中国牙膏产业SWOT分析

田坤

摘要：近几年来，随着中国经济水平和互联网的快速发展，人们岁生活用品的要求也再不断发生革新，牙膏行业也顺应人们对高品质的追求趋势，在愈来愈激烈的市场竞争中寻求突破发展，整个也高市场正在经历一个产品转型升级的阶段。云南XX集团培育的品牌作为中国传统牙膏大品牌，在中国市场上一直保持着领先地位，下面就对云南XX集团的牙膏业务进行swot分析，发现存在的问题并提出一些建议。

关键词：牙膏；优势；劣势；机会；威胁

20世纪90年代高露洁和佳洁士两大外资牙膏巨头进入中国，中国牙膏行业进入了快速发展时期。云南XX集团经过国民口腔环境调研发现，中国人口刷牙率有85.65%，但达到口腔卫生良好指标的成人只有0.22%，牙周病的患病率达到99.4%，牙龈出血、牙龈肿痛、口腔溃疡、牙周病等症状更是成为很多国人的口腔常发病。加上东西方饮食和口腔观念差异，以防蛀、美白、清洁为诉求的传统牙膏，并不能满足国人日趋多样和复杂的口腔环境。

因此，以“让传统中药融入现代生活”为宗旨的云南XX集团，便开始踏上了“改善国人口腔健康问题”的探索之路。该集团企业，通过详细的市场调研，并且调整产品结构，把该集团企业名下的牙膏产业调整相关的营销策略，经过十年的发展，在2014年成为了牙膏销售排行第三的品牌，仅位列黑人，佳洁士之后，成为唯一进入排名前五的本土品牌。

目前“云南XX牙膏”100%覆盖了“家乐福”、“沃尔玛”、“欧尚”、“大润发”、“麦德龙”大卖场，其余大型超市覆盖了约20%。

一、Strength（优势）

云南XX集团是一家拥有良好口碑和忠实消费群体的医药企业，该集团企业的品牌，经过几十年的培育，已经成为了家喻户晓的知名品牌。作为医药企业，在其本身的医药产品上本就已经具备非常成熟的营销手段和能力，并且有整个集团雄厚的财力做支撑。云南XX牙膏从面世开始就作为中药保健牙膏率先进入高端市场，打破了传统牙膏的定位束缚，树立了独具一格的品牌形象。云南XX牙膏的配方，属于国家中成药绝密配方，相比起一般的草本汉方牙膏，对口腔健康有着专效作用。云南XX牙膏不断吸引新的消费群体，市场份额不断增长，据数据显示2015年三四月份以来，云南XX牙膏系列产品在国内市场占有率达16%，升至第二位此外，云南省牙膏生产企业销售收入26亿元，占全行业的14.3%，利润11.2亿元，占全行业的36%，作为目前唯一一个可以与外资巨头相抗衡的牙膏本土品牌，政府对其也是大力扶持。而且，云南XX牙膏还有连锁药店这一销售渠道。

二、Weakness（劣势）

云南XX集团企业，以高端中成药保健牙膏味噱头既是又是也是其本身的劣势。一开始就定位为高端的保健牙膏，市场价格高，一般的消费者难以接受，对于此种牙膏的消费者，如果没有体验到应有的牙膏价值功效，则会比一般牙膏更易被消费者所抛弃。云南XX牙膏的这一优势也形成了短期发展的局限性，云南XX牙膏唯有不断发挥其特长，才能立于不败之地。此外，消费者核对云南XX这一牙膏没有准确的认识，不能做出购买决定也就不能产生品牌信赖，虽说云南XX集团宣传经验丰富，但是方式较为单一，与牙膏巨头们相比还是有一定差距。

三、Opportunity（机会）

据数据称，90%的人都存在大小不同的口腔问题。随着时代和人民消费观念的不断升级变革，人们越来越注重口腔问题，对于口腔问题解决办法的需求量也在增大，为云南XX牙膏在其细分市场上走出特色道路提供了机会。2015年上半年，线上国内市场云南XX牙膏的销售额高居榜首。互联网时代电子商务的盛行为其提供了快速扩张发展的通道。

四、Threat（威胁）

牙膏市场是一个市场容量仅有250亿却竞争十分激烈的小市场，其他品牌牙膏如冷酸灵舒克等的迅速崛起，云南XX牙膏在中成药牙膏这一细分市场上获得的成功吸引各大牙膏企业也陆续进入高端牙膏市场和开发新的细分市场。云南XX牙膏将产品定位在高端消费市场，因此消费人群叫中低端呀高较小，新进入者有不断出现，若云南XX牙膏不能守住当前的地位则会面临被淘汰的危险。

云南XX牙膏不仅在包装上设计得时尚绚丽，而且最近还签约了黄晓明这一老少都喜欢的明星做代言人，者充分说明了云南XX牙膏不仅要维持自身经典传统保密配方的形象，还努力顺应时代潮流，打造高端时尚的现代化品牌。

近几年来，随着中国经济水平和互联网的快速发展，人们对生活用品的要求也再不断发生革新，牙膏行业也顺应人们对高品质的追求趋势，在愈来愈激烈的市场竞争中寻求突破发展，整个也高市场正在经历一个产品转型升级的阶段。以云南XX牙膏为主的中国本土牙膏带动了中高端牙膏的蓬勃发展，牙膏市场被不断细分，市场竞争日益趋于白热化，不过作为人们日常生活的必需品，并且对口腔健康的观念不断改变，牙膏市场依旧存在很大的发展潜力。牙膏厂商们都在努力的提高产品质量和形象，中高端市场的将会上演激烈的争夺战。据网上一项2014年关于中药牙膏使用调查显示，在约5700个受调查者中，83.51%的人使用过中草药牙膏，这表明中药题材的牙膏有较大的群众基础，随着中高端牙膏市场的进一步打开，中药题材牙膏有很大机会成为市场主流，而云南XX牙膏作为其的先进者，将会越做越强。（作者单位：河北大学管理学院）

参考文献：

[1]沈丹.分销网络渠道策略研究——以云南白药牙膏为例；电子商务；2013年12期

[2]陈丽.云南白药牙膏奇迹诞生的背后[J]；市场观察；2009年12期

[3]李德庆；张秋华.浅谈企业文化营销的作用——以云南白药牙膏成功的文化营销为例；中国商贸； 2015年02期