创客邢凯：环保快递箱“撕”出千万财富

阿丽

被透明胶带缠裹成“木乃伊”的快递纸箱，往往要借助剪刀等工具才能拆开，不小心还会划伤手，一直令网购族很烦恼。而中国电商用于包装的胶带长度，每天可绕地球一周！废弃胶带在土壤中的降解速度极慢，又会污染环境。这个“痛点”，让创业失败的网店掌柜邢凯果断转型，研发出了一种既环保又方便的快递纸箱——沿“拉链”处利落一撕，便能轻松打开。如今，欧莱雅、唯品会、锤子科技等大牌企业都是其忠实客户。每年卖出几亿个箱子的他，也在短短两年多时间“绿色掘金”上千万——

开网店血本无归，快递箱上发现“绿色商机”

邢凯原本是北京一家上市公司的高管，年薪百万，有房有车，属中产阶级的典型代表，但因对所在行业的发展前景不乐观，也厌倦了数年如一日的生活，2011年邢凯与朋友一拍即合，双双怀着创业梦辞职，到天猫网站卖起了名牌化妆品。

结果创业两年，投入的近千万元就亏损殆尽！穿着西装进场的邢凯，眼看只剩个“内裤”了，不由对合伙人说：“钱不能再这样烧下去了，这就是个无底洞。”于是，2013年9月，这对难兄难弟选择了关门大吉。

多年积累下的家产，就这样被邢凯“神速”地赔光了，妻子看他的眼神中已经有了几分怨愤。没想到，更令妻子怨愤的是，她手中那七八十万元积蓄，也被邢凯“盯”上了，他说要继续创业，而且这次的项目是卖纸箱！

他要卖的，并非传统的纸箱，而是一种新型的“环保快递箱”。这个绿色商机的发现，缘自邢凯亲身体会到的生活“痛点”——这两年，除了开网店，邢凯也是一个网购迷，他热爱收藏各种各样的壶。“尤其是紫砂壶都挺贵的，好几千元一个。卖家怕碎了，给你缠得巨结实，简直就是一粽子。每次拆都是小助理帮我，若没剪刀什么的根本就打不开，有一次她还因为拆包裹不小心划伤了手，鲜血直流。”邢凯说，他当时就忿忿地想，这包装怎么能这样呢？网上购物本该是愉悦的消费体验，却给买家造成这么“血腥”的后果！

不仅如此，做过电商的他还知道，相对于纸箱等可通过简单加工进行循环利用的包装，胶带在加热分解重塑的过程中会产生有毒物质;若是直接当垃圾丢弃，由于胶带在土壤中的降解速度极慢，又会污染环境。

发现这个“痛点”后，邢凯灵机一动，自己动手设计了一个包装箱。这便是“一撕得”的雏形——在纸箱的上方，嵌入一条撕拉带，用户收到快递后，只需揭下封条，从箱子顶部开口处利落一撕，便能轻松打开箱子！于是，他就为自己设计的这种“环保易拆型包装箱”申请了专利。

这个创新发明却吸引了他的一位好友，对方专门从南通来找他聊。“他特别郑重其事地带了好多人来北京找我，说你把这个专利拿出来，我先投100万，你能投就投点，不能投咱们也一块儿做。”

创业心未泯的邢凯动摇了。他开始找电商公司的朋友聊，后者也纷纷反馈：“这玩意儿不错。”于是，邢凯费尽口舌做通了妻子的工作，又拿出她的个人积蓄开始了第二次创业。

问题迭出愁煞人，小纸箱里也有“大乾坤”

2014年，邢凯来到小米手机总部的办公室，接待他的采购经理，对邢凯递上来的“一撕得”纸箱样品很感兴趣，因为除了邢凯名片上展示的“轻轻一撕就可以打开”的理念外，环保也是打动小米的关键。

于是，第二天上午，小米采购总监、物流总监等管理层，围着邢凯进行了一场群起而攻之的“砍价会”。

正在小米公司“谈判”的邢凯，却突然接到唯品会的电话：“你的纸箱太贵了，我们用完这10万个，就不用了。”晴天霹雳！为了满足唯品会的需求，他已经花费了近半年时间不断沟通和改良产品，才终于签下首次试用10万只的订单。

刚失去一个大客户的邢凯，在与小米谈判手机包装箱时，便咬牙报出了1.3元一个的低价，利润仅3分钱，因为他想“拉”住这个大客户，但进展并不顺利，小米仍嫌贵。

“一分价钱一分货嘛，我们这种环保纸箱不仅使用方便，而且质量很硬朗！”邢凯做着最后的努力。

“你家的箱子质量好在哪里了？”对方提出的这个问题，邢凯已经遇到很多次。为了进一步证明质量，他跟客户说：“我们现在18楼，纸箱扔下去照样没事。”果真，纸箱从18楼应声落地，毫无破损。这件本值得骄傲的事儿，却以客户一句“挺好，但我们只需一个刚刚好的纸箱就够了”结束谈判。极限的产品体验意味着更高的成本投入，并不是客户真正需要的。

