星星之火，正在燎原

尼博

在今年4月进行的DreamHack马尔默站比赛中，来自中国的Tyloo以2：1击败了世界排名第一的LG晋级八强。在创造本届DH最大冷门的同时，Tyloo也创造了中国CS：GO俱乐部在世界舞台上的最好成绩。对于刚开始星星点点冒头的CS：GO俱乐部来说，这是一针及时、迅速的强心剂。

TyLoo的表现可以视为目前CS：GO在国内发展的缩影：星星之火，可以燎原。Tyloo从2007年开始，坚守CS十年，保存了中国CS：GO的信仰和火种。到了2016年，这颗独自顽强生长的小草，终于发展成了一片葱绿的草原。同样坚守CS和CS：GO的CeberZen被VG收购，老队长Alex创建BoF，还有电竞豪门LGD和EDG也组建新队，中国CS：GO俱乐部的燎原之火已经开始燃烧。接下来怎样从“做多”转向“做强”，这将是2016年国内俱乐部面临的首要课题。

Tyloo“守得云开见月明”

2006年，挟wNv连续获得WEG和WEM世界冠军之势，中国CS进入辉煌时代。

当时中国CS群雄并起，人才济济。实力和赞助都相当稳定的战队包括wNv、Hacker、TR、Star.EX等，此外还有一大批实力不俗的职业和半职业队伍，包括北京的EHOME、东北的nEwLife和Ln.339F、西北的sXesports（New4）、河南的sp.clan、湖北的PF等。

其后的2007年，一家名为Tyloo的俱乐部诞生了。

Tyloo母公司天禄科技是一家市场营销公司。在整合了East One.Nice和ft两支不错的战队后，Tyloo很快走上正轨。他们获得CIG华东赛区和第三届百脑汇杯全国冠军，当年的WCG2007也取得了6强的好成绩。

但很快中国CS便陷入了低谷。2007年底，缺乏盈利模式、陷入亏损的俱乐部纷纷宣布解散，TR、Hacker、Star.EX等红极一时的俱乐部也未能幸免。

在这样的动荡中，Tyloo是唯一坚持下来的CS俱乐部。

2010年，随着wNv.cn的几位大将跳槽Tyloo。曾经是中国CS绝对王者的wNv默然隐去，Tyloo正式成为中国CS的象征。这些年Tyloo虽然拿下了不少冠军，但比赛越来越少，尤其是出国的比赛越来越少，毕竟寂寞。

天禄公司老板非常低调，并不为媒体熟知。本刊记者曾与他有过一面之缘。这位老板是资深CS玩家，他对CS的无条件热爱是Tyloo能坚持下来的最大原因。

“Tyloo最早做CS是老板的个人爱好。但到后来只剩下Tyloo后，它已经成为中国CS的代表，甚至是一种信仰，所以哪怕其他俱乐部都关闭，CS项目我们也要坚持下来。” 从初创始起就担任Tyloo战队经理Kindy说道。

十年等待，Tyloo等到了CS：GO，等到了2016年。

虽然CS：GO一直没进入中国，但Tyloo早在2013年就从CS转到了CS：GO。他们对CS：GO的理解，并不比国外慢多少。2015年下半年以来，随着国际赛事的增多，Tyloo获得了更多一展身手的机会。

2016年3月13日，Tyloo暴打澳大利亚战队Immunity，获得Dreamhack马尔默站出线权。一个月后，在马尔默他们又连胜巴西Luminosity和美国Liquid战队，闯入DH八强，取得了近年来中国CS：GO在世界舞台的最好成绩。

西方电竞媒体宣称：“Tyloo创造了本届DreamHack的最大冷门！”

“马尔默站是不是Tyloo和中国CS：GO的真实水平？现在我还不能肯定。我只能说差距没有想象中的大，等我们多几次和国外队伍交手才能肯定。”Kindy说道。

俱乐部建设步入“飞跃”时代

2015年底，随着CS：GO国服越来越近，中国CS：GO俱乐部的火苗似乎在一夜之间就燃烧成了通天大火。“荷戟独彷徨”的Tyloo终于迎来了新的重量级小伙伴。

目前中国到底有多少CS：GO俱乐部，恐怕谁也说不清楚。林林总总的CS：GO俱乐部大致有三种模式。

第一种是从CS坚持至今的老牌战队，以Tyloo为首。

实际上，老队长Alex创建的BoF战队也可以归为此类。2012年从Tyloo退役后，Alex从未离开过CS：GO，而是先后以教练、经理、解说等职位活跃在CS：GO圈。CS：GO将要进入中国之际，他也第一时间亲自考核招募新队员组建了BoF。

