为什么要参观德鲁巴？

徐世垣

几周以来，全球印刷业处于“德鲁巴热”之中。当5月31日世界最大的印刷专业博览会在杜塞尔多夫打开大门时，许多参展商将以新的技术理念影响印刷界。作为对印刷业转型的回答，德鲁巴博览会开辟了新的课题，如工业印刷和3D打印，将会产生什么样的影响？博览会经理格尔德曼（Geldermann）女士在接受《德国印刷者》记者采访时给出了答案。

记者：格尔德曼女士，您作为负责德鲁巴展会的经理，开幕前40天感觉如何？

格尔德曼：感觉很好，当然也有点紧张。在3月份召开的国际媒体发布会上，约15家公司介绍他们的创新。会上人们可以直接感受到，市场的动力如何，在德鲁巴将可以看到和体验到多少创新。这是非常令人鼓舞的。

记者：您作为博览会在准备阶段最重要的负责人，与参展商就热门主题的沟通是否取得一致？

格尔德曼：是的，几乎所有参展商都关注喷墨技术、印刷4.0和其他不同的工业印刷的应用。例如，在媒体发布会上理光公司提到，在展台上约20%的应用涉及工业印刷。EFI公司聚焦在纺织品印刷领域的应用上。还有数字包装领域的解决方案以及3D打印和加成性制造方法。目前业内对传统印刷与3D打印之间有什么连接点的问题在不断讨论，在这种背景下，这也是主要关注的。引人关注的其他主题将是IT领域的发展和应用，这在媒体发布会上也有明显的显示。工业印刷和功能性印刷领域的应用和解决方案将在德鲁巴2016占据重要地位。这些应用领域的范围是巨大的。在最近12个月内我们的沟通也集中关注这些主题。

记者：在媒体发布会上大家也关注了一些问题，如年前许多参展商在他们的展示中把印数和销售额下降作为出发点的主题，而现今几乎只谈论新的商机和新的印刷应用。

格尔德曼：最近几天，几乎所有参展商都在描述，目前印刷行业如何生机勃勃。他们确认，未来印刷在其多元化方面会获得巨大成功。这种乐观情绪像一条红线贯穿所有的展示。在我的印象中，上一届展会上参展商以及服务商的情绪并没有这么乐观。现在，泪水的峡谷己经被跨过了。不仅涉及参展商，许多印刷服务商也以好奇和乐观的眼光看待即将展出的新技术。

参展商以专业技能设计他们的展台理念，使我感到高兴。这肯定将给观众留下深刻印象。

记者：现在印刷行业的乐观涉及大部分的增长领域，如包装和标签印刷以及工业印刷。但这里指的目标群体不是以前参加德鲁巴的核心目标群体，您在与他们沟通中做了些什么？

格尔德曼：我们在国内和国际上举办了很多活动。例如，我们曾分析哪些专业杂志和专业网站适合我们的内容，特别是考虑到新的目标群体。在包装主题方面，我们针对选择的垂直市场，例如医药和化妆品。我们的德鲁巴博客也起了重要作用，我们利用博客聚集我们的亮点主题，并将文件传送给迄今很少收到德鲁巴信息的用户。这肯定对博览会产生积极影响。

记者：德鲁巴2016不仅将接待新的观众群体，而且也有新的参展商，大约600家公司首次在杜塞尔多夫亮相，这是所有参展商的1/3，这些参展商来自哪些领域？

格尔德曼：大部分来自包装、材料和未来技术领域。光在数字图像处理方面就有40%是新的参展商，当然也有大型印刷服务商。此外，我们在国外增长地区的代表机构能够赢得新的参展商，可惜我们失去了一些印刷业的传统参展商。在最近4年内，这些企业中有一部分几乎从市场上消失了，但也有一些建立了战略合作关系。我们认为新增的这些参展商可以为展会带来积极的影响。

记者：您还让我们特别关注包装和标签印刷，这些细分市场如何从概念上整合在新的德鲁巴战略中？

格尔德曼：在我们的战略新定位范围内，把包括标签印刷在内的包装印刷定义为6个亮点主题之一。鉴于该细分市场在经济上的重要性，这个决定是合乎逻辑的。根据史密瑟斯·皮拉 （Smithers Pira） 市场研究所当前的预测，2018年包装印刷的市场总量将达到9850亿美元。因此在德鲁巴2016大概有500家参展商展出其用于包装和标签印刷的产品和解决方案。我非常肯定，众多的国内和国际供应商将展示极具吸引力的解决方案。

包装和标签印刷主题对我们是何等重要，您可以从我们为该主题组织的专题展出 （包装接触点） 看到。

记者：包装和标签印刷与其他主题相比占据什么样的重要地位？

格尔德曼：包装和标签印刷确定是即将来临的德鲁巴重点主题之一。其原因在于已经提到的经济重要性，当然事实上传统的参展商也会提供强有力的解决方案和技术，可以不断地在新的应用领域发展。但是，拿包装印制的新定位来说，主要通过数字印刷才成为可能。现今专家说，包装生产已成为营销导向的一门学科。德鲁巴2016将继续推进这种发展趋势。

记者：您认为包装或标签印刷行业的专业人士参观德鲁巴有哪些理由？他们参观标签展、Fachpack或Interpack包装展不是更好吗？

格尔德曼：当然包装或标签印刷者在标签展和包装展专门展会上可以找到他们所需要的产品和解决方案。但是展会的规模不同，这是重要的差别。从我们的观点来看，德鲁巴和这些专业展会互相取长补短。Interpack是印刷和包装行业著名的展会，像德鲁巴一样是不可或缺的盛事。因此，德鲁巴周期缩短到3年是在Interpack与德鲁巴之间提供一种很有意义的均衡，两个展会将来不再会在同一年举行。因此包装和标签印刷者有机会在世界规模的展会上获取有关技术创新和解决方案的信息。

记者：过去由于包装和标签行业的参展商分散在好多个展厅，因此一再引起观众方面的批评，因为要走很长的路。请问今年这种情况如何？

格尔德曼：2016年不同，毕竟德鲁巴2016有来自50多个国家、超过1700家参展商提供几乎全世界的展品，约500家参展商的包装和标签印刷用的产品、服务和解决方案分布在11个展厅，占地面积约45000平方米，至少占展会总面积的1/3，其中有业内的大鳄，如博斯特、EFI、艾司科、海德堡、惠普、高宝、兰达和赛康。油墨制造商属于不同的承印物供应商。另外不要忘记电子印刷产品，这在包装和标签印刷领域中越来越起重要作用。您还可以看到：由于规模庞大和产品多样化，电子产品整个营销没有集中在少数展厅。但德鲁巴提供纵览全球市场供应的360度全景，世界上没有其他博览会能够如此，无论是标签展 （Labelexpo） 和Fachpack，还是美国的GraphExpo印刷专业展览会。

细心的展会准备工作对观众越来越重要。为此建议，充分利用我们在观众准备阶段的网站www. drupa.de。用户可以有针对性地编制其个性化的展会巡回参观图，也就是像在购物清单上对重要的商品或产品类打“√”一样，并把相应的参展商转载入其个性化的展会目录上。这样的准备工作，从德鲁巴2016开始！

记者：德鲁巴2012记录下参观人数达31.5万人，比2008年减少7.5万人。您怎样估计今年观众的人数？

格尔德曼：我很乐观，我们将迎来大约30万的观众。德鲁巴新的定位和新的动力起到很大推进作用，并引起积极的反响。预期的观众人数是非常理想的！