与此同时，邢凯与顺丰快递谈合作时，对方要求他做的箱子要适用不同地区的气候，在全国各地都能用。“一撕得”为了产品美观，一直是用胶水粘贴箱子，但胶水的粘性会随着气温的下降变差，天气一冷就不黏了。当时整个中国都只能生产这种常温胶，怎么办？

一气之下，邢凯与合伙人开始自主研发双面胶和新型胶水。面对一个全新的领域，他们一边自学高分子化学，一边以“寻找合作商”为由拜访几十家中国产胶企业。

在经过无数次失败后，后来他们终于在一位老教授的帮助下，研发出了一款在零下20度到零上60度之间都能有效粘合的全温胶。在此基础上，邢凯又用前者制作出了专属于自家的双面胶带，并且黏性极高！

但正因为这种双面胶的粘黏性太高，新问题随之而来。在跟聚美优品谈合作时，对方很细致地试用了“一撕得”箱子，提出要邢凯解决黏贴中离行纸（双面胶的撕开纸）不好揭下来的问题，但当时市面上所有的双面胶都是一样的，他搞不定，于是被聚美当场拒绝了。

沮丧地回到公司后，邢凯历经两个多月煎熬，又督促研发团队创造出了一种波浪型的双面胶，离行纸和胶带面宽度不等，用户可以在零下10度的仓库里面戴着手套，轻易地把胶带剥离！至此，仅研制适用于“一撕得”纸箱的胶水和双面胶，邢凯他们就前后投入了上百万元。

就在公司已经步入“等米下锅”的窘境时，邢凯终于盼来了佳音。因看好这个前景广阔的环保掘金项目，2015年6月，联创永宣向“一撕得”送来了千万级天使投资！

一切皆可改变，两年“撕”出3000万

经过一系列改良，“一撕得”环保快递箱的生产成本，已经从刚开始的一块多，降低到几毛钱一个。成本降低后，一年前“抛弃”他的唯品会等大公司又回来了。

2015年冬天，冷风凌冽。聚美优品仓库，员工正戴着手套，忙着往包装盒里装产品。等午饭时大家把手套一脱，邢凯发现他们手上布满了被纸箱划伤的口子。“这个看着挺让人心疼的。”为了解决这个问题，邢凯又苦思冥想了很久，之后再次对产品进行了改良升级——在纸箱裁切的边缘，都进行了锯齿边缘和圆角的设计，避免用户和装箱工人在操作中伤到手指。

这项改进，不仅令企业装箱人员拍手叫好，也给了网购一族“美妙的体验”：接到快递时，首先映入眼帘的是一个造型美观、色彩鲜亮的箱子，而不像传统快递包裹那样被塑料胶带包成了“粽子”;揭开防伪封条，只要沿着箱盖的“拉链”指示，就可以轻松打开纸箱，而不用再四处找剪刀、水果刀之类的工具。更人性化的是，由于有了锯齿边缘和圆角的设计，在完全打开箱子时，热衷网购的爱美女士们，再也不用担心快递箱坚硬的棱角会划伤自己的纤纤玉指。

2015年11月11日，当“一撕得”纸箱以赞助商方式出现在阿里巴巴“双十一”晚会大屏幕上时，立即引起台下一片惊呼。之后，天猫和淘宝网站排名前5的卖家，几乎都改用了邢凯供货的环保快递箱。

除了为大企业“量体裁衣”地制作个性包装箱外，善于动脑的邢凯从今年开始，还通过四处出击做宣传，接到了一些在快递箱上做广告的“活儿”，赚到不少外块。“一撕得不只是个包装纸箱那么简单，还要让它变成一个有价值的广告媒体，比如撕开我们的包装箱后会有个首焦位，就像打开淘宝后中间的浮窗，那个窗大概占了淘宝将近70%的展示广告交易额！所以，我们已经开始对外出租这块虽不起眼、每年却有上亿人次会看到的广告平台。”

如今，“一撕得”已经与寺库、锤子科技、逻辑思维、三只松鼠、欧莱雅、唯品会等达成了合作，邢凯公司每年卖出的“环保快递箱”数量都在2亿个以上！短短两年多时间，他在这条绿色掘金路上“撕”出3000万元财富的同时，也将“撕”出快递业的下一个新篇章！编辑/张立平laomalp820114@163.com