上海农药企业争做绿色农资“先行者”——中国农药发展与应用协会信息传播委员会上海行调研走访活动纪实（上）

□《中国农资》记者 汪洋 贾然然

上海农药企业争做绿色农资“先行者”
——中国农药发展与应用协会信息传播委员会上海行调研走访活动纪实（上）

□《中国农资》记者 汪洋 贾然然

4月12日-15日，由中国农药发展与应用协会信息传播工作委员会协调组织的采编活动上海行正式拉开帷幕。活动期间，《中国农资》与10多家行业主流媒体4天参观走访了5家农药企业，走进企业生产一线，在探讨农药行业未来发展之余，零距离感受上海农药企业从标准生产到精细管理的全过程。

在采访、调研中记者发现，上海农药企业在做大做强自身的同时，已经深刻认识到应该从单纯追求产品质量过渡到服务先行的发展理念。各大企业在环保绿色投入、技术创新、创制农药产品研发、服务新型农业主体等环节做出了积极的探索与尝试，与本次活动“传播农药行业正能量”的核心理念不谋而合。

做深耕国内外农药市场的“使者”

第一站：上海永远化工

进出口贸易保护国内市场

上海永远化工有限公司作为此次上海行首站，意义非凡。10多家同行的媒体共同见证了一个从业务员到老板、从国内到国外，被农药界冠以“女神”标签的上海永远化工有限公司总裁钱华融会贯通海外市场的创业之路。

上海永远化工是一家拥有自营进出口权的农药化工专业公司，公司下辖农药厂、乳化剂厂、化工中间体生产厂，是国家农药部定点生产企业，集科、工、贸为一体，专业研发、生产、销售。产品销售覆盖全国，并出口到欧洲、南美、中东、非洲、东南亚等20多个国家和地区，且在国外进行了产品登记。

钱华表示，1997年毕业后有幸进入农资圈。2003年在业务逐渐成熟的前提下成立上海永远化工有限公司。公司从2人逐渐扩展到60人，年销售额从最初的200万到目前超过6亿元，从单一的菊酯类产品过渡到深耕杀菌剂等其它产品，从主攻印巴市场调整到开拓非洲、喀麦隆等地区的海外进出口贸易。“在海外业务逐渐成熟的同时，我深感国内农药企业应担负的责任。一方面，我们要将国内好的创制农药产品推广到国外市场；另一方面我们要将国外好的研发技术引进到国内，做好国内外农药市场产品传播的‘使者’是永远化工作为进出口贸易企业应有的责任义务。”

“我国的农药产品要想在国际立足，首先应该摸清各国的境外登记政策。”钱华表示，像越南，当地政府对本国企业有保护，对外来贸易企业设置了很高的门槛。”为了解决这些问题，永远化工在印度、越南、喀麦隆等国家成立了分公司，并和当地一些科研机构合作，建立GLP实验室，自主开发新产品。为此，钱华呼吁，我国农药企业应该合力发展，将我国民族企业做大做强。在调研当天，记者有幸见证了永远化工和喀麦隆某合作商签署战略合作协议。

将生物环保农药研发到底

第二站：上海农乐生物

关键词：生物农药创制研发

4月13日下午，信息传播委员会采编活动上海行抵达第二站——上海农乐生物制品股份有限公司。走访期间，采编团集体参观了上海农乐的生物农药产品生产线，并与上海农乐董事长冯镇泰就行业热点话题、农药市场形势等问题进行了探讨和交流。

上海农乐作为生物农药研发的领先企业，自1998年创建以后，经过20多年的发展，已经成为集产业优势、技术优势、规模优势为一体的规范化企业。作为上海市场较大的生物农药供应商，上海农乐主要生产“申嗪霉素”“多杀霉素”“蜡质芽孢杆菌”等生物农药系列和水乳剂为代表的新剂型系列产品。目前，公司已拥有产品专利28项，其中多项生物农药产品获国家及省部级科技进步奖。冯镇泰介绍说，目前农乐的生物农药原药占公司销售量的50%，主要供应给农药、化肥生产企业及农药经销商；生物农药制剂占40%，主要供政府采购以及零售商；而化学农药制剂仅占10%。

