一个武大才子的“野蛮成长”：巅峰之上尘埃之下

他的高考成绩达到北大录取线。

他毕业于全国知名学府武大法学院。

他“辜负”满腹才学徒手创业。

他25岁身无分文，32岁身家过亿。

他的人生是怎样逆平庸而行、逆世俗而行的节奏？

主人公作为世界代表发言

以下是他的自述——

年少的梦想：名校与分数

2000年8月，对于我来说，是人生的第一个分水岭。

我出生于安徽宣城一个小镇上，2000年，我还不满18周岁，怀揣着“北大梦”，迎来人生中“最重要”的高考。因为英语实力不足，考得太差，估分后我觉得应该上不了北大，到底要不要冒险报考北大，我一直纠结和痛苦了好几个日夜。

公司内景

填报志愿的时候，武大的招生老师来到我们学校找我，当时我心情不好，独自在学校操场上漫步。班主任派同学喊我去见武大的招生老师，老师说依照我的成绩，可以读他们学校最好的专业，法学院的招生分数比录取线高很多，一般学生还进不去，学校对于高考优生入校还有奖学金的政策……

想了又想，当时如果报考北大，极有可能不能录取，那么就要复读，一旦复读，家里和自己的压力太大。出于求稳的考虑，我最终选择了报考武汉大学。最终分数线公布后，那年北大在安徽的分数线并不高，我的分数线超过了北大的录取线，当时我感觉自己好像是遭受晴天霹雳，被世界遗弃一样，郁郁寡欢，暗自神伤。等到2000年9月初，我走进武大校园，在林荫大道上，旁边走过不少拎着箱子的新生，我抬头挺胸，因为一想到自己的高考分数颇有些志得意满……

当天，我在新生报到处才知道，武大对分数较高的高考生设置的新生奖学金，是按照成绩高低分为甲等乙等和丙等，而我的高考成绩对应领取的是乙等奖学金，比我分数高的人在学校里面多的是。甚至那一年，武大法学院还招了一个省的文科状元。天呐，这时候，我突然真正地意识到，自己就是一个井底之蛙，当你认为自己的一片天是最大的时候，只是因为还没有跳出井外。这算是我人生中第一次的真正意义上的成长，第一次学会从外面的角度看自己，而不是只能从自己的角度看外面。

公司旗下的物流仓库

大学的四年，除了专业课的学习之外，我还参加了校学生会青年志愿者协会。从大一到大四，我在青年志愿者协会中历任干事，副部长，副主席和主席，做了大量的社团组织工作。但对于谈恋爱这项大学时代的必修课，一直没有缘分，整个大学期间没有谈过一次恋爱，悲催地度过了四年。

大学四年的暑假期间，我都会找一些法律相关的实习工作，我在江岸区人民法院，武汉市中级人民法院，湖北省高级人民检察院都实习过。在法院检察院终日的文字录入、整理案卷及端茶递水这样的杂活中我领悟到，从事法律这行，并不是我的志向所在，我真正想做的应该是从商，而不是法律。是啊，我没钱没背景，我能靠什么？曾经那样看重名校和分数，现在才知道，一切在现实面前都那么苍白无力。

撕裂式成长：想走的路说走就走

2005年，我大学毕业，做了一个胆大的决定，从事与专业无关的工作也是可行的！好在，大学期间，凭着兴趣对经济学多少有些涉猎，我安慰自己，年轻则无畏，我彻底放弃了专业，毕业后选择进入一家实力不错的台资公司做销售。

在读书时代，我一直是一个数学很好的文科生，喜欢用各种表格来呈现我要做的事情，喜欢分析数据背后的原因。数据观念让我在工作中快速成长，业绩越来越好。两年后，我便晋升为销售经理，带一个办事处的小团队。2006年秋天，我在一次朋友的聚会上和东北女孩张京相识，并发展成了恋人。

2007年冬，女友张京吵着要回哈尔滨发展，希望我与她同去，我拒绝了，我俩自然而然的默认了分手这个结局。与初恋女友分手后，我全身心地投入到工作。这时，公司作为福利，给我们每人发了两张五月天演唱会的门票，地点在上海。我们几个单身的同事都觉得，自费去上海看演唱会是绝对奢侈的行为，可票白白扔了也可惜，正在发愁之际，一个同事在网上发布演唱会门票低价转让的信息。

没想到消息发布后，还真有人打电话来买走了票。于是，我也开始注册了淘宝账户，在网上转让自己的演唱会门票，没想到很快居然就卖出去了。我当时就觉得未来网购一定是非常好的趋势，埋下了未来如果创业就做淘宝的想法。