第二种是既有电竞豪门跑马圈地，抢占CS：GO这片潜力巨大的赛场。

早在2015年底，三家MOBA豪门VG、EHOME和LGD就高调宣布进军CS：GO。2016年3月，EDG也组建了CS：GO战队。

其中颇具戏剧性的是EHOME，他们在2007年组建是原本是CS战队，后来因MOBA的崛起而新设DOTA俱乐部。再后来CS分部撤销，而DOTA反而成了EHOME的象征。2010年Buning和820的十冠王伟业让EHOME名扬天下，也让很多年轻玩家以为EHOME原本就是DOTA俱乐部。

“本身CS在中国就有着非常良好的基础。FPS项目也是电子竞技的重要项目。EDG作为专业的电子竞技俱乐部，一直都有寻求在FPS项目发展的计划。2016年CS：GO在中国发展前景看好，所以我们推出了CS：GO分部。” EDG俱乐部经理三少的回答，应该能代表这些豪门战队的普遍心态。

第三种则是其他FPS战队转型而来。

作为国内最优秀的FPS项目俱乐部之一，AG多年来一直主攻CF。但在2015年底，他们同样宣布进军CS：GO项目。

CF也是FPS项目，转型CS：GO轻车熟路，不会有水土不服，是AG转型的一大动力。AG俱乐部经理菲菲说道：“CS系列游戏在国内影响了一个时代，而 CS：GO作为反恐精英系列的正统传承之作，无论从市场还是前景来说我们都非常看好。”

有业内人士分析，CF已经有八年历史，虽然数据上仍在巅峰，但电竞历史告诉我们，电竞游戏很少有能火超过十年。2015年底九城联合360以5亿美元代理了CF的续作CF2，这也让CF感到些许压力。这些CF俱乐部转型CS：GO，一方面是看好CS：GO的前景，另一方面也是让俱乐部的项目更为丰富，以便增加应对市场变化的抵抗力。

值得注意的是，这些俱乐部组建CS：GO绝非兴之所至玩票而已。

所有俱乐部均有线下训练基地，还为战队配备了教练。AG俱乐部在教练之外还有专门的数据分析师。其中最引人注目的是BOOT俱乐部，他们有上海和海南两个线下训练基地，分别是青训体系和一队的训练场所。

CS：GO俱乐部如雨后春笋出现，在粗放的原野上进行竞争，这对CS：GO未必是一件好事。对那些经历过ACE联盟的MOBA俱乐部来说，他们对无序竞争的体验尤其深刻。有鉴于此，中国CS：GO联盟应运而生，给俱乐部带来了不一样的生态结构。

让联盟来维护俱乐部的利益

目前中国CS：GO联盟一共有9家俱乐部，分别是AG、EDG、LGD、VG.CyberZen、Wings（以上为综合性俱乐部）和BoF、B.O.O.T、eFuture和Tyloo（CS：GO单项俱乐部）。几大豪门俱乐部均跻身其间。

BOOT是2016年初才新创立的CS：GO战队，其联合创始人Vash是CS骨灰级玩家，曾在GD、Rainbow、Su.Z、Sunnet等CS战队效力。在他看来，如果CS：GO的玩法还停留在十年前，完全没有成熟的商业模式，俱乐部将不可避免地陷入2007年以后CS俱乐部的命运轨迹。

“成立联盟，最大的好处是效仿传统体育。赛事的收视权收益应该是由内容的真正创造者，也就是选手和俱乐部来分享。对于CS：GO在中国的推广，需要联盟联合各家俱乐部的力量，通过体总的规范、厂商的支持，进行全方位的曝光推动，这样才可能产生另一个中国CS的黄金5年。”Vash说道。

