“一带一路”背景下义乌跨境电商的现状和模式研究

金华职业技术学院 王丽



“一带一路”背景下义乌跨境电商的现状和模式研究

金华职业技术学院 王丽

摘 要：本文针对“一带一路”背景下义乌跨境电商现状的分析，总结和归纳了“一带一路”政策对义乌跨境电商的特殊意义，以及义务跨境电商的基本模式和特点，并对义乌跨境电商的发展提出了自己的建议。

关键词：义乌 “一带一路” 跨境电商

1 背景分析

1.1 “一带一路”政策的含义与内容

“一带一路”是“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的简称。它充分依靠中国与有关国家既有的双多边机制，借助既有的、行之有效的区域合作平台。“一带一路”战略是目前中国最高的国家级顶层战略。初步估算，“一带一路”沿线所涉及的国家和地区，人口达44亿左右，经济总量约为21万亿美元，分别占全球的63%和29%。同时我国投资建设了50多个外贸经贸合作区，并对“一带一路”的49个国家进行了直接投资。

1.2 义乌跨境电商的现状

义乌作为中国跨境电子商务发展的一个重要平台和聚集地，对全国“网上丝绸之路”的搭建和发展起到了至关重要的作用。近年来，义乌跨境电商发展迅速，稳步增长。2014年义乌以浙江省委、省政府“电商换市”为战略目标，努力打造“全国网商集聚中心、全球网货营销中心、跨境电子商务高地”。2013年义乌实现外贸零售出口106亿元，同比增长110%。跨境快递日均出货量25万票，约占全国总量的15%，占全省57.64%。2014年上半年实现跨境零售交易额60亿元，据阿里研究院5月发布的全国外贸网上密度排名显示，义乌位居深圳之后，列全国第二。目前，义乌共有19个电子商务产业园，建筑总面积额超过86万平方米，占地100亩、总建筑面积为28.9万平方米的义乌国际电子商务城也即将完工。

2 “一带一路”政策背景下义乌跨境电商对义乌发展的影响与意义

2.1 搭建“网上丝绸之路”的重要助动力

义乌跨境电商是搭建“一带一路”的重要助动力。义乌作为中国跨境电子商务发展的一个重要平台和聚集地，义乌跨境电商模式的研究和推广也为中国“网上丝绸之路”的搭建和发展起到了至关重要的作用。

2.2 促进传统外贸企业转型升级

对义乌跨境电商的研究有利于促进传统外贸企业转型升级。大力发展跨境电商，有助于在成本和效率层面增强我国外贸的竞争优势，打破传统外贸国外渠道垄断的弊端，把中国制造转变为中国利润。随着跨境电商渠道的深入渗透，可以使企业和最终消费建立更畅通的信息交流平台，对企业及时掌握市场需求，调整产品结构，提升产品品质，树立产品品牌，建立电商信用体系，从而对增强义乌外贸的整体竞争力和稳定外贸增长起到重要作用。

2.3 促进产业结构升级

对义乌跨境电商的研究有利于促进产业结构升级。义乌跨境电子商务的发展，直接推动了全国乃至全球的物流配送、电子支付、电子认证、信息内容服务等现代服务业和相关电子信息制造业的发展。面对多样化、多层次、个性化的境外消费者需求，企业必须以消费者为中心，加强合作创新，构建完善的服务体系，在提升产品制造工艺、质量的同时，加强研发设计、品牌销售，重构价值链和产业链，最大限度地促进了资源优化配置。

2.4 为企业打造国际品牌提供了新机会

义乌跨境电子商务的研究也为企业打造国际品牌提供了新机会。当前，义乌许多企业的产品和服务质量、性能尽管很好，但不为境外消费者所知。而跨境电子商务能够有效打破渠道垄断，减少中间环节，节约交易成本，缩短交易时间，为我国企业创建品牌、提升品牌的知名度提供了有效途径，尤其是给一些中小企业创造了新的发展空间，从而催生出更多的具有国际竞争力的“隐形冠军”。

3 “一带一路”背景下义乌跨境电商基本模式及特点

3.1 境外买家代购商

根据国外网店卖家或者独立买家的需求，寻找产品，并发送给国外卖家或买家。这种模式针对的客户主要是国外的独立买家和小卖家，他们的特点是购买能力相对较小、消费频率较低，且不稳定，容易流失。这种模式的优势是针对性强，大多客户对自己的产品有明确的要求，代购商能在义乌市场上准确找到符合客户需求的产品，客户满意度相对较高。可是这种模式的缺点是由于都是零散的小卖家和独立的买家，他们的黏性较低，易受价格因素影响，极易流失。另外这种模式下代购商相对较为被动，只有等到买家有需求，才能展开交易。