2008年春节后不久，父亲给我打来电话，母亲的眼睛不是很好，几乎面临完全失明的境况，当地医院也看不出所以然。我心急如焚，赶回了家，与家人商量，带母亲去上海治疗，那边的医疗水平先进，于是，我请好了假，将母亲带去上海看病，入院半月，加上各种开支等费用，几乎将我们全家洗劫一空。

望着上海的霓虹灯，我想快点让父母过上好生活，白天，母亲有爸爸陪护，我便出去考察市场。我发现做实体店创业成本太高，唯有开网店适合我这样的初级创业者，不仅成本低，人身自由度高，以后只要母亲需要我的时候，我提着电脑就能回到家！

那卖什么呢？我打开淘宝的销售类目，开始逐一分析研究，最终把目标定位在成人情趣用品！我粗略地统计了一下，当时淘宝网上做成人情趣用品的很多，大概有两万多家，但规模都不是很大，当时最大的商家是南京的一家皇冠店。我当即与这名卖家取得联系，并前往南京拜访他。

店主老王是一个近五十岁的中年男子，我为他科普不少IT知识，他热心地告诉我，成人行业有着不可规避的尴尬性，就是你可以告诉别人你在开网店，可是你却不好意思说你是卖成人用品的。所以做成人情趣用品的电商少……

我表示同意，但我觉得正是因为行业的尴尬性，顾客怯于去实体店，所以网购是最佳选择！而且这类商品的电商少才存在无限机遇！

4月，我回公司提出辞职，不少人觉得我放弃手上已经积累三年的经验和人脉，太可惜了。但我一旦下定决心，就要坚持把创业这条路走下去。

于是，2008年4月，我注册了淘宝店铺，开始营业。那时候的成人情趣用品进货渠道并不发达，没有分销可做，全靠自己去市场上寻找货源，拍照上传，然后才能做生意。我早已和南京的卖家老王说好，我可以从他手上进货，可凭我们的一面之交，想要赊账也是不可能的，而我贸然辞职创业的消息还没有勇气告诉家人。无奈之下，我拿出两张信用卡套现三万，从老王那里进来第一批货。然后，熬夜对网店进行装修，几个日夜学习各种流程。

4月23日，网店正式上线，第一天就有顾客光顾，第二天第三天顾客越来越多。自己也没想到，第一个月就销售了近2万元。我觉得这条路是可以走下去的。而且，在当时的淘宝上，我比大部分人对产品的选择和介绍要详实很多，所以生意不断提升，前三个月一共销售了近10万元。

当时，这十万元的货款需要用来进更多的货，所以我手上的现金流依然很紧张，我没有经济能力续租，只好去城中村租了一间民房。

生意越来越好，我无法内外兼顾，不得不招聘客服。没想到，我开出的工资也不算低，招聘启事发出后，不少人打电话来应聘，可是她们一到我这里现场应聘，首先就被我那仓库、办公室和卧室三合一功能的办公场所雷倒，我是招聘方，还来不及提问题，应聘者就开始各种发问。经过一轮轮员工面试老板后，我终于请到了第一名女员工，炎热的夏天，身为最怕热的胖子，在员工面前，我不敢穿拖鞋、穿短裤，保持室内距离一米以上，天黑之前一定让员工下班，我用实际行动表示自己绝对君子，生怕她炒了我这个老板的鱿鱼……起初，怕创业失败，家人会担心，所以我并没有告诉他们。

立于巅峰之上，隐于尘埃之下

2009年春节后，我另租了小区里的一套四室一厅的住房，房子在一楼，办公环境稍有提高，又新招了两名员工。一年下来，我的网店年营业额已经突破四百万。我往家里寄的钱也多了，网店也初有名堂，我这才告诉父母，我早已于一年半前自己创业，开了成人用品网店，生意不错。

做淘宝的日子几乎是没有任何休息的，每天都在工作，每天都提心吊胆，因为稍不注意，所有之前的努力都会白费。2009年的淘宝，整体还比较混乱，图片一般不是实拍，而是网上找的图片，由于竞争激烈，很多人图片也非常暴露，埋下了不少隐患。

2010年初，我和我的同行遭遇了前所未有的考验，不少网友掀起对成人情趣用品电商的抨击，称这些大尺度的产品图片，极为低俗，影响也很恶劣。面对这些言论，在国家八部委的专项整治下，以淘宝网为首的电商平台暂停了所有成人用品类目的网店，能否恢复、多久能恢复运营都是未知数。

一时间，经营成人用品的电商纷纷改行，而最悲催的莫过于我，仓库里还有好几十万的货物该怎么办。不少人劝我，把货贱卖掉，囤一天，电费水费租金等等每一样都伤不起。

难道我要再次归零自己的事业吗？几天的深思熟虑，我想明白，不能放弃，事业做到现在不容易，我舍不得放弃。而且，我理性分析过，网络热议都是有时效性的，成人用品类目经营一定会恢复，只是时间不好确定。我做出决定，坚持到底，不开除一个员工，不贱卖一个产品，等待网店的运营恢复，同时我也不断按照公司模式改组网店，做各种表格来规范化数据化管理网店。

