渐入佳境，最妙

刘墉

不知道你有没有发现，武侠小说或电影里，主角得到秘籍，终于可以跟仇家一决生死，两边杀得你死我活，总要到最后关头，主角屈居弱势，才使出最后一招，只见电光火石、形势逆转，仇家已经倒下。

写小说或搞电影的人多鬼啊！明明可以上来就用绝招，立报血海深仇，他偏要主角冒险，好几次差点丧命，也正因此，揪住观者的心，教你不得不往下看，心里还拼命喊：快！快用最后一招。

人都喜欢愈攀愈高、漸入佳境的感觉。

所以浪子明明败家，当他回来的时候，父母还会杀牛宰羊庆祝，说“浪子回头金不换”。也因此，两个店员卖同样的东西，一个总是先抓一大把，再看着秤往外拿;另一个先少抓一点，再看着秤往里加。顾客往往会喜欢后者。

三十多年前我想买一架录影机，一位专家建议我别急，说更新的系统就要出来了，而且是革命性的进步。我看店里卖的，出厂时间才两个月，就问既然新的要出了，为什么还制造旧型？

那专家一笑说：“就像变戏法要一步一步来，有时候已经发明了两三代的新东西，都藏着，先推旧的。何必把市场的购买力一下子吃光，接下来没得耍，饿肚子呢？”

同样实力，用不一样的方法发挥，可能产生完全不同的效果。除非你只有出手一次的机会，不必一开始就用撒手锏。

如果你演讲，准备了一堆资料，每个都很珍贵，你千万别全讲。因为三个讲得不清不楚的精彩内容，远不如一个能完全发挥的，否则东西太多，讲得七零八落，到头来一样也没说清楚，这样会造成听众不耐烦，听众愈不耐烦，讲的人愈紧张，能不砸吗？

人生百忌，忌一次把招式出尽！

（生花摘自《洛阳日报》）