不注重制造的设计师不是好企业家

为什么好的品牌总是这样，看得懂却怎么也学不会？

在尘埃落定的2015年，之禾的业绩符合预期，做到了10.8亿元，实现30%的增长。之禾是为未来而准备的品牌，在很多人重金铺陈渠道的多年前，之禾选择了一条并不“机灵”的道路——设计为先导，制造为核心，销售水到渠要成。对话上海之禾时尚实业（集团）有限公司首席执行官叶寿增，我们来解读之禾为何选择了“别人最不愿意做的制造”作为核心竞争力。

品牌创造并释放价值的过程

去年之禾业绩增长30%，走在发展规划的预期轨道上。现在的之禾是“卖方市场”，全年不打折，近半的门店在各大商场销售名列前茅。之禾怎么做到的？

TAweekly：在过去的一年里，什么让你感触深刻？

叶寿增：我感慨于中国经济发展到了一个分水岭，从30年来快速发展的状态，慢慢进入到比较平稳的状态。而我们一直是为未来而准备的品牌，之所以之禾在这几年受到市场的认可，是因为我们最初期的追求。

从市场表现来看，也印证了我们最初的想法。去年之禾业绩做到10.8亿元，实现30%的增长。对之禾来说，是在正常的轨道上。

TAweekly：你认为支撑之禾最核心的理念是什么？

叶寿增：之禾一直坚持最初的理念，比如做诚实的商品和分享的精神，我们一直在几十年如一日地坚持。

去年我们讨论出之禾需要做的三句话：设计为先导，制造为核心，销售水到渠要成。

现在很多品牌都是渠道品牌，之禾不是不重视销售，而是我们认为关键的价值是为社会、为顾客创造了什么。你要通过设计，为他创造适合他的东西，然后通过制造把它实现，这才是真正创造价值的环节。对我们来说，销售实际上是释放价值，它并不创造价值。

从价值链视角重新审视“制造”

在叶寿增看来，制造对中国服装企业来说尤为重要。失去了制造话语权的品牌会走向没落，只有通过实现价值链各环节的平衡后，才能让品牌和制造真正在这块土地上扎下根去，而这样的竞争力一旦构成，是很难被模仿、被替代的。

TAweekly：现在很多人认识到好产品很重要，你如何看待制造链条的价值？

叶寿增：目前的制造业分为两个阶段，第一个阶段的制造是依赖人口、资源、环境红利的低成本制造。现在要从低成本进去较高成本的第二阶段，这时很多企业就觉得没了竞争力。

其实第一阶段的制造是建立在所谓的“笑脸经济”上，在某些方面我们没有发言权。但现在之禾是全产业链的品牌，销售、设计、开发、生产、销售都在我们自己手上，可以去修正“笑脸经济”原本不太合理的分配。

这对中国的服装企业来说尤为重要，品牌如果没有制造业会走向没落，甚至会消亡。我们要完成中国第二代工厂的发展，去建立一个可持续的制造环节，工人是开心的、对环境资源是充分保护的、制造是有议价权的，我们有信心而且乐于在制造方面投入。

TAweekly：你怎么看待现在比较热门的智能制造？

叶寿增：服装产业其实是具有两面性的，一个是精益设备或机器人代替我们做一些标准化的制造工作，物美价廉满足最基础的衣着需求；另一方面，就是用双手做出来的，它是带着织造者的情感的衣服，将来会越来越受欢迎。

之禾对这两个方面都很重视，我们一方面重视科技的未来性，另一方面要充分挖掘人在文化、情感方面对制造的影响。

路易威登、爱马仕等国际知名品牌的商品中，70%～80%的产品是自家工厂生产的。顶级的奢侈品都将制造牢牢地抓在自己的手上，那我们中国想要做品牌的企业，如果不去做制造，那会怎么样？会落空。

寻找品牌发展的真理

成功没有捷径，用20年甚至更长打磨一个品牌等待它水到渠成，才有了之禾今天的脱颖而出。面对渠道和消费的快速变革，之禾没有措手不及，因为它真的打磨出了核心竞争力。

TAweekly：很多人认为渠道为王的时代已经过去了，之禾为什么要把核心放在“制造”这个最难做的环节？

叶寿增：现在的信息传播是零距离的，巴黎的一场秀可以实时同步到全球。整个社会的发展节奏、信息交互、渠道变化都变得非常快，如果还以渠道为核心竞争力，是行不通的。

做品牌，设计很重要，但并不能作为唯一的核心竞争力。所以，我们的核心竞争力就是制造，因为这个是慢活，特别难、特别累，大家特别不愿意做，但一旦做好了就很牢靠。

我们是一个不算很“聪明”的公司，实际上是选择了用踏实的、最慢的方式在发展，之禾20年如一日地这么做，现在可能反而脱颖而出了。

其实任何事情都是没有捷径的，如果一夜之间能达到很优异，那你一夜之间也会掉下来。用20年甚至更长的时间去规划这个事，才是水到渠成的结果。