商人富兰克林

罗振宇

作为一个商人，富兰克林的特点就是他没有终极目标。

大家都知道美国第三任总统杰斐逊堪称少年才俊，他起草著名的《独立宣言》的时候只有33岁。杰斐逊刚接到这个任务的时候觉得自己人微言轻，正好富兰克林也住在费城，所以就上门请教：“老人家，要不您来执笔起草这份文件？”富兰克林说：“不行，我是个商人，干不了这种事，还是你来吧。”

杰斐逊回家之后就笔走龙蛇把这篇著名的文章给起草好了，然后送上门让富兰克林改一改。富兰克林只改了一处，就是文章的第一句话，也是《独立宣言》中最著名的一句话。

杰斐逊的原稿里面写的是：“我们认为以下真理是神圣的、无可辩驳的。”富兰克林觉得太啰唆，就把两个形容词给删掉了，改成“我们认为以下真理不言而喻”——这句话在美国历史上非常著名。

文件送到了大陸会议去讨论，其他殖民地来的人不认识杰斐逊他们，所以开会的时候发生各种争论，最后把原始的起草文件做了大量的删改。

当时杰斐逊年轻气盛，他坐在那儿生闷气，富兰克林劝他：“你生什么气啊，文章就是这么改出来的，改到一个字不剩才是好文章。”这就是商人的思维。

对于杰斐逊来说，他刚开始是在捍卫自己的理想，但是当别人批评他的时候他就是在捍卫自己的自尊了。可是对一个商人来说，富兰克林只管这件事对不对，是不是触及了他的自尊其实不重要。

从美国独立战争到制宪会议期间，富兰克林身上这种商人的特质起到的作用真的很惊人。

在美国独立战争期间，华盛顿被任命为总司令，刚开始打仗的时候总是打不赢，华盛顿手下最得力的阿诺德将军还叛变了。那个时候在美国本土，很多人都是站在英国那一边的。

阿诺德的叛变让华盛顿山穷水尽，他就给富兰克林写信，而富兰克林这时正在法国找法国人借钱呢。华盛顿的信写得非常简单，大意就是“如果你借不到钱，我这边就要完蛋，就得求和了”。

富兰克林很有本事，他真的从法国人那儿借到了600万里弗尔（法国的古代货币单位），还把法国的军队搬来了。英国人是怎么被打败的？就是被富兰克林搬来的法国救兵给打败的。

要知道刚开始美国派了两个人去法国借钱，一个是富兰克林，还有一个是后来的美国第二任总统亚当斯。当时亚当斯天天呼喊革命口号，虽然在美国大名鼎鼎，可是去了巴黎，谁还认得他呢？

富兰克林和亚当斯的做派完全不一样。富兰克林是个老好人，穿着一身很普通的衣服到处跟人吃饭，赴各种各样的饭局。

所以亚当斯特别看不上富兰克林，他还写过一段话说这个富兰克林早上起得挺晚，等他吃完早饭的时候整个上午也就过完了。然后富兰克林就开始见客，见各种乱七八糟的人，什么哲学家、音乐家以及一些慕名而来的女粉丝。这个“老不正经的”一聊就聊到下午或傍晚，然后他掏出小本子一看今天晚上要赴哪个饭局，就吃饭去了。一顿饭吃完，富兰克林不是9点就是12点回来，然后第二天又是睡大觉。我们是来救国的好不好？

但正是富兰克林的商人本性、和气生财的本能造就了美国这样一个伟大的国家。

（摘自《迷茫时代的明白人》北京联合出版公司）