地级市场变革与机遇

■ 本刊编辑部



地级市场变革与机遇

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当下，地市级家电代理商的“夹心层”危机愈演愈烈：一方面，主流电商平台主导的“电商下乡”对地市级代理商的经营不可避免地要有冲击；另一方面，厂家对传统渠道的改造和升级，客观上也在不断地压缩代理商的空间；再加上以三四级市场为目标主体的平台型企业的跑马圈地，更是将中间层的代理商置于左右为难的境地。

于是，一度曾经风光无限的地市级代理商发现，他们的经营已经饱受电商渠道冲击，很多家电品类的地市级代理商，其生存空间也被压缩到直接面向“县镇两级”市场上，甚至原有的多个区域代理还要瓦解到少数一两个区域代理。

在这样的挑战面前，不及时变革是显然是要被市场淘汰的。辩证来看，市场变化对于传统的代理商来说，挑战的同时，也蕴含着机遇。只要代理商能够发挥区域优势，发挥自身核心竞争力优势，顺势而为积极拥抱互联网，对于家电行业和家电代理商来说，地市级市场仍然具备很大的发展潜力。

那么，在渠道下沉，电商下乡的大背景下，地市级市场的空间还有多大？未来发展的机会在哪里？要做好地市级市场，家电代理商的立足点应该放在什么地方呢？又该怎样抓住市场未来的机遇呢？