中小企业的市场营销策略分析

李秀玲

摘 要：随着我国市场经济的不断完善，我国的中小企业发展遇到了一定的挑战，在实际的市场营销当中所产生的问题也是越来越多。所以就需要将当前中小企业市场营销存在的问题进行分析，并在此基础上提出相关策略。

关键词：中小企业；市场营销；策略

一、目前中小企业市场营销存在的问题

（一）营销的观念落后。按照实际调查我们发现，一些中小企业的领导者仍将营销错误的等同于销售或者推销。并且在一些企业当中，领导者还是习惯采用行政管理的制度，同时在市场经济发展中对于营销观念的重视程度也不够。尽管一些企业认识到了市场营销的重要性，但在对市场的调查不是很充分，也没有按照调查的结果对产品进行改善。还有一些企业虽然加强了对于产品的改善，但是对于消费者的感受没有有效考虑。

（二）缺乏深入的市场调研。当前，有很多中下企业在进行决策之前缺少对于市场的有效调查，没有对消费者的需求进行充分调查以及分析。还有一些中小企业更是缺少相关的调研部门以及调查人员进行对市场的分析，即使有一些企业对于市场现状进行了调查，然而仅仅只限于微观方面，对宏观角度没有重视，这样往往就导致对于消费者的需求以及对于整个市场的整体环境考虑不周到。

（三）没有科学严密的营销计划。根据相关研究表明，当前我国还有很多中小企业在市场营销当中对于市场的具体情况缺少相应的分析，只是依靠自身的经验，这样就使得对市场环境的分析缺少客观性。在当前信息发展中，企业之间的竞争非常的激烈，除了需要通过对产量的增加以及质量的提升和对成本的压缩等策略提高企业的竞争力之外，对于营销的重要性不能忽视，需要制定严格的营销计划，不能仅仅只依靠自身的经验，目光短浅，缺少可持续发展的目标。

二、中小企业的市场营销策略分析

（一）转变传统观念，树立现代营销新理念。在当前的企业管理当中，若是企业还是对当前新的环境没有有效适应，企业就很难有效的长远发展。所以，中小企业的相关管理人员就需要积极的转变观念，将企业的实际情况进行结合起来，积极的开展市场营销活动，对企业的销售能力以及竞争力进行提高，只有这样才能够推动企业发展。现阶段，较为先进的营销理念主要有全球化以及个性化、客户关系和绿色营销观念等。因此，企业就需要将自身的实际情况进行融合不断加强实践。由于每一个企业都很难对所有的消费者进行满足，所以，个性化的营销观念的产生就能够很好的对这个问题进行解决，再比如。绿色营销观念，这是一种较为新的营销观念，同样也是当前社会经济发展的产物，中小企业在具体的发展中可以按照自身的实际情况，来选择适合自身的的营销观念。

（二）打好基础，积极开展市场调研活动。在现阶段买方市场的基础上，企业所进行的相关工作以及生产和营销起点都是建立在消费者的需求智商。企业在发展中，只要能够将客户的真正需求进行把握，其产品往往就会受到人们的青睐。所以，中小企业在进行市场营销活动当中就需要做好相应的市场调研。通过实际的市场调研为企业在进行市场营销中提供精准以及有利的市场相关数据。需要加强重视当前消费者的需求，这对于产品的生产及销售是非常重要的，因此有计划以及有组织的进行相关调研活动，实现为企业的生产运行提供第一手资料。

（三）瞄准目标，突出产品优势。在当前激烈的市场环境当中，中小企业为了能够生存以及发展，就需要明确自身的目标，做好正确的市场定位，同时这也是当前中小企业在众多竞争产品当中脱颖而出的一种方法。在这当中，首先需要对目标客户进行明确，按照目标市场当中同种类型的产品选择适合自身产品的定位。其次，需要将资源进行整合，有效开发新产品，提供特色服务，将自身的优势进行凸显。另外，还需要开展适合自身的市场营销活动，不断加强对新产品以及新服务的推广，始终让企业能够处于创新改革的状态当中。

（四）积极适应新常态，发挥网络营销的作用。随着当前新媒体的有效发展，在企业进行市场营销活动当中网络是其重要的载体，和传统的营销方式相比较，网络营销的特点主要就是涉及范围广以及传播迅速以及针对性比较强等。例如，淘宝或者天猫网店的营销方式。所以，中小企业需要做好相应的网络营销，采用新媒体的优势加强对产品的有效宣传和推广等，以此形成多样化营销方式的局面。

结语：综上所述，近年来中小企业虽然发展迅速，但却没有达到成熟的标准，因此在管理、营销等方面仍存在较为的问题，需要中小企业的管理人员能够着认识到自身发展的局限性，通过改进管理措施，加强人才的引进等方式，对企业的不足之处进行有效完善，建立高质量的营销队伍，提高营销水平，创造更多经济效益，以此来有效的提升中小企业的核心竞争力，推动中小企业的发展。

参考文献：

[1] 朱岚岚.我国中小企业市场营销策略的变革[J].现代营销（学苑版），2012，10：52-53.