一个“农二代”的自白

2016-07-28 02:28中国农资徐晓磊通讯员韩良
中国农资 2016年16期
关键词:农资经营农民

□《中国农资》记者 徐晓磊 通讯员 韩良

一个“农二代”的自白

□《中国农资》记者 徐晓磊 通讯员 韩良

做传统农资的人,经历过风吹日晒精疲力竭的岁月,会觉得农业服务之路太难走了。但我想说:在没有做一件事之前,不要预想困难,很多事,只要做起来就简单了,正如丰信。

“农二代”继承更能发扬光大

徐传鹏,八零后小伙儿,是一个典型的子承父业的“农二代”,山东滨州市惠民县三丰农资销售有限公司的总经理,经营农资已经10年了。一入“农资”深似海,谈起这10年,通过几件事,让我们看到了他自己的闯劲和与众不同之处。

徐传鹏的父亲今年60岁,从一个油条摊起家,拼搏了近30年,创下了掿大的农资批发店。为了不让老父亲整天这么辛苦,徐传鹏提前退学替父经营。父亲经营农资生意时,什么赚钱卖什么,什么好卖卖什么,品牌意识不强。自从他接手后,开始抓品牌,树立拳头产品,发展至2015年,旗下四大品牌年销量达到1.1万吨,拥有400家基层网点,销售网络遍及惠民县。徐传鹏说,“同样是经营农资,两代人的思路理念总有差别。一开始两人总会因为某些事产生分歧,这时候,我就告诉自己,一定要证明,经验不能代表一切。一件事我做对了、两件事我做好了,一系列的发展抉择都证明了我的正确,老父亲也逐渐放手,由我折腾了。”

传统农资之痛只玩渠道不做服务

徐传鹏说,“做农资高兴事不少,揪心事更多。现在,公司所在的惠民县李庄镇街上,林林总总有35家农资店,传统农资销售的竞争已经白热化。由于竞争环境残酷,农资经销商生存的状态,可以形容为‘风箱里的老鼠,两头受气’。需求方——农民的选择多了,会提条件,要求赊销。供应方——厂家紧盯着任务量,动辄以取消代理权威胁经销商。”

传统的经营模式让徐传鹏非常失望。他举例,“在一个知名农资品牌的培训会上,一个厂家的业务员是这么教零售商卖货的:你们可以趁老百姓不在家的时候,把肥料隔着墙给扔进去,然后给他打电话,反正肥料已经扔到家里了,都是熟脸,他们不好意思拒绝的!”说到这里,徐传鹏很无奈。“传统农资玩了十几年渠道,现在有困难,但是大家不去想办法突破,没有真正的服务,前途堪忧啊!如果农民的赊欠和厂家的挤压再继续加码,市场剩下的就只有相互掣肘与对抗了。”

丰信模式将主宰下一个农资10年

徐传鹏现在已经是山东丰信农业惠民县级合作商了。有股子创新求变精神的他,通过一次偶然的机会了解到丰信模式,就眼前一亮。2015年10月份,他最终决定加入,到丰信签订了协议,拿到了惠民县的丰信模式代理权。

“丰信模式给我的最大触动是‘全现款,零库存’。”徐传鹏说。传统农资经营模式,以渠道建设为经营核心,忽视了其生产资料的本质。丰信模式另辟蹊径,围绕农户需求建立服务体系,在增产增收的基础上,取得农民的信任和依赖。这种真心为农民着想、帮助农民生产所获得的信任,具备无限可能,现款预售这个看似难比登天的问题也就顺理成章解决了。

“我认为,丰信模式能够通过高产方案提升农民收入,通过农业服务系统解决种植问题,能够通过开放平台吸纳当地加盟者共同提升服务质量,具有这种良好的基因,再加上我想干事、能干事,成功指日可待!我觉得丰信模式未来10年内没有对手!”

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