路亚钓运动项目市场发展的困境与对策

肖 荷

（上海体育学院经济管理学院，上海 200438）



路亚钓运动项目市场发展的困境与对策

肖 荷

（上海体育学院经济管理学院，上海 200438）

摘 要：路亚钓，亦称为拟饵钓，作为一种国外引进的新型运动项目，具有运动性、趣味性、环保可持续性、专业性和休闲性的特点。但在国内，该运动项目的知晓度不高，市场化发展程度低。本文从外部的资源、观念，内部的宣传、管理、厂商方面分析了其市场发展的困境。从路亚厂商、钓场、协会、宣传方面提出了其相应对策，旨在促进路亚钓这一充满环保文化特色的运动项目在中国市场更好地发展。

关键词：路亚钓；运动项目发展；困境；对策

1　路亚钓运动项目简介

路亚（Lure）钓，即仿生饵钓法，也叫拟饵钓法。所谓拟饵，是用木头或塑料等材质制作而成的各种仿生物诱饵。拟饵钓就是在钓鱼过程中，钓者用这种假生物诱饵，模拟弱小的鱼类摆动，引致大鱼攻击，运用技巧抛竿回线摆动来主动找鱼的一种钓鱼方法，与传统钓鱼有极大的差别。路亚钓在北美洲非常流行，因其具有优雅、环保、休闲等特点，被称为“水中的高尔夫”。路亚于2007年开始进入中国大陆，与北美和欧洲相比，该运动项目在中国的发展一直较为缓慢，路亚钓法的知晓度和普及度较低。

2　路亚钓运动项目特色

2.1运动性

路亚钓法在国外被称为Sport Fishing，即运动性钓法。因为在路亚钓鱼过程中，采取主动的“以饵寻鱼”方式，钓者不断进行抛竿移动模仿鱼类游动。与传统的垂钓“以饵待鱼”不同。并且，一般情况下，钓者在进行路亚钓时乘坐游艇或船只，保持一定的自身速度。

2.2趣味性

路亚钓法与传统钓法如台钓相比趣味性更强，不用静等，主动攻击，更符合年轻人喜好。另外，人工制成的路亚产品，形状各异，造型逼真，有许多钓者将路亚收藏把玩。还有的发烧者更进一步对各种鱼类进行模拟，自制路亚拟饵。

2.3环保与可持续性

一般的钓鱼重在“鱼”，而路亚则重在“钓”的过程。“Catch & Release”，捕捉再释放，路亚钓法创立之初就提出的核心精神。路亚钓要求每次将钓到的鱼，在测量长短和重量后进行放生。遵循了食物链的规律，不过度捕捞。另外，拟饵非生物，可以回收与重复使用，不会污染破坏水质。

2.4专业性

首先，路亚钓法需要运用组合知识，钓手要研究关于鱼的生活习性，摆动频率等资料。其次，路亚项目对钓鱼水域和鱼类有一定的要求，要求的是有一定捕食性的鱼类，最佳的场地是海水水域，其次是淡水湖、河和人工钓场。第三，拟饵规格种类繁多，每一款拟饵的浮性、沉水性、适合攻击的鱼类都不同，对渔具的依赖性较高。

2.5休闲性

路亚钓通常在海域、湖、河或人工钓场进行。钓者远离城市喧嚣，回归自然，在钓鱼的同时，乘坐游艇或船只，海风轻拂，身心得到放松休闲。部分人工钓场还提供全套的路亚周边休闲项目。

3　路亚钓运动项目市场现状

从1976年开始，路亚在美国开始了正式的竞赛活动，到现在已有40多年的历史。如今，路亚比赛发展到比赛最高赏金达到100万美金，每年的FLW赛事已成为美国的重要赛事，商业化和市场化程度较高，带动了数百亿美元的产业链。而在中国，路亚钓是一种新兴的外来运动项目，近几年在国内得到一定发展。但是，目前路亚的受众人群还是较少，影响力较小。总体来说，国内路亚钓市场还处在摸索阶段，项目市场化发展程度低，市场化发展比重不平衡。

在钓鱼项目中，占主流的仍旧是台钓和垂钓。路亚的知晓度低，很多人没有听说过路亚钓。路亚钓的赛事近年有所上升，但是赛事大多是路亚发烧友和钓者协会组织举办的，没有形成市场化运作。另外，目前路亚运动项目的市场发展，是路亚生产厂商为主导的，路亚生产厂商的发展较快，与之形成对比的是路亚赛事发展缓慢，没有形成路亚厂商、路亚赛事、路亚钓者及路亚竞技水平良性发展的局势。

4　路亚钓运动项目市场发展的困境

4.1鱼类自然资源的缺乏

我国缺乏与路亚项目相适应的钓场以及水域，尤其是在内陆地区或者北京上海等高度城市化的地区。而路亚最适合捕钓的鱼类是海水中的、较凶猛的、体型较大的掠食性鱼类，掠食性鱼类在中国水域较少。虽然目前中国已有形形色色的钓场，但是钓场整体水平较低，缺乏对钓场内鱼类资源的保护。

