当我们谈“农青”时我们谈些什么

陈悦

近日，微博上一条来自中青报发布的消息，让舆论一片哗然。“农村贫困大学生是贫二代中颇引人关注的群体。有报告显示：农村大学生失业率高达30.5%，缺乏机会。他们曾经寄希望于教育，但现实是这条路越走越难，专家认为我们的教育体制已经逐渐失去了承载阶层流动的职能。”

我想如何让一部分农村大学生避免遭受无业的厄运呢？毕竟30.5%的失业率实在让人无法直视。教育体制问题实在是太宽泛，笔者不甚了解也无从分析形势，只能以一个青年人、有创业构思的自己——这个角度来给农村大学生提一提建议。

首先，我针对的人群是跟我年龄相仿的80后90后的“农青”们。顾名思义农青=农业青年，农青这一方面还没有被完全开发，了解的人不是很多，在创业方面我总说“垦荒”是最容易收益的，而且垦农业的荒不会让人心发慌，中央多次出台相关文件、及政策支持，国家领导人、农业部长多次落实主题：农业是国家的重中之重，互联网时代下涉农创业是国家发展的脊梁。黑龙江省政府已相继出台互联网+政策：互联网+畜牧、互联网+绿色食品等等各种涉农类别，有先见眼光的人如同马云当初创造阿里巴巴商业帝国般纷纷投入到互联网涉农领域，当起了某农产品行业特殊营销的“第一个吃螃蟹的人”，我们在各大门户网站常会看到：某小伙依靠网络销售自家大米一年利润多少多少、某白领辞去工作毅然决然鼓捣起自己的有机蔬菜种植园只为让宝宝吃上放心菜……在我看来，这些生意不光是生意还透露着情怀，可能源于乡愁可能源于大爱等等。可是客观来说生意还是生意，它需要理智的去考量审计各中环节然后将它们一一打通串联在一起最后形成成功的案例，毕竟通过生意我们终要达到致富的目的。读到这些文章时，看客们觉得那些人似乎已在自己的涉农领域做得风生水起，文章中提到的品牌会深深烙在群众的脑海中，无形灌输给我们这样的感觉：他们已成为行业典范，这个品牌算是业界翘楚。

营销环节中宣传永远不能少，能做到不管在传统媒体或各门户网站等新媒体宣传的，不论是企业还是个人作坊功夫都没少下。不过大家不要灰心，因为他们终究也是从一步一步埋头苦干开始的，起点终究一样因为打铁还需自身硬。也许资金投入有小有大，包括产品成本资金市场投放及后期宣传资金等等各不相同，单说宣传这一块，在现在这个数据网络大环境下也有零成本的可能，这个在后面会说到自媒体这一方面。

几个月前笔者曾撰文一篇《不靠电商卖农资，“本本分分”到底行不行》，经过多次调查研究，我实实在在的说道是可行的。因为现在很多人都不是照农业的思维去运作而是以“互联网思维”为先去运作。比如现在很流行的农资电商，农资电商的重点还是在农资，而不是电商，因为电商只是工具，要知道每一次工具的进步都伴随着生产力和生产关系的革命性变化，而且工具会因为需要和特点而被改造，总之，进步不会改变。所以我认为：不怕农资电商，只要时刻注意这其中的新旧结合与相互适应的演进就好，老老实实把产品做好，其它方面自然有专业人士来帮助你，你若盛开，清风自来。

我们对十年前的这篇报道印象一定很深《北大才子陆步轩长安卖猪肉》。当时“陆步轩现象”引起了人们对就业观念、人才标准、社会分配等众多问题深刻的反思。陆步轩的卖猪肉创业生涯包括很强大的辛酸，他说如果不是没办法他也不会去卖猪肉。以致于后来无奈改行并且回母校演讲时说自已是给母校丢了脸的。但是他还是走出了属于自已独一无二的一条路：他成了猪肉界才子第一人、和校友一起开办屠夫学校，立志培养高素质的杀猪人才，还出了两本讲义和纪实文学《屠夫看世界》，所以，他还是人生赢家。

