笨人加油

唐兄

我是2007年大学毕业的。当年，一起进公司实习的应届生只有我和小白两人。我是男生，自然要勤快一点，多做一点。记得整理绩效报表，我负责的部分两天就搞定，可小白足足用了4天，我二话没说就伸出援手。领导特别高兴，一个劲表扬我：“小唐，不错啊，不仅出色完成工作，还有主动工作的意识。”

日子在忙碌中过去了，我相信自己能顺利签约。但有一天，在季度庆功宴上，我刚坐下，老总秘书就说：“小唐，快给大家倒水。”我连忙应声站起，但一眼瞥见小白就坐在秘书身边，两人聊得热火朝天，正眼都没看我，我心里很不是滋味。那一刻，好像只有我才是个实习生。

这件事让我明白了，要想立住脚，只知埋头工作是不行的。看看小白，工作只是一桩小事，搞关系才是重中之重。我总结了她的攻关方法，一是用减肥和美容的资讯，拉近和女同事的距离;二是经常购买体育和名车之类的杂志，引得男同事向她借阅，她左哥右叔地叫着，连说“不用还了”。这两招事半功倍，效果显著，“前辈们”都很喜欢她，与我的木讷和不合群，形成了强烈反差。

果然，6个月实习期结束，我离开了公司，小白正式签约。

这段经历让我受挫，变得很不自信。第二份工作是在一家汽配公司做文员。上班第一天，部门经理给所有新人训话。他对销售员们说：“你们的任务就是卖产品，抓手就是和客户搞好关系。会喝酒的请举手，呵呵，这么多，好哇，你们就是公司的潜力股，公司的生命线，就靠你们的胃了。”

会议室笑声一片，但我的心却像掉进冰窟窿。搞关系不是我的强项，酒量更摆不上桌面。在这样的经理手下工作，前景不妙。我陷入沮丧，但身边的新人们却闻风而动。家在新疆的小高，电告家人把土特产快递过来送给经理;能说会道的小董，酒桌上玩命为经理保驾护航。有一天，小高迟到了，负责考勤的同事问原因，她把小脖一横，理直气壮地说：“是经理派我办事，不信你问他好了。”

正巧经理路过前台，考勤同事向他询问，他竟笑笑，未置可否，对方也不好再较真，小高一脸得意地走了。说心里话，我很鄙视经理的态度，两袋土特产就可以破坏规则，手里的那点权也太廉价了吧？但小高确实从中获益，如果公司上下都是这么个玩法，我是不是也该学着转变了？

没多久，经理为10岁儿子摆生日宴，目的明摆着，圈礼圈钱。我狠下心买了部数码相机当贺礼，但总是迈不出第一步，相机在背包里放了一整天也没送成。而那天，听说小高等人都送了大礼，让经理收到手软。

从那天开始，我有点心灰意懒。努力奋进永远也比不过巧搞关系，那我还劲劲地干啥？不求有功，但求无过就够了。然而，就在我得过且过之时，一个人出现了。

此人叫木子，公司出了名的销售牛人，偶然得知我俩是老乡，自然多了几分亲近。我羡慕他的成绩，也替自己悲哀。他鼓励我“加油”，我无比沮丧：“加油有什么用？我不会搞关系，就知道使笨力气。”接着，我把压在心里的话，一并倒给了他。

木子边听边笑，最后说：“哥们，谁和你说职场只凭搞关系的？那公司还不得喝西北风啊。你几次失败，不是败在不会搞关系，而是败在蛮干。文员过于蛮干，会给人蠢笨、不灵活的感觉。职场的生存法则，要么八面玲珑，要么业务精专。你做不来前者，可以做后者呀。”

我反驳说：“真精专了又怎样？领导根本看不到。他们的眼里，塞满能说会道的人。”木子哈哈大笑，说：“领导的眼睛要是这样，公司早就黄铺了。善搞关系那是必须的，但让公司真正强大起来的，是业务精专的人。”

这话大大启迪了我，让我重新审视自己的岗位，不再蛮干、抢干、啥都干，而是要干得巧、干得精。比如，不论经手多少文件，我都会分档保存;再比如，接待的每一位客人，我都做详细登记;领取的办公用品，必须一一记录在案……

我沿着业务精专的路，开始认真行进。两年后，被提升为主管，步子从此越迈越顺了。