营天下：营地“超市”的魅力

劳新颖

营天下并不会过多介入营地活动环节，而把最大的优势发挥在前端和后续的服务上。

2015年，有这样的一个平台悄然兴起，它的搭建者是一对标准的精英夫妻，它的起步源于二人对孩子的关爱和希冀；它产生于微时，却在上线不到一年的时间里营业额超过千万，同时顺利获得天使轮的融资，迅速地攻占了客户的心……说了这么多，读者一定好奇究竟这是一个什么样的平台。

它的名字叫营天下，是一家营地教育平台，用创始人齐东祥的话来讲是营地项目的线上“精品超市”，家长身边的营地专家，帮助有需求的家长甄选出优质的营地产品和游学项目。与单纯的夏令营产品不同，营天下以教育+旅游为切入点，立志成为国际营地线上信息优选平台。说了这么多，它的魅力究竟体现在哪里？带着这个疑问记者走进了营天下位于北京望京soho的办公地点，亲自对话营天下的两位创始人齐东祥和杨莉，为读者揭开营天下的魅力“面纱”。

创业初心是爱

对于很多创业者而言，最初的创业初衷是商机或者是情怀，但是对于已经成为父母的创业者们而言，很多时候这份创业初心来源于爱。对于他们而言，创业中淡化自己过往的职业经验去做一件和孩子相关的事充满着吸引力。齐东祥和杨莉就是如此。

身为父母的齐东祥和杨莉有两个孩子，老大是男孩，老二是女孩，创业的灵感来源于偶然一次送儿子去美国参加体验式学习，“没想到孩子收获很大”。这件事给在教育领域工作多年的杨莉很深的启示，创办营天下前，杨莉在国际学校有多年的工作经历，对教育市场的发展了解颇深，她开始意识到营地教育市场大有可为。

“最初的时候，是希望孩子除了学业外，身心得到全方位的发展。随着对这个领域的深入了解，发现越来越多的家长在营地教育方面有咨询需求，所以我们想搭建一个集合营地教育信息的平台。”杨莉笑着告诉记者。

在齐东祥看来，近两年来，营地教育发展很快，市场上的营地项目种类越来越多，中国家长对营地教育的需求不小，但营地产品种类繁多且良莠不齐的现状又无形中增加了父母们的筛选难度，因为在涉及教育产品的挑选上，很多家长都想把最好的带给孩子。基于此，两个人的定位和目的明确：把最优质和合适的平台放在有需求的家长面前。二人开始积极在营地教育市场“排兵布阵”。

没想到这个源于爱的创业项目推进得很快，2015年5月营天下正式成立，2016年3月，营天下顺利获得来自星河互联的天使轮投资，较快的发展步伐让齐东祥和杨莉倍感欣慰。

优质项目“搬运工”

随着消费的升级和大众教育理念的不断深化，营地教育的市场规模不断扩大，加之中国中产阶级的崛起所带来的巨大需求，中国父母在子女教育上的投资也越来越舍得投入，相关专家对这一市场容量的估算在200亿～300亿美元之间。说这个领域是蓝海，一点都没有言过其实。

虽然市场前景喜人，但是竞争者也不在少数，与之相比，营天下的优势究竟体现在哪呢？

在齐东祥看来，营天下就如同是优质营地项目的“搬运工”。作为“搬运工”，营天下并不会过多介入营地活动环节，而把最大的优势发挥在前端和后续的服务上。平台上的项目按照不同的维度进行了主题上的分类，营天下会对营地项目进行严格的测评、筛选、记录、反馈，家长可以进行横向和纵向对比，同时根据不同孩子的特点建立成长档案，在不同的成长阶段为孩子推荐更适合的项目。对于家长们最为关心的安全问题，营天下在筛选过程中会重点把控。在教育、评价上，使平台的价值得到最大的发挥。

目前营天下的盈利模式主要是面向家长群体提供服务，这是基本方向，不过营天下也在逐步增加与机构方的合作，实现业界联盟。在齐东祥的眼里，营天下做的是通过服务建立深层次的信任感，因为只有建立信任感，才能增加忠诚客户的粘性，从而实现更加长情的互惠合作。

做权威咨询师

在短短一年多的时间里，营天下交出了一个漂亮的成绩单，现如今它的累积成交额已经超过1000万元人民币，涵盖市场上95%以上的优质营地教育产品，客户复购率达到50%以上，目前合作的营地机构超过300家。

谈到成绩，两位创始人谦逊地笑了。在他们看来，营天下之所以会迅速发展，除了具有清晰可见的商业模式外，还离不开专业和服务。杨莉告诉记者，营天下的更多精力集中在挑选产品和客户的服务方面，营天下的课程顾问都是经过专业培训，需要深度了解各种营地项目的，与其说是课程顾问不如说是咨询师。同时，优秀的营地专家是营天下的另一个“杀手锏”，在体验感和专业性上立志做到最好。

2015年3月，营天下顺利地获得了天使轮的投资，齐东祥和杨莉对此也比较平和。“其实一直被资本追逐，不过我们并不看重钱，我们希望公司的成长靠的是口碑。”杨莉笑着说道。当下对于营天下而言，最重要的事是用更多的综合资源去匹配和支撑发展速度。“未来我们想实现的是通过业界联盟的方式，服务更多的客户，在行业中真正起到标杆的作用。”齐东祥对此充满信心。

最温情的表达

和很多创业者一样，齐东祥和杨莉的创业脚步坚定、执着，但是和这其中大部分人不同的是，二人的创业可以说是凝聚着爱的创业，营天下成为了两个人献给孩子最好的礼物。

采访过程中，一谈到孩子，齐东祥和杨莉的脸上都会不约而同地洋溢着笑意。在男孩和女孩的教育理念上没有过度强调差异化，女孩硬朗的性格和意志需要培养和磨砺，男孩在情绪上的表达也无可厚非。“都说男儿有泪不轻弹，但是男孩不哭是不对的，每个人都应该有自己情绪上的抒发。”齐东祥笑着说道。在夫妻二人看来，对孩子的关爱和信任是基础，鼓励孩子尝试不同的东西，培养他们的自主性才是关键。看到孩子们朝着自己感兴趣和擅长的方向努力，会觉得这才是生命展开的过程。

创业艰辛，信任感特别重要，如果不是高度的认同和默契，这条路势必会步履维艰。当下，齐东祥和杨莉带领他们的营天下迎头并进，信任和默契的程度不言而喻。营天下每一点成长都寄托着夫妻二人对孩子最温情的关爱和希望，未来的营天下会创造出怎样的奇迹，我们拭目以待。