事做好。所以我也教育我们的团队，遇到困难要迎难而上，去做一些有价值的事。”

尽管萌帮已经实现了真正意义上的走出去，但是境界依然不变。“很多大企业都在海外做品牌推广，到现在从互联网到平面媒体等推广形式都有，萌帮也是咬着牙往前推动。”“我们趟路过河已经走出去，并且还会继续去做，后面实力比我们大的企业可以补上来。”“不要说你第一我第二，我们都是中国的品牌。”

情到深处，郭兴龙告诉记者，萌帮的团队不是很强大，但是，这个团队很团结。“萌帮的团队在我心里是最有水平的团队。有这样的团队，有国内行业上下游好朋友的支持、有国际友人的支持，有了这种外围环境的支撑，我认为卖水溶肥反倒是一件很快乐的事儿！我希望大家都‘萌’起来！”郭兴龙坚定而自信。这种感受也使包括萌帮公司大客户经理韩丽芳在内的中层员工体会更加深刻。她曾向记者表示，萌帮公司的成长机制和企业氛围给企业乃至员工个人的发展预留了巨大的空间！

智者谋远，用未来的眼光、看清未来大势，提前布局才是赢家。但是，有担当才是大境界。人们说，高度决定视野。如果有幸站在巨人肩膀上，借助肩膀高度纵览行业趋势，更应当勇于担当推动进程的责任，承担有价值的作为。萌帮的境界在于：勇于担当，并乐在其中！