爱茉莉太平洋：经营韩国生物多样性之美的秘密

还记得爆款的《来自星星的你》女主千颂伊同款口红吗？无论是气垫BB霜、唇膏，还是洗面奶，千颂伊使用的所有护肤品和化妆品都来自于韩国最大化妆品帝国爱茉莉太平洋集团旗下品牌。2015年，爱茉莉太平洋销售额突破40亿美元，其中，以中国为主的海外市场实现了44.4%的上涨。

人们都说，爱茉莉是靠爆款和韩剧“飞”起来的。不然，为何这个爱茉莉进入中国20多年都不温不火，到2010年才奇迹般地爆发？

其实不然。

近年来，国内频发日用消费品使用健康安全问题，越来越多的人开始认识到健康的重要性，而要想拥有干净健康的肌肤，首先便要使用天然成分制成的化妆品。据韩国global的一份市场调查报告显示，中国月入万元以上的30多岁女性中，有94%的人会选购使用天然化妆品；中国的天然化妆品市场规模10年内激增3倍，创下了一个新记录。

除了韩流的推动以及在产品应用上的创新，爱茉莉围绕人参、绿茶、大豆、山茶花等元素的研发，来打造用韩国特色植物产品，走出了欧美品牌中差异化路线，与中国消费者青睐的纯天然理念的融合，可谓坐稳了纯天然的化妆品市场风口。

与植物绑定

你知道，为何韩国传统的造纸匠人的双手格外白皙吗？

爱茉莉太平洋的研究者最早发现了这一点，着手研究韩纸的原材料——构树。在上世纪90年代，爱茉莉太平洋在从这种生长于忠清北道槐山地区的韩国特有植物的萃取物构树醇（Kazinol）中，成功发现了它所具有的稳定而持久的美白功效，并据此研发出了一系列美白产品。

在爱茉莉旗下的许多品牌都不乏这样源自于植物灵感的品牌故事。自开创以来，爱茉莉就关注到韩国特有的植物优势。爱茉莉太平洋集团的前身“昌盛商店”，最初就是以山茶油为主力产品，生产和销售化妆品。首任会长徐成焕有感于韩国茶文化的消亡，在茶园不毛之地韩国到处寻找适合栽培茶的地区，在韩国济州岛等地开垦了3，305，785平方米有机茶园，这里收获的顶级绿茶，成为爱茉莉太平洋集团最主要原料。爱茉莉太平洋集团因此也成为了世界唯一的“种植绿茶的化妆品企业”。

实际上，通过与植物绑定，爱茉莉取得了化妆品发展史上有开创性的成果：例如全球最早在大豆天然成分中发现能够有效改善肌肤的珍贵异黄酮。这样的策略使得爱茉莉慢慢在全国赢得了最大化妆品公司的宝座。

“生物多样性”效应

2015年2月，爱茉莉太平洋集团出版的一份名为《Beyond Flower》的植物图鉴引发了人们的关注。其中收录了栩栩如生的韩国特色植物精工画，比如人参、山茶树、黑豆（乌皮青仁）、绿茶、白甘菊、芍药等，它们都来自一位精工画大师用了7年的时间，亲自到访韩国各地研究观察药用植物。

一个商业公司为何做这种看起来像政府或者NGO组织应该做的事？其实不难理解。

就在5年前，通过研究与培育，爱茉莉在世界上最先恢复了濒临灭绝物种——韩国当地品种白甘菊。很快，爱茉莉就推出了以其为原料的产品。比如由千颂伊扮演者全智贤代言品牌韩律HANYUL中的白甘菊系列产品。

通过充分挖掘与利用生物资源而成长起来的爱茉莉太平洋，已经渐渐将生物多样性视为最重要的企业战略之一：不仅分析生物资源物种在生态学方面的影响，在原料管理体系中遵循“世界自然保护联盟（IUCN）”等国际标准，更加有系统性布局生物多样性行动。

跨界合作，开展生物品种多样性资产研究

在1954年创业初始，爱茉莉设立了韩国首个研究室，将“结合天然原料与尖端技术，开发亚洲美容商品，实现可持续的研发”作为目标，并且联合政府机构（比如有关生物多样性的专业机关环境部国立生物资源馆、相关地方政府）、研究组织以及NGO组织进行了多个领域的对话与合作。

目前，爱茉莉已经建设爱茉莉原料植物园、beauty beene garden，确保处于濒临灭绝的或者珍稀韩方药用植物资源的栽培技术，同时致力于挖掘其新的药用价值。爱茉莉也构筑生物多样性研究网络，与已建立了多种生物资源的数据库的国立生物种子院签署了谅解备忘录，组建相关的研究网络，支援生物多样性财团（The Biodiversity Foundation）项目研究 ，以及与女性科学技术团体总联合会共同举办了以生物多样性为主题的“生态环保科学论坛”。

得益于这些努力，爱茉莉太平洋与韩国沿海南三省联合开发基于海洋生物资源的化妆品开发了护肤产品Lirikos，与环境部国立生物资源馆研究了生长在海岸绝壁缝隙以及树林深处的麒麟草美白功效的专利，与千里浦树木园研究出具有卓越保湿功能的新品种木槿花，等等。

可持续采购，公平分享利益

从2000年代后半期开始，爱茉莉关注对生物资源的公平利益共享，研究利用生物资源以及与此相关的传统知识，公平分配由此产生的利益。

2010年，爱茉莉实施了“美丽购买”的内部公平贸易活动，“美丽收购” 是指为健康的社会、优质的产品而进行的爱茉莉太平洋的原料收购活动：把通过“美丽收购”的无害环境原生态栽培作物，作为化妆品以及生活用品的原料；在植物原料的选择及收购过程中，努力遵守着确保原料的安全性的前提下，实现与地区社会和谐共赢、保护生态系统等三大原则。

目前，爱茉莉已签署了有关山茶、大豆、百合、构树、芒果、野山参、当归与川穹、绿竹等10多种原材料的Arittown采购协议，通过此协议为生产者提供收入源和环保型栽培方式。

例如，2014年，爱茉莉太平洋发现宽叶蔓豆中含有改良后的普通大豆中不存在的2次代谢产物，而且这一成分具有卓越的抗氧化效果，可促进肌肤细胞成长，因此与本地乳本草进行了共同研究，在江原道宁越郡纯净地区成功实现了宽叶蔓豆的大量的大量栽培。目前计划将此次研究成果使用在2016年9月上市的芙莉美娜（Primera）新产品的主要原料上。在这个项目中，农户在种植宽叶蔓豆时的收入普遍高于植用于食品原料的一般大豆的收入。

这些以可持续采购原料生产的产品最终通过爱茉莉太平洋集团严格的可持续产品标准的审验，会被赋予AMOREPACIFIC Promise的标志，让每一位顾客都能够了解到产品原料的产地情况，因此成为了顾客放心的产品。

正如爱茉莉太平洋董事长徐庆培会长所言“韩国特色植物所持有的健康与魅力，将是我们留给子孙后代们的宝贵遗产”。抛开各种美丽与光鲜，爱茉莉太平洋并没有什么特别的秘密，只是践行了生物多样性公约中的三大目标：保护、可持续利用、惠益分享，不仅将生物多样性保护的行动副高整个产品生命周期当中，并且以发展性的视角，对生物多样性进行长期的投资。毕竟，一项关于未来的事业总是具有生命力的。

编辑|罗曙辉 shuhui.luo@wtoguide.netendprint