探究佛山陶瓷企业市场营销战略创新

摘要：我国已经成为世界上陶瓷的主要生产和消费出口大国，但是陶瓷的市场竞争力较为薄弱，为此如何在竞争激烈的市场环境中充分把握机遇，提升陶瓷企业在市场发展的竞争力成为我国陶瓷企业发展需要解决的问题。在激烈的国内外市场竞争形势下，我国陶瓷必将实现由原来的中国制造转变为中国创造，加强我国陶瓷企业的品牌建设，实现陶瓷企业市场营销创新发展。

关键词：佛山陶瓷；陶瓷企业；市场营销；战略创新

中图分类号：F274 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）012-000-01

在经济全球化的发展背景下，我国古老而又年轻的陶瓷产业发展是机遇和挑战并存，一方面需要面对国外企业的冲击，一方面需要满足消费者日益多样化的消费服务需求。作为我国陶瓷之都的佛山陶瓷，在陶瓷企业发展上具有得天独厚的地理优势，也具有很多知名的陶瓷企业。佛山虽然不大，但其深厚的历史文化底蕴造就了其陶瓷行业的发展，将历史传统文化通过陶瓷艺术传递给人们。但佛山陶瓷传统的生产加工方式，在竞争日益激烈的国际市场发展上存在一些问题，比如产品附加值低、产品竞争力不高、资金不充分等。这些问题的存在在很大程度上限制了佛山陶瓷企业的发展。为此文章在阐述佛山陶瓷发展现状的基础上，针对其发展存在的问题为如何促进其市场营销的有效发展进行策略分析。

一、佛山陶瓷发展现状及发展趋势

佛山石湾有着五千多年的制陶历史，拥有很多知名的陶瓷企业，比如东鹏，鹰牌，新明珠，新中源，金意陶，欧神诺等企业。这些企业的陶瓷发展充分发扬了佛山石湾的文化，在国内乃至世界陶瓷发展行业中树立了良好的形象。经过长期的发展，佛山陶瓷业发展积累了丰富的发展经验，在发展产业链和人才配置上基本达到了较高的水平。但是在不断发展的同时，有关人员发现佛山陶瓷存在竞争力不高、产品附加值低、自主研发不够、创新能力弱的问题。在这种形势下，佛山政府还推出了做强陶瓷业的强硬政策，在无形中加剧了佛山陶瓷企业发展的负担。为了促进佛山陶瓷的稳定、科学发展，有关人员需要积极采取措施促进传统陶瓷业的产业升级，即加强佛少陶瓷的品牌文化建设、促进陶瓷企业营销的国家化发展。

二、佛山陶瓷企业市场营销战略创新策略

（一）市场营销战略创新发展中的产品发展策略

产品是佛山陶瓷企业进行国际化市场营销的重点，高质量的陶瓷产品能够在国内外陶瓷市场发展中占据重要的比例，实现陶瓷企业的国际化市场营销。但是佛山陶瓷产业现阶段的发展存在产品质量低、成本费用使用高的问题，在一定程度上制约了佛少陶瓷企业的国家化市场营销发展。为此，我国陶瓷企业要想解决这种发展的疲软问题，需要加强对佛山陶瓷产品的出口，通过对产品的优化，提升陶瓷产品在国家上的竞争优势。第一，要提升陶瓷产品的质量，提升产品国际竞争力策略。陶瓷产品在国际市场的竞争力体现需要高质量产品来保证，为此需要佛山陶瓷品提升自己产品的质量。第二，积极调整陶瓷产品结构，提升陶瓷产品的档次策略。各个地区和国家的经济发展水平不同，为此对陶瓷产品的要求不同，在经济不断发展的情况下，陶瓷产品的要求层次提高，佛山陶瓷产品想要进一步开拓自己的发展市场需要提升高档次陶瓷产品在所有产品中的比重。第三，增强陶瓷产品的种类，陶瓷加工生产要充分满足市场发展需求。发展快速的陶瓷市场进入了产品的设计阶段，不再仅仅追求单一化产品的生产和销售，而是要求发展多样化的陶瓷产品。比如在发展日用陶瓷品的同时，要增加适量的骨质瓷、强化瓷等陶瓷品种。第四，加强对陶瓷产品的品牌创新。陶瓷产品的特色体现能够成为吸引消费者的重要因素。佛山陶瓷形成了具有一定规模的陶瓷品牌，但是佛山陶瓷没有对品牌产品进行宣传，长久发展导致佛山陶瓷产品没有形成一个真正的品牌。因此为了实现佛山陶瓷企业市场营销的创新发展，有关人员需要加强其陶瓷品的品牌创造。

（二）市场营销战略创新发展中的市场发展策略

市场是指买卖双方商品交换关系的总和，对企业的经营管理活动具有重要的影响。根据佛山陶瓷企业的发展情况，其企业应该采取的市场策略体现在以下几个方面：第一，建立一种多元化发展的市场结构，制定符合自己发展情况的市场发展战略。根据近几年佛山陶瓷企业的发展来看，佛山企业陶瓷产品的销售一般集中在企业的周围地区，只有少量的产品进入市场。针对这种现状，佛山陶瓷企业的发展应该打破原有的区域市场界限，积极开拓更多的国家发展交流市场。第二，保持市场供给需求的稳定，实现对客户发展结构的优化。佛山陶瓷企业要处理好自己产品生产和市场对产品需求的关系，在将自身产品输入到国际市场时，需要制定详细的计划，有策略、有方法地将陶瓷产品输送到国际市场中。同时要处理好顾客和企业经营管理者之间的关系。

（三）市场营销战略创新发展中的渠道发展策略

渠道是产品顺利进入市场的重要通道，良好渠道的选择和产品的销售及在国际上的发展具有重要作用。因此要求，佛山陶瓷企业在积极开拓国家市场时，需要调动多方面因素通过参加政府部门的组织、行业之间的交流协作、国内外的商品展销会等，充分挖掘出适合自身企业发展的客户，积极建立和自身发展相适应的国内外市场营销渠道。

（四）市场营销战略创新发展中的沟通发展策略

佛山陶瓷企业要加强自身发展和国际上的沟通，利用多种手段向他国消费者和顾客提供企业最新的陶瓷生产信息。在国际市场上发展好的陶瓷企业，比如法国的哈瓦龙、英国的皇家冠等都是在和他国不断交流的基础上逐渐发展起来的，为此我国佛山陶瓷企业的发展需要积极加强国际上的宣传和合作，不断提升陶瓷产品的品牌价值和国际知名度。

三、总结

随着经济全球化的发展，我国陶瓷企业发展是机遇和挑战并存，佛山陶瓷企业基于自身的先天优势得到了快速的发展，但在不断变化的社会背景下，其发展也呈现了一些弊端，为此需要有关人员从佛山陶瓷企业发展实际出发，对陶瓷市场的发展特点进行更深一步的研究，不断探索、不断创新，进而选择出适合自身发展的陶瓷营销创新策略。

参考文献：

[1]张宁.A日用陶瓷公司营销战略与策略设计研究[D].山东大学，2013.

[2]刘建彬.景德镇中小陶瓷企业产品设计与营销创新研究[D].南昌大学，2012.

[3]刘恰.企业市场营销战略创新研究[J].现代营销（学苑版），2014，02：40-41.

作者简介：黄勇贵（1981-），男，广西桂平人，单位：广东东软学院，职称：无，学历：全日制大学本科，研究方向：企业市场营销战略，营销策略。