药给力不给力了

董焘

药给力的故事，已经成为一味最有效的药剂，值得每个创业者反复玩味。

今年5月18日，药给力因为融资和公司资金压力，1小时送药上门业务已经停止。如果说资本和创业者是一对情侣的话，那药给力算是被抛弃了。它的故事，已经成为一味最有效的药剂，值得每个创业者反复玩味。

药给力是一款非常棒的产品，用过的人都说好。外界的因素就不去聊了，毕竟庞大的市场因素我们只能适应，谈改变为时尚早。但是如果能探讨一下它死亡的内因，也许对每个人的经营都有帮助。

到底谁说了算

这一点很多创业团队都有这个问题，出了分歧没人能拍板。媒体报道提到一个细节：任斌在药给力创立初期的股份是55%，佟靖的股份是45%，其中还包括了员工的代持股份。随着后续融资进入，双方的股份都被稀释，相差更小了。

从药给力的团队介绍来看，大家都有着充分的智商和经验来为自己的判断提供支持。而就药给力目前的市场位置来看，无论最后往哪个方向走，生死几率几乎都是50%，真的跟掷硬币差不多。

其实，很多当时做的正确决定，过了一段时间，环境变了，这个决定就不再正确了。而好多看似愚蠢的决定，回头再看，说不定是最正确的选择。

而团队中最重要的是相信。这样能让团队快速统一意见，快速试错，发现问题了就赶快调头返回，进行下一个尝试。大家都相信彼此的选择是正确的，预言就会自我实现。

一副扑克牌总有大小王，如果有两个大王就乱套了。然而初始创业团队大家各有贡献，谁来做大王？谁来做小王？其实很难均衡。做大王的要有担当，做小王的要有收放，这样才能一起走下去。

在药给力运营合伙人、技术总监、人力资源总监、产品总监、市场总监五个人接受媒体采访中，提到“去年12月份开始和新一轮投资方接触，今年5月走投资协议，但是两个星期后，投资方告知不再投资。至于原因，一直负责投资业务的药给力合伙人佟靖也一再和创始团队沟通，如果投资，需要她来出任CEO，希望大家慎重考虑。”

据上述五位透露，此前药给力的B轮融资一直由佟靖负责，“她能影响到投资的结果，给我们表现出来的就是这样。投资方那边基本上是没接这边电话，只是听佟靖一面之词。”

由此可见，有人试图利用投资的引入，想努力改变团队的均势决策，推动事态进展。而另一边并不甘心就此放弃，于是大打人情牌拉拢团队。造成了一边是“投资人+创始者A”联盟，另外是“团队+创始者B”联盟，又形成了新的均势。最后钱也没进来，团队也有了情绪。

资本闹分手

药给力创始成员、市场总监连佳星提到了一点，“今年遇到资本寒冬，我们见的投资者，可能从原来只用见10个，到今天为止我们需要见100个，我们的BP调整了一版又一版，这其实是一条不归路。”

VC在冬天投资，成本低、竞争少，这是大智慧。但这种情况对于创业者很难受，不但融资的时间长，融资也异常困难。

创业者要注意以下几个问题：

一、判断一个投资人的建议是否真心，最好的方法是看他拿不拿钱。

如果他自己都不敢投自己的想法，你也没必要为此去改变。但是投资人一旦深入进具体的项目之后，建议一定要听，但是具体怎么做，还是要自己决定。妥协一定要，后果也是自己要承担，不要怨别人。

二、方向差不多，不用纠结路线。

任何项目只要好好做，都有机会。一般的互联网项目都是多边经济模型，跨界和快速复制是这种经济模型的本能。即使换方向，只要充分遵循团队固有的或者擅长的商业技能，一样能到达目标。

三、找钱很重要，但没必要对每个投资人都上心。

每个投资人都有自己的规划，比如他心里准备将来把这个项目卖给谁，或打算者跟某个已经投了的项目攒在一起做一个大拼盘。每个创业团队也有自己的计划，比如让世界变得更美好，或者让自己变得更富有一类的。两个人见面一聊，如果不能一见钟情，可能也没太多可能性会日久生情。

四、既然是“谈恋爱”，就要注意效率。

创业者不要在一个投资人身上耗费太多时间，充分表达意愿，不同意快点“勾搭”下一个。一个很重要的情节是，药给力从去年12月到今天，一直把宝押在了一家已确定投资的传统药企，连投资协议都走完了，变卦其实只在一夜间，但调整已经来不及。很可能这是遇到“渣男”了。

药给力2014年11月已经拿了数百万元，2015年6月又拿了数千万元，这次估计额度不小。这是故事演进到今天，一个很重要的节点事件。

死亡直播，有赌不算输

太多人关注这个话题了，药给力还是有剩余价值的，想必会招惹来“收尸的”。充分利用这个机会，趁热打铁，把这个故事写下去。坚持把这个死亡的过程直播下去，与投资人和用户继续保持接触，别让最后的“魂魄”散掉，说不定能起死回生。

药给力手里还有接近40万的交易用户，如果还有些钱的话，挑出用户密度足够大的地区，说不定还能局部恢复运营与配送。

有赌不算输！

很多创业者也在融资的路上，各种不顺是常事，本来这世界上，创业成功的几率就很小。每个创业者都是向死而生，重要的是享受这个“恋爱”的过程。最后是不是能“结婚”，看缘分吧。好好热爱这最好的、最坏的、最冷漠无情的、最激情澎湃的时代吧！

XX加油！XX不哭！今夜大家都是XX人！