中国制造迎来黄金五年

吴晓波

未来五年，中国的传统产业是面临总崩溃的威胁还是完成脱胎换骨的转型，所有命运都掌握在自己手上。

黄金五年，三大战略新起点

中国制造业现在有3个战略新起点。

第一，互联网已经成为普惠性工具，它是我们的基础设施。基础设施的两个特点是：无所不在，非常便宜。今天，为什么出现很多网红，为什么出现直播模式，为什么出现社群经济，都是对流量为王的反驳。过去几年来所形成的流量为王的互联网将烟消云散，互联网启蒙时代已经结束了，变成我们的基础设施。

第二，全球的第四次工业革命。怎么能提高劳动生产效率，怎么能迭代产品，全球的制造业都在想这个问题，都在想怎样重振制造业。奥巴马对制造业非常重视，提出美国制造业再造计划，日本叫日本工业复兴计划，德国叫工业4.0，中国叫中国制造2025。为什么德国、美国、日本、中国都重新把国家战略放到制造业上？是因为信息化革命告一段落，互联网已经变成普惠性工具。

第三，消费升级诱发供给侧改革。我认为，供给侧结构性改革是未来五年的“十三五”期间，中国制造业改革的一个核心战略。这说明中央政府对淘汰制造业落后产能的决心已经下定了。供给方不能满足现在的消费需求，中国产生了新的消费人群，这些消费人群是谁呢？他们是中国的中产阶级。这是供给侧改革真正的意义所在——中产阶级。

大公司：重视两大革命性推动力

中国大公司未来五年将具有这几个特点：第一，失去成长对标；第二，管理模式变革；第三，参与全球的技术创新。未来五年，中国大型企业数量还会增加，但是其成长方式将跟过去完全不一样，基础不再建立在成本、规模优势上，而是在创新整合、管理模式变革、技术创新上。

在这个变化过程中，有两个革命性驱动力，一是信息领域的互联网革命，二是硬件革命。互联网革命带来什么？首先是观念、然后是工具的变革将带来3个改变。

第一，重新定义渠道。未来，如果你利用大数据的话，会出现什么结果呢？真正极致的模型是车间和消费者之间没有任何的渠道商，这一天一定会到来。我们在中国寻找这样的企业，工厂生产出来产品直接到达消费者，中间没有任何的渠道商，因为不需要任何的渠道商，我们和消费者之间所有的信息都是互动的。所有渠道商都不见的话，能力掌握在谁的手上？在各位的手上，制造业的利润会成倍增加，如果所有的中介全部去除，库存成本、渠道成本就不见了。

第二，重新定义技术创新。我们有很多技术创新平台，未来会开放。未来的竞争将是彻底的平台化，企业的能力会被重新定义，特别是零配件等。当能力被平台化以后，会出现一件事情，这是现在中国科技界正在谈的话题，积木式创新。就像每一个孩子拼装出来的乐高玩具都是不一样的，可以拼出全世界独一无二的乐高玩具。也就是说，做任何产品的时候，可以通过积木式创新，跟别人不一样。

第三，重新定义消费者。未来，真正的消费者将三位一体，他是这个产品的购买者，是这个产品的参与生产者，也是这个产品的投资者。未来的消费者将不是单向B2C的，而是掌握了购买的主权，掌握了产品设计的主权，甚至掌握了产品投资的主权。

硬件革命方面，运用互联网工具的同时，要了解柔性生产线、机器人、传感器、认知技术、VR技术、新材料、新能源等等。如果没有柔性生产线的话，消费者关系的改造将只是一个概念；如果没有机器人的话，定制化生产、劳动效率提高仅仅是一个概念；如果没有传感器、没有芯片、没有微处理器的话，无法挖掘数据，所谓的大数据也仅仅是一个概念。

消费升级：圈层化+性能比+人格体+？？

消费升级具有这些特点。第一，圈层化。消费者是分圈层的，不同的消费者有不同的需求。为什么会出现品牌集群战略？这是因为所有的商品都会在圈层中存在，在这个意义上，中国没有大众品牌，没有大众导向，没有大众消费，所有都是小众的。

第二，性能比。我们去年讲马桶盖事件，中产阶级消费者最大的特点是什么呢？他愿意为好的服务买单，愿意为好的性能买单，愿意为好的技术买单。

第三，人格体。今年最热的两个词，网红和直播。现在，中国、美国、日本都在流行这样的模式。在未来的中产阶级消费中，“喜欢”、“审美”将超过“必须”，软的将超过硬的。审美的背后是价值观、是人格，每一个品牌背后都将有一个人格体。

第四，定制化。红领是中国最早做定制化工厂的，整个生产线柔性化，未来这样的柔性化生产车间基本会在所有的领域出现。定制是去渠道的根本。

第五，直销型。例如名创优品这个品牌，在沿海地区整合最好的制造能力，在北京、上海、深圳选择最好的黄金地段，把这些商品放到店里面，让商品在7天时间里产生市场反应，好的马上运过来，不好的马上撤掉。

要活，你必须具备这样的能力

未来五年，一定是大淘汰的五年，如果我们五年后还想在这里，一定要形成这样的能力——在生产上要形成柔性能力，在研发上要实现单点突破的爆品能力，在营销上要学会运用大数据，在价格上摆脱成本定价模式，把人民币的货币力量用好。

必须让自己的企业尽快证券化，未来这个世界就是证券化的世界。一个企业获得利润的能力来自于两个部分，一部分来自于产业，另一部分来自于资本化的能力。在今天的中国，让企业证券化的渠道已经非常广泛了。在过去的三年中，中国所有的产业中变化最大的不是互联网行业，而是金融行业。

未来，中国制造等于什么呢？我认为，中国制造从成本优势、规模优势、制度优势，将转变为3个新优势。

第一，互联网工具。互联网是一次基因再造，改造我们跟消费者的所有关系，改造我们的生产线，改造我们几乎所有的能力。

第二，工匠精神。如果你只具有互联网的能力，只用互联网改造企业的话，其实只是完成了改造的一部分。对于制造业来讲，制造一双皮鞋，消费者为什么穿这双皮鞋？不是因为你营销做得好，是因为消费者穿这双皮鞋很舒服。德鲁克讲过一句话，商业的本质是你做一双皮鞋卖给这个消费者，这个消费者穿这个鞋子在脚上很舒服。

第三，创新能力。我们要积木式创新，我们要开放我们的创新平台，我们要成为全球产业变革中的一部分。什么是新“中国制造”？我们还是要回到产业本身，还是制造，但是要加入一些新的因素。