重新定位

聂小丹

在公司的一次会议中，高层主管们正在为推出新的加湿器制定宣传方案。在家电市场上，加湿器已经非常多了，而且每个厂家都在绞尽脑汁做广告想让自己的加湿器更出众，以此来争夺顾客。在这样激烈的竞争中怎样才能将自己的加湿器成功地打入市场呢？所有的主管都一筹莫展。

会议上，大家争吵得非常激烈，都认为自己的方案最出色，老板越听眉头皱得越紧。这时，一个一直沉默的主管说：“加湿器为什么一定要打出家电的牌子呢？”所有人都愣住了，他有条不紊地说：“是这样的。有一次我看到妻子在用美容喷雾剂，既然市场有这样的需要，我们为什么不把加湿器定位在美容产品上呢？”

他还没说完，老板一直皱着的眉头就舒展开了，一拍桌子：“好主意！我们就按这个方法来推销公司的加湿器！”这个方法果然非同凡响，新的加湿器一上市就成功抢占了市场。

重新给商品定位让顾客耳目一新，也避開了惨烈的竞争，最终能独享一片天地。

（摘自《方法总比问题多》哈尔滨出版社）