3.2 基于本土电商平台的跨境电商

针对“一带一路”沿线国家中和我国已经建立了相对成熟的跨境贸易的国家如俄罗斯，他们对中国企业、电商平台和产品已有一些了解，通过国内知名的跨境电商平台比如速卖通、敦煌网、兰亭集势和中国义乌外贸网等即可寻找当地的买家，打开销售渠道，扩展当地的市场份额。这种模式的优点是这些平台在国内外有一定的知名度，交易的操作模式和方法被广大买家和卖家所熟知，买家对中国制造的认可度高，贸易一旦开始容易持续发展。而这种模式的缺点是平台上的国内商家众多，竞争激烈，利润普遍较低。另一方面这些国内的平台也存在着由于对境外的市场不了解无法进行本土化的营销和服务的风险。

3.3 基于境外电商平台的跨境电商

“一带一路”沿线国家众多，其中一部分国家经济发展相对落后，对跨境电商的运作模式和义乌企业还不够了解，因此选择境外优质的电商平台如Ebay、亚马逊、环球资源等进行跨境电商贸易是一种最为快捷的方式。这些优质的国际化电商平台在国际上享有盛誉，他们的经营方式被全球的客户认可，安全性和稳定性较大，容易被海外企业认可。这种模式的最大优点是可以根据自己的产品针对平台现有的客户进行针对性本土化的宣传和服务，极大地提高了交易成功的可能性。它的缺点是市场竞争激烈，需要和全球的产品和服务商竞争，如果义乌跨境电商企业没有较大的竞争优势，失去客户的风险也非常高。

4 在“一带一路”背景下发展义乌跨境电商的建议

4.1 积极推进“市场采购贸易＋海外仓”的跨境电商物流运输新模式

进一步鼓励企业采用“市场采购贸易+海外仓”的跨境电商物流运输新模式，引导有条件的企业在海外建立自己的“海外仓”。跨境电商至关重要的一个环节就是与素昧谋面的买家建立信任度，从而逐步展开商品贸易。在“一带一路”沿线国家中，其中有一部分国家和企业对义乌的跨境电商企业和运作模式还缺少了解，对网上的交易也缺乏信任企业在海外建立仓储是一种最直接和有力的方式，建立海外买家信任度，同时也是义乌跨境电商信誉和实力的证明另一方面，“海外仓”的建立也减少了运输成本，避免货物(物品)到达慢、用户体验差等问题，让义乌跨境电商在海外的发展走向良性循环。

4.2 积极组织义乌跨境电商与义乌传统优势产业的对接

受劳动力、营销成本等诸多因素的影响，传统行业的生产成本日益增高，竞争优势正逐渐消失。除了将产品的质量和服务进行提升改造外，只有依据跨境电商的新模式，降低企业运营和营销成本，义乌的外贸才能继续保持好的增长态势。

4.3 引进并培养跨境电商人才

在发展跨境电子商务的过程中，需要既懂网络技术又懂营销管理的高素质复合型人才。义乌市可充分利用现有的跨境电商人才培育基地如高职类院校，积极引入跨境电商企业共同搭建校企跨境电商实训基地，鼓励在校学生开展跨境电商实践及就业。同时加大对跨境电商人才的培养和投入，采用多方位的人才培养模式如合作培养、订单培养、短期培训等，加快培养符合企业要求的电子商务人才。

4.4 政府的帮助与支持

与传统贸易相比，跨境电商在交易方式、货物运输、支付结算等方面都有较大差异。交易模式、支付结算的灵活、便捷极大地推动了跨境电商的高速发展。同时这对我国的海关、检验检疫、税务和银行等政府部门和企业都提出了更高的要求。义乌市政府还需建立一整套行之有效的管理方法。另一方面，政府应加大力度扶持重点跨境电子商务企业和跨境电子商务平台的健康发展，如义乌购等。

参考文献

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[3] 佚名.义乌:打造国际电子商务之都[N].浙江日报, 2013-10-29(8).

[4] 陈亮.义乌现象:从一个市场的转型到县域电子商务经济体的浮现[R].阿里研究中心,2013.

[5] 陈懿.义乌打造“电子商务之都”背景下人才需求研究[J].今日财富(金融发展与监管),2011(7).

中图分类号：F724.6

文献标识码：A

文章编号：2096-0298(2016)01(c)-115-03