4.2钓鱼放生的观念还不能被大众广为接受

中国人传统钓鱼的思维是钓鱼、捕获、归为己有。虽然部分钓者意识到了环保的重要性，但是对初次接触路亚钓项目的人而言，“放生”缺乏“鱼”带来的成就感。路亚钓作为引进项目，其产生的文化习俗与中国有着较大的差别，路亚钓提出的放生理念，被大众普遍接受还需要一个过程。

4.3运动项目宣传力度、广度不够

运动项目市场宣传最关键的渠道就是赛事，利用赛事的放大效应可以起到事半功倍的效果。目前路亚的运动项目基本属口口相传和圈内宣传方式。赛事宣传方面，国内路亚赛事规模较小，没有知名度，不能吸引媒体曝光，也没有进行切实有效的营销和抓住受众眼球的公关传播；赛事举办较为分散，没有密集的宣传，无法产生集聚效应，宣传力度较低。再者，路亚赛事没有找到媒体放大点和扩散点，只是在路亚圈进行宣传，这一运动项目并没有“走出去”，导致宣传广度不够。

4.4各地路亚钓协会分散，缺乏最高协会指导，资源无法整合

路亚钓项目的协会通常由路亚爱好者成立，或由各地钓鱼协会成立。组织较为分散，缺乏最高协会的指导组织，缺乏统一的行业规范。力量分散，就无法整合各地资源，各地协会也很难通过整合发展出一个具有高影响力、高竞技水平的联赛，以促进路亚钓项目的竞技水平和影响力。

4.5路亚生产商缺乏良性发展和对路亚钓项目的反哺

路亚钓是对设备依赖性很强的项目，路亚用具产业在一定程度限制着运动项目的市场化发展。目前，生产路亚的厂家多以低价来和国外品牌进行竞争，生搬硬套国外的技术模式，不注重品牌文化、科技含量和中国水域特色性。品质与北美、日本等产业相比较差。并且，路亚厂商没有起到对项目的带动作用，体现在技术含量、赞助程度、宣传重点3方面。没有研创适合中国水域的技术，对路亚赛事和项目的赞助程度很低，宣传方向放在产品而非运动项目。

4.6路亚钓缺乏政策支持，法规不够完善

首先，体育部门对路亚钓这类休闲活动的重视程度较低。其次，捕鱼和钓鱼相关的法规不健全，对于渔业资源的保护还不足。美国会给路亚钓手们颁发钓鱼证，有钓鱼证的钓者才可以在公共水域进行运动，并且遵循法律进行放生。

5　促进路亚钓运动项目市场发展的对策

5.1路亚厂商方面

路亚厂商的发展对路亚项目的市场发展起到了关键性作用。路亚厂商要不断提升其各项能力，提升其行业整体水准，在能对路亚市场化予以反哺，与路亚运动项目形成良性循环。

5.1.1厂商提升技术水平，研创更适合中国水域特点的钓具，满足并不断创造钓者需求 路亚的相关生产厂商，要放弃低价竞争，注重技术提升；放弃仿造与生搬硬套，注重核心竞争力；更要不断进行研发和设计，根据国内路亚钓手的需求生产。路亚生产领域的新技术都会在市场上带来一股冲击，如生产研发更适合国内水域特色的淡水钓的轻型拟饵，引领新的路亚习惯，以克服路亚发展的资源困境。另外，生产路亚钓竿、路亚拟饵、路亚汽艇及拖车产业上下游的产品。

5.1.2国内路亚厂商要尽快组成自己的产业联盟 国内厂商执行联盟的标准，互相审验、互相评测、互相监督，这样一方面可以保证资源的合理配置，使整个产业均衡发展，与国外厂商抗衡，另一方面各个厂家相互制约，有利于提升产业竞争力水平。

5.1.3路亚厂商要积极赞助路亚钓赛事，培养明星路亚钓手 因为路亚项目在中国是市场化发展初期，商业赞助必然还是以圈内的相关生产企业为主。路亚厂商的赞助，一方面为项目提供一定的资金支持，也可以以此提升路亚项目的市场化自主发展水平，提升路亚赛事的商业化程度。另外，培养并赞助明星路亚钓手。对有潜力的钓手，路亚厂商可以对其进行签约赞助，提供设备、经济的支持，资助其参与国内外知名联赛，以培养明星钓手。明星钓手既可以推动运动项目的竞技水平，也是路亚厂商乃至路亚项目的品牌文化代言人，再者，利用“英雄”效应吸引媒体，也可以为路亚运动造势。

