这是深挖优势的好时代

汉帛国际集团作为一家为全球数十家高级女装品牌提供OEM服务的本土企业，在国内市场也颇具口碑，甚至代表着中国在高档女装制造环节的最高水准。如今，这家以制造业建立庞大根基的企业将走向何方，对于众多本土服装企业而言具有表率意义和参考价值。今天让我们对话汉帛国际的接班人高敏，探索新一代企业家眼中的中国服装业发展之路。

如今，汉帛国际集团已经迎来了自己的80后二代接班人，但是深挖自身优势、把握制造环节的发展理念从未变更，并取得了丰硕成果，成为了中国服装制造业中颇具代表性的一家。

传承是中国服装企业发展的灵魂

中国服装企业对于传承依旧不够重视，但当下的市场促使他们去思考，未来的发展之路在哪里？跟随潮流的时代已经过去，深挖自身优势、深挖本土文化也许才是出路。

TAweekly：你认为现在服装企业发展最应重视的问题是什么？

高敏：是传承，但在这一点上我们这一代人并未完全觉醒，所以我跟设计师们说，我希望你们能从这一点切入，西方的流行趋势只是参考，每一个中国人都要有自己的中国心。

回顾过去，我们会发现有很多美好的记忆，并没有被挖掘，也没有与他人分享。这一点我们可以学习日本，日本人为自己的技艺传承而骄傲。以做面条为例，日本人可以将其做成家族事业。而在中国，奶奶辈的拿手菜有多少能被传承，很多人恐怕都没有意识到这也是门手艺。这就意味着，一代又一代，我们逐渐远离了自己的文化，在我看来这是一个关键问题。

做衣服也一样，每家服装企业在过去的几十年中，都有它独特而美好的部分没有被很好地宣传与传承，很多中国企业至今未意识到这个问题，一位设计师没有带来好效益，就换下一个。

但在西方，他们会花大量的资金在传承培训上。只有这种培训才能将品牌的核心交接下去。我们去参观DIOR、CHANEL的工作室时，会发现他们将品牌曾经用过哪些面料、哪些工艺归纳成一套体系，新来的设计师必须经过细致学习才可以上岗。

TAweekly：那你对自己企业的未来有什么设想？

高敏：要找到自己的核心资源、核心技术、核心能力，并将优势弘扬。其实现在是企业不断尝试、深挖自身价值的好时机。因为大家都在探索尝试，你做任何一件事情，都不会有人用一定之规来评论你、嘲笑你，因为现在没有人知道答案，所以我也正在勇敢尝试。

TAweekly：基于目前的社会和经济形势，你认为，服装企业应该如何塑造自身价值？

高敏：价值重塑是企业未来发展的重要方面。企业家需要思考，我能做什么？我身边有怎样的人和资源？随后，我们把它整合起来，让它的价值最大化，这就形成了每家企业各自不同的自身价值。

但很多企业一直有一个发展误区，就是在追求自己并不擅长的领域。比如一家制造企业放弃制造端转而发展品牌，虽然市场大趋势如此，但并不一定是明智的选择。

其实，所有的成功案例都告诉我们，把自身资源发挥到极致，才能受到行业的重视。就像汉帛是以做女装加工起家的，如今我们积累下的所有资源都是有针对性的，所以未来我们依旧要去研究和深挖它，这就是传承。

将这个观点加以引申，就是中国服装企业的“民族自信”。只有有了这种自信，我们才不会被轻易动摇。

从制造链决定流行趋势

在很多人的眼中，做品牌是胜过做制造的，甚至很多企业推行“去工厂化”，但如今高敏将要走出一条不同以往的路：将制造链打造为平台，并通过制造链影响潮流与品牌。

TAweekly：那你要坚持稳抓制造端吗？

高敏：是的，在当下的竞争中，企业需要把真正的强项拿出来，打造成核心价值。我们的强项始终是制造业。在这方面我们做了二十几年，如果连这件事都没做好，那我们自信心就会降低，遑论竞争未来。

TAweekly：曾经我们都觉得做品牌好像胜过做制造链，对这个问题你怎么看？

高敏：去年下半年我就在想，我们可以由供应链打造自身潮流根基，从供应链的角度去告诉品牌和设计师这才是流行，今年你应该选用这样的面料。

因此，汉帛需要被打造成一个有影响力的平台，每个人可以借助这个平台发挥自己的能力。想做这件事情，没有制造业背景是不行的。将制造端发展到极致，你就可以反推产品和理念。无论是面料、色彩还是花型，你将成为潮流的策源地。