十年前陆步轩是没有办法才去卖猪，而十年后的今天是有办法也可以去“卖猪”。尤其是先前提到的很大一部分找不到工作的农村大学生可以尝试自主创业。过程中虽然会有困难但想办法克服就好，毕竟找工作时包括走上工作岗位也会面临诸多需要克服的困难，这其中的决定性因素在于你的追求究竟为何？

农村大学生可以深入挖掘身边的农业资源，不管是稻米、蔬菜、水果还是肉类、乳品等，我相信身边一定有人已在上述领域中迈开了步子，不管是跟着别人干还是自己独辟蹊径，只要付诸热忱和掌握具体的实施方案此事业都比其他人更容易成型。说起这就不得不提品牌效应，有些成功的案例是这样的：大米就是五常好、人参就是长白山的好、大闸蟹就是阳澄湖的好……当然以上所举都是可以牵动宏观经济的，但从中我们就可以发现地势资源对于产品的塑造是多么重要，一方水土不仅可以养一方人，还可以养一方“产”，幸运的是我们身处土地肥沃的黑龙江。我们要有一双锐利的善于发现的眼睛，发现身边什么涉农产业是容易培养的，即使你发现的市场已趋于饱和，但我们依然可以用自已的方式来进行再创造，例子如下：

一提起谁的橙子最有名？答案一定不是你身边传统的橙农们，正确答案是——褚时健。能把橙子种好的人大有人在，何况褚老在种橙方面只是个半路出家，但他为什么在赚得盆满钵满的同时还能将褚橙品牌建立的十分有文化气质呢？这里面就要靠营销去帮助了，有些人的营销方式属于简单粗暴，有些人却能精准定位市场，能在消费者的心中存有温暖的印记，这就需要个人品味和思考能力的支持了。比如褚老就拉来了一众文艺圈的名人为他的橙子造势，其中不乏蒋方舟、韩寒这样在8090后心中颇具影响力的人物，比如韩寒就在微博中发布过一张图片：一只橙子立在纸箱上。文字说明是“也许有时候送礼无需多么复杂，在这纷扰的世界里一个就好。”嗯，一个褚时健的橙子就好。

对于已经上路的农青们来说营销十分重要，在这里不是让大家都去贩卖情怀，但不要把产品只当做冷冰冰的产品，有点温度才能温暖自已也温暖别人。先前提到的自媒体眼下正在流行，这一方式节约资金成本、传播力快速、覆盖面广泛已成为各企业、个人宣传的有力工具。在这里塑造形象更为便利，更接地气儿，距离我们比较近的常规形式有微博、微信包括微信公众号，利用好这两项附加题你的试卷分数将会很漂亮。

我总说诚意是可以被发现的。拿我所侧重的微信公众号方面来打个比方，纵观眼下各类层出不穷的公众号，不说门类单谈直观感受大约分为几个层级：一、内容不注重营养价值，只谋求转发量和关注，属于“快餐式”内容营销。排版风格看起来就绝没“走心”，文字配图不对称。二、内容干货，但排版不精心，先前针对这种情况有个一步一步教你建立公众平台的微信公众号“插坐学院”特别推送过一篇文章指出：为什么有些公众号不注重排版，因为它们自信内容撑起一片天，网友们读起第一句就被吸引读到最后一句，所以排版变得不重要；三、是让人最赞叹的内容与排版同时用心，每一次的更新都让人赏心悦目，让人自觉地转发并且真诚的推荐给身边朋友。一传十十传百，新媒体的力量以小见大，不可小视。然而想要做到第三种的完美，一定会耗费更大的精力，但植什么样的种子结什么样的果。——我一直用这句话告诫即将加入农青行列的自己，现在分享给你们。

最后笔者要说的是，农村大学生这一群体较城市里的你我他相比具有自己的人文优势，由农村跨越到城市既能守住都市的繁华也体会过乡村的质朴，一旦这一群高素养的大学生怀揣理想与热情涌入到农青队伍，“中国农民”将不再是一种身份，而会成为一种以已为荣的职业。

接下来，就让我们共同见证这一时代的到来！