对于农乐未来的发展，低调做人、高调做事的冯镇泰早已规划好发展蓝图：“未来，公司将继续加大生物农药的技术开发，在产品定位方面，逐渐发展成国内最强的生物农药研发生产企业；产品结构方面，争取做成国内最大的生物农药原药生产供应商；产品延伸方面，努力向生物农药制剂产品、绿色有机农药产品、新型功能性生物有机肥产品发展。2014年-2019年，研发生物杀虫剂2个，生物杀菌剂2个；2019年-2024年，研发生物杀虫剂1个，生物杀菌剂2个。”

生物农药替代传统农药，特别是替代常规杀菌剂是农药行业未来发展趋势。众所周知，限制生物农药发展的最大因素在于速效性不及化学农药，尤其是在杀虫剂产品中表现显著，这也成为生物农药发展缓慢的关键。冯镇泰表示，上海农乐目前研发的生物农药杀菌剂产品，可以做到在产品速效性方面不输于化学农药杀菌剂，在产品效果方面优于或等同于化学农药杀菌剂，非常具有市场竞争力。

经过28年的研究积累，上海农乐自主研发的生物农药新品储备充足，进入收获期，且这些产品的产业化技术也已成熟。目前上海农乐已有7个生物农药新品可以进入申报登记阶段。

精致服务成打开大陆市场的“金钥匙”

第三站：兴农药业（中国）有限公司

关键词：服务先行全产业链

细节决定成败，这是记者采访参观兴农药业（中国）有限公司后的最直观感受。兴农药业成立于2001年，是由台湾兴农股份有限公司投资设立的独资子公司。新兴农化工（南通）有限公司总经理王基洲介绍，兴农药业一直将“成为兴农全球供应链最重要的基地、成为大陆主要的农资行销渠道”为经营愿景。“以技术服务推广来建立品牌、以推广服务建立县级经销网、以技术服务零售店拉动产品销售，这是兴农药业努力的方向。”王基洲说，“兴农药业成立的价值观中最重要的一点就是我们提供服务的附加价值一定要大于售价。”

目前，兴农药业已经与美国杜邦、美国陶氏、日本科研、中国浙江新安等多家龙头企业建立长久的合作关系。现下，农药原药登记5个；农药制剂登记共100个，其中杀虫剂37个，杀菌剂39个，除草剂15个……

兴农药业的农药生产一线，用“有条不紊、干净整洁”八字形容恰当合理。王基洲表示，兴农药业对于仓库的管理一丝不苟。高标准管理下的仓库通过兴农委托研发MIS系统，每一件实物被精准系统定位，按照成品“先进先出”的原则，顺利通过ISO9001-2008质量管理体系认证。兴农药业协理吴明伦表示，“深耕农资市场多年，我们深切感悟到目前农户最需要精准到位的售后服务。未来，我们将及时汇总农户的用药反馈，及时调整公司产品的研发路线，为农户在产前、产中、产后提供全方位的技术指导，以全程解决方案为农户提供便利。”

记者手记

因为专注所以专业

在前3站走访企业采访过程中，记者感受到，无论是有条不紊的生产流水线，还是兢兢业业的操作工人，亦或是农药企业的战略规划，都深刻印证了“因为专注，所以专业”的开拓精神。

受经济低迷、粮价下跌、需求疲软、成本上升、价格走低、出口放缓、安全环保重压等因素影响，农药行业运行艰难。然而，不少农药企业通过调整产品结构、延伸农化服务，成功实现了逆市突围，为行业摸索出一条条可圈可点的发展新路线。当好奇心转变成正能量时，究竟发生了怎么样的“化学反应”？记者在走访上海一线农药企业前，难免会浮想联翩，走过之后，满是震撼。整洁宽敞的农药生产流水线上，处处可见的安全警示标语，生产工人着装一致地操纵着现代化的生产设备，由于废气、废液处理装置的安全可靠性，几乎没有化学药品的刺激性气味。农药生产是产品走向市场的首要关卡，唯有一丝不苟才能逆势突围。

走访期间，无论是生产企业还是外贸出口企业，都已经深刻意识到服务的重要性。我国农药行业竞争环境发生变化，企业生存环境危机重重，目前行业政策严控新产能的释放，环保政策约束力更为严格，整个行业弥漫和充斥着“走、转、改”的气氛。采访过程中，兴农药业（中国）有限公司负责人表达的“农资电商不是传统农资渠道的替代，深耕服务才是王道”观点令记者感触颇深。怎么来扭转谈“药”色变的消费心理，想必在“安全有效的产品+精准的售后服务”思维里能找到答案。