郭强:坚守实业也有春天

2016-06-23 12:17郭晓心
钣金与制作 2016年3期
关键词:加油机钣金终端

文/郭晓心

郭强:坚守实业也有春天

文/郭晓心

播音员、“自行车大王”、医院院长、实业干将,这四个职业看起来似乎没有任何关联性,而这确实是郭强的工作履历,这些行业跨度之大,让人咋舌。然而,一路走来,郭强每一次的跨越走得都很稳健。目前,他所创建的北京大虞维康金属科技有限公司(以下简称“大虞维康”)主要从事钣金加工业务,企业在华北地区创下了不菲的业绩。

作为门外汉,郭强这种不走寻常路的魄力和智慧,谱写了他的传奇人生。为了揭开这个神秘的面纱,《钣金与制作》杂志记者于2016年1月对大虞维康董事长郭强进行了专访。

播音员转身 跨行业发展

1983年,郭强开始从事播音工作,1992年,国家出台有关政策,鼓励事业单位在职人员下海兴办实体企业,郭强作为第一波下海经商的弄潮儿,在商丘创办了商丘广播电视经济发展公司,与同乡合资经营自行车销售业务。1998年,自行车批发行业的竞争逐渐白热化,而当时郭强已经完成了第一桶金的积累,这时,他将目光投向了北京,在亲戚的引荐下,郭强收购了一家民营医院,同时,他还投资了几家物业公司。2003年,受“非典”影响,郭强只好将医院转让。

机缘巧合 踏上制造路

2005年,朋友来北京考察资源,计划筹建加油机厂,由于场地、资金、人员都不到位,希望郭强能在北京建立一个钣金厂,为北京的加油机厂配套钣金业务,郭强对制造业不熟悉,又由于之前接触过江浙沪一带的自行车厂,感觉做实业太累,自己对钣金没有概念,印象也是停留在大路边上的钣金喷漆、汽车外壳修补等业务,而这都是作坊式的,对于已完成资本积累的郭强来说,显然不是理想的事业。随着考察的深入,郭强发现,北京大小钣金厂都有活干,而且利润也不错,自此,郭强心中就萌生了兴办钣金企业的念头。

外行入门 筹建钣金厂

这时的郭强,对钣金的剪、折、冲、焊等工序没有任何概念,朋友就将郑州某钣金车间主任引荐过来,请这个人来做郭强企业的总经理。

当时很多钣金厂,或是技术人员,或是销售人员,或是生产管理人员,这些人从原单位出来,组建一个团队来从事钣金业务,这种情况下,他们的资金不是很充足,开业之后,随着效益的提升,才会陆续配上各类设备,逐渐完善工艺链。

由于资金充足,大虞维康起步时,车间面积就有6000多平方米,配有一条喷涂线,两台剪板机,两台折弯机,一台转塔冲,六台普冲。设备是一步到位的,公司起点很高,也有稳定的订单,产品对口加油机厂,基本上不用接外单。

立足加油机 拓展业务领域

随着大虞维康产能的不断上升,加油机厂的业务不足以支撑设备的正常运转,郭强开始在配电柜行业寻求业务,由于这一行业在三河、香河、马厂一带已发展得非常成熟,风险很大,竞争也异常激烈,若再介入已不是良机。经过几番周折,郭强最终选定通讯终端体验设备,如银行的排队机、ATM机、体验机,火车站、机场及电影院的自动售票机,医院的查打机,税务部门的税控机等。

郭强有个同乡是从事这些行业的,与其沟通之后,郭强发现,老乡在销售、研发上有优势,而在生产环节上是短板,这正好与郭强形成优势互补。两人合作之后,大虞维康做钣金部分,老乡企业在移动、电力行业有销售渠道,他们联手成立了另一家公司,专门进行组装。这样,通讯终端体验设备的生产、组装、销售连为一体,不仅增加了产品附加值,企业产值也得到了提升。