皇天不负有心人，封店几天后，淘宝宣布恢复成人用品网店的营业，同时出台了“图片审核制度”（即成人用品卖家必须将图片的私密、暴露部位进行遮挡，淘宝将用系统对每一张图片进行审核后方能上架）。经历这次封店风波，加上新设立的图片审核制度，两万多家迅速萎缩至几千家，很多人退出了成人用品市场。而我在封店风波之后不断加大投入，建立设计部门，自行拍摄处理图片，在激烈的竞争中不断树立了自己的竞争优势。2010年4月，我的网店成为淘宝成人用品类目销售第一，一直保持到现在。

2011年我把办公室搬进了写字楼，招了几十名员工，注册了电子商务公司，我网罗各种成人用品，开始做批发，当年销售额过千万。之后，我开始出国考察货源，还去研究学习国外的性文化产业。如果不是父母、哥嫂轮番提醒我，我已经28岁，是准剩男了，我真的忘了恋爱这茬。我开始正视自己的情感问题。

这年夏天，我与浙江本地的一名分销商的妹妹相识，她小我4岁，刚刚从浙江理工大学毕业，单身。她不仅漂亮，而且很聪明，聊起电商生意，更是有些古灵精怪的想法。渐渐地，我俩话题越来越多，以结婚为目的开始谈恋爱。恋爱一年多，我没有时间与她浪漫，当别的恋人手捧玫瑰漫步公园时，她就陪我加班，成了我的免费劳工，所谓谈恋爱基本都在谈公事。而她没有半分怨言，我坚信她就是我要找的人。

2012年9月，我赶在30岁之前，把自己塞给了张小倩，是的，我俩结婚了。

结婚后我俩携手奋斗。直到2013年年底，我公司的员工增至一百多人，行业销售第一，我在上海设立了大型仓库，年终的总销售额过亿。更富有的是，我升级当上了爸爸，有了可爱的女儿乐乐。

随着行业的竞争激烈，一批又一批的电商倒下，我的公司又陆续收购了一些濒临关闭的店铺，将这些店铺重新整合，规划，店铺做起来后，再把它们全部奖励给员工做。

2014年，我收到大学同学聚会的邀请，想起初涉成人情趣用品的行业，一方面我忙得没有时间，二是怕事业没做起来，一直没有告诉他们我在做什么。

参加大学同学聚会。与当年的同学吃饭K歌，把酒忆当年，好不快活。面对这帮三十出头的熟男熟女们，我没有隐瞒自己从事的事业，我涉猎的行业尴尬却不违法，最重要的是在行业做出了名堂，才值得我向他们披露。同学们大多在从事法律相关的职业，有律师有法官，有的同学去了北京的社科院，负责完善修改中国现在的法律制度，已经进入了学术的高度，我很羡慕他们。我也会问自己，没有从事法律工作会不会觉得很可惜，按照我现在的财富积累，也是趁还年轻可以回头去追求曾经的理想。

我心里很清楚，我将这份“尴尬的事业”继续，不是嫌钱赚得不够多，而是因为我已经上升到“干一行爱一行”的层面，发展成人用品类和性文化已经成了我的理想。我总结说，成功的定义对每一个人都不同，自己觉得好就是真的好！语毕，我们举杯为各自成长的人生而干杯……

2016年，我在上海创办了分公司，各类产品都有了自己品牌，生产销售实现了一体化。我的电商销售额近6个亿，员工四百多人。很多人都说，这时候就该去公众场合露脸，以成功人士的姿态出席各种商业活动或者接受采访提升名气。

但我统统拒绝，这个行业与生俱来的尴尬性不可避免，如今我在老家已经再无名气。现在我逐步将事业交给手下的人管理，出席必要的商业活动也以“老杨”的名字出现。原因很简单，比事业更重要的是家庭，一旦褪去平凡而成名，这些将难以实现，且女儿还小，“老爸”的事业需要等她长大后慢慢读懂……

[小编发言]

在国家提倡“大众创业，万众创新”的年代，他以“武大才子”的身份特立独行，在“成人计生用品”领域自主创业，闯出了一条新路，为当代大学生带来了别样的启示，值得点赞，同时也要提醒大众，在国家提倡“双创”的时代，走别人没走过的路，大胆去闯，大胆去试，绝对没错！但一定要注意，法律与公序这都是禁区，勿以创新创业之名，以身试法，以身试德。主人公的成功第二个值得学习的地方就在于此。

编辑/周 镁