5.2路亚钓场方面

路亚钓场为路亚运动项目提供用地和附加服务，并且弥补自然资源的不足。是路亚钓市场化发展的另一个关键因素。

5.2.1钓场以路亚钓和钓手的需求为核心，提升钓场专业水平和服务水平 钓场首先要满足路亚钓的基本要求，有良好的水域环境、生态健康的鱼类系统，还要提供优质的游艇、专业的教练指导服务和优质的服务态度。

5.2.2钓场要不断开发路亚钓的休闲属性 钓场要把路亚钓的运动、休闲、旅游的属性进行结合并放大，开发路亚运动的娱乐属性。开发上下游业务，做到一地多用，让钓手在进行路亚运动的过程中，享受相关休闲娱乐活动。如开展“钓场一日游”“钓场农家乐”“钓场知识课堂”“路亚环保放生活动”等旅游项目，或开放部分水上娱乐游戏，增加钓者和钓者亲友的互动性，放大路亚环保时尚的特点，以此增加路亚运动的文化附加值。

5.2.3钓场增加固定路亚钓赛事 固定赛事一方面可以提升钓场知名度，培养忠诚的路亚运动钓者，吸引更多的路亚运动项目参与者。另一方面，各钓场根据自身钓场特色，举办各类具有特色性和趣味性的赛事，可以提升普通钓者的参赛感受。

5.3路亚钓协会方面

路亚钓协会包括众多钓者，是该运动最主要的参与者，也是路亚钓运动项目的管理层，直接决定了我国路亚项目的发展程度。

5.3.1成立一个最高级别的路亚钓运动协会 整合各地分散的协会，形成行业规模，各协会之间加强联系。最高协会制定一套统一的章程、统一的规范。有一个行业的组织者和统一的行业规范，可以更有力地对国内路亚项目进行推广和规范。

5.3.2成立“路亚钓学校” 路亚钓协会要注重于培养青少年的路亚人才，与钓场合作，成立路亚青少年培养学校。青少年在课余参与路亚钓的专业培训，培养其参加国际知名比赛，以此提升运动的竞技水平和长远发展。再者，培养的体育明星也是运动项目必不可少的媒体宣传点。

5.3.3打好路亚钓赛事的“专业牌”与“特色牌”，合理引进国际赛事 最高级别的协会组织一个国内最高级别的路亚钓赛事，通过最高级别的赛事提升运动的竞技水平、影响力和宣传力。同时，结合钓场和各地旅游资源，发展具有特色的小型路亚钓赛事。另一方面，合理引进一些国际高水平的路亚钓赛事。

5.3.4积极吸引高契合度的赞助商和合作伙伴，提升赛事商业化水平 对赛事进行市场开发，吸引赞助商投资赛事，在吸引投资时，可以寻求与旅游有高契合度的企业，或是企业理念与路亚钓精神契合的注重环保、可持续发展的赞助商。

5.4媒体宣传方面

5.4.1扩展媒体渠道 当前路亚钓的专业宣传媒体以平面杂志为主，要扩展电视、新媒体的渠道。特别是一些以休闲为主推内容的平台，如地方卫视的钓鱼频道、旅游卫视，以及微信平台、微博平台等。

5.4.2建立一个中国官方路亚钓网站 目前路亚钓的网站多而杂，需要建立一个官方的中国路亚钓网站，并以此作为主要线上平台推广。网站需要特别注重专业性和服务性。在网站上提供路亚赛事视频、路亚赛事报名、路亚知识与资讯、路亚爱好者交流区，以及路亚设备和周边商品的购买服务等。

5.4.3放大“放生”的项目特点，引领“环保”的运动项目文化氛围 之前路亚的宣传内容重点是产品，但是项目的知晓度限制了产品宣传在大众中的理解度。应该以路亚运动项目的放生理念为切入点，深度挖掘运动项目的特色文化内涵，放大路亚标新立异的运动项目理念。路亚引领的放生钓鱼方式，虽然与传统钓鱼方式形成观念冲突，会致使部分人抵制。但是于项目的宣传效果，观念的冲突也是一种宣传噱头和话题制造点，可以提升该运动项目的知晓度，将宣传重点转移在文化上，提倡和提升路亚文化，营造引导路亚消费市场，在国内引领一种环保的与自然亲近的运动文化。

参考文献：

［1］ 吴延明.爱上路亚述情怀（上）［J］.钓鱼，2010（24）.

［2］ 郭亦农.对我国冬季运动项目发展的理性思考［J］.沈阳体育学院学报，2001（2）.

［3］ 崔爱博.对我国冬季运动项目发展战略的思考［J］.冰雪运动，2006（5）.

投稿日期：2016-01-02

中图分类号：G812

文献标识码：A

文章编号：1674-151X（2016）03-136-03

doi:10.3969/j.issn.1674-151x.2016.05.071

作者简介：肖荷（1992 ～），在读硕士研究生。研究方向：体育管理。