不久,大虞维康的终端体验设备在华北地区的销售已经稳居第一。随后,大虞维康将这一合作模式逐渐迁移到与其他行业企业的合作上来。大虞维康坚持的原则是只做钣金和组装,不做终端的软件。这样就避免了与一级配套商的竞争,并与其建立了长期的合作伙伴关系。这一理念的执行,使终端体验设备的订单以及组装业务纷至沓来。大虞维康在该领域不断拓宽、逐渐耕深,市场也更加广阔起来。

大虞维康一直保有加油机业务,终端体验设备的需求在迅速提升,其他行业也在逐步介入。目前,加油机业务所占的比例只有35%~40%,终端体验设备占40%~45%,其余则为安检的安保系统、饮水机的水柜以及空气净化器等钣金业务。

需求提升 开创利好局面

大虞维康具备剪板、冲孔、折弯、焊接、喷塑、喷漆、组装、丝网印刷、制版等生产能力,完善的工艺链使企业实现了“进来的是打包的钢板,出去的是包装好的产品”。

2015年,整个制造业都不太景气,钣金行业形势也非常严峻,而大虞维康则是逆势而上,其所配套的加油机厂在中石化竞标的中标企业中位居第一,合作伙伴产品需求量的上升,无形中提升了钣金配套业务的需求,而处于朝阳产业的终端体验设备,合作伙伴的需求量也在放大,这都预示了大虞维康的大好形势。

2016年,郭强计划扩大产能,他认为这些局面的开创,是得益于其长期搭建的合作关系,稳定的产品质量,老板不过分追求利益的管理心态,一支精干和忠诚的团队……

人文关怀 凝聚企业向心力

在钣金行业,员工经过一定年限的经验积累,在其从事的岗位上就可能成为精英,这时,员工的忠诚度就显得非常重要。河南商丘是全国劳动力输出的一个基地,大虞维康70%的员工都来自这里,这些人跟郭强有纵的或横的亲缘关系(但没有一个直系亲属),员工收入也可观,这成为团队稳定的重要保障。

“只要是人在干活,就会出现瑕疵,老板对员工不罚不训不可能”,郭强说,“但是员工跟老板之间仅是金钱关系,那就太脆弱了。”员工工作不到位,郭强会对其惩罚,由于他们与自己都有千丝万缕的关系,即使员工想离职,也会提前告知,在培养好接班人之后再离开,不会影响工作的连续性,这种粘合的关系,慢慢就形成企业文化,成为大虞维康的一个核心竞争力。

在大虞维康的团队里,有些人是从九十年代初就跟随郭强的,他们都经历了各种艰难的考验,目前这些人都成为了部门经理。2014年5月,天津取消“蓝印户口”前夕,郭强为他们每人无偿出资十万,帮助他们在天津买房落户,解除了他们的后顾之忧。

不断学习 成就专业老板

为了更好地对企业进行管理,郭强慢慢开始关注生产的各个工艺过程,留意加工的每一个细节,通过不断地学习,现在的郭强已经成为钣金行业的专家了,他可以精确计算剪、折、冲、焊等工序的工时定额,甚至包括一个工件的折弯成本是多少,氩弧焊、螺柱焊的焊接成本是多少……

郭强不紧不慢地说到,合理的工时定额要继续保持,偏高的要降下来,偏低也应调上去,这样企业才能保持竞争力。

瞄准产品行业 踏实做实业

钣金加工行业在制造业里面始终是乙方,处于弱势,容易受制于人,其附加值也偏低,很难将企业产值做上去。事实上,很多产品只要完成了钣金环节,就只剩组装了,大虞维康发货的终端体验设备,所有的硬件部分都可以配齐,包括二代证识别模块、打印机、触摸屏等,只剩下软件模块了。因此,在稳定现有业务的前提下,大虞维康将往产品方向发展。

郭强认为,工业产品都是软硬件兼有,科技发展是离不开钣金这件“外衣”的。钣金加工作为实业,企业只要脚踏实地,是有发展空间的。

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