俱乐部选择进入联盟，更多地出于利益上的考量。在记者与俱乐部负责人的交流中，他们普遍相信，联盟可以让俱乐部形成合力，并且把行业规则统一起来。

“俱乐部加入联盟，一来可以团结起来，把俱乐部力量最大化；第二可以通过联盟，把相关的行业规则统一起来。”——EDG俱乐部三少。

“任何比赛项目的正规化，都需要专业并且有经验的组织来进行正确的规范与引导，AG既然在做CS：GO，加入中国CSGO联盟是肯定的。”——AG俱乐部菲菲。

“联盟能为CS：GO带来更稳定的大环境，能公开透明的做出决策，可以使得所有联盟内俱乐部有平台来自由发声，也能让俱乐部更有底气去运营。还能对俱乐部和选手构成双重保障，俱乐部遇到恶意挖角时能有规范制度来制约和处罚违规俱乐部，而选手在遭到不公对待或恶意欠薪时，联盟也能站出来帮助选手拿回属于自己的报酬。如果没有类似联盟的官方性质组织，那么选手合同得不到约束，私下挖人的情况会大量发生，这对于俱乐部和整个行业是很大的破坏。”——LGD俱乐部超人蛙。

其实在中国CS：GO联盟之前，MOBA项目上曾经有过类似的ACE联盟。在帮助俱乐部正规化方面，ACE联盟曾经起到过很好的作用。不过在中国DOTA2惨败TI3后，ACE也曾经因为禁止俱乐部参加小规模赛事而受到过玩家质疑。

ACE和中国CS：GO联盟，某俱乐部经理这样比较：“ACE联盟是一个相对松散的联盟体制，而这次的联盟是以合资公司形式出现，各家俱乐部都是股东，拥有投票表决权和利益分享权，俱乐部有更大的动力去配合联盟进行管理。”

不止一个俱乐部高层向记者表示，联盟还有一个好处是“从制度上对直播平台签约现役选手进行了约束”。尽管具体细则还未出台，但某俱乐部高层透露，联盟以后不会允许直播平台单独和职业选手个人签约，必须通过俱乐部。

“直播平台对于选手的高薪诱惑，这个明显是弊大于利的，所以可能也需要一个类似联盟的组织来统一规划，能稍微约束平台方的一些行为，也能让俱乐部和选手来公平合理地和直播平台进行合作。”该俱乐部高层如是说道。

商务开发，有喜有忧

如果没有商务开发，电竞俱乐部犹如无水之木，迟早会走向枯萎。以前的电竞历史也证明，赞助稳定、资金充足的俱乐部更容易出成绩。

对LGD、EDG等豪门俱乐部来说，由于旗下的DOTA2和LOL成绩一直很好，积累了一批稳定的赞助商。一旦取得成绩，积累的商界资源可以很方便地转移到CS：GO，保证战队的资金稳定。

国内电竞俱乐部中，LGD是在商务方面最为成功的俱乐部之一。他们的赞助商名单包括了：Razer，斗鱼TV，战旗TV，联想，金士顿，VPGAME和老干爹辣酱。

“战旗TV赞助了DOTA2分部，而斗鱼TV赞助了LOL分部，其他都是俱乐部整体的赞助商。CS：GO队伍成立时间尚短，但很多厂商已经表达了浓厚的兴趣。”LGD经理超人蛙说，“我们和赞助商的合作通过平时的直播、比赛，为厂商的产品带来曝光，也会进行一些商业演出活动，发挥明星效应。”

EDG、AG和Efutrue目前也都有3到4家赞助商。在CS：GO时代的商务开发中，它们算是领先了一个身位。

对CS：GO项目而言，商务开发有两个机遇。

首先，CS：GO相较DOTA2和LOL更容易发挥外设和硬件的威力。作为FPS游戏，CS：GO对鼠标准星定位和响应时间的要求远远高于MOBA游戏，0.1毫米的定位差距，或者0.1秒的按键延迟，就能让你在开枪击杀对手之前被对手击杀。换句话说，CS：GO选手更容易帮助鼠标键盘厂商展现产品性能，这自然让CS：GO成为外设厂商赞助的首选项目。

国际知名外设赛睿是一个典型例子。

从2009年开始，赛睿就赞助了Tyloo，当时Tyloo的主打项目还是CS和CSonline。此后数年，Tyloo的赞助商几度更换，唯一不变的赞助商就是赛睿。而CS：GO进入中国后，赛睿更是一口气连续赞助了EDG、AG、eFuture等多家CS：GO俱乐部。借助CS：GO的宣传，赛睿也被公认为世界上高端鼠标的代表品牌之一。

明基科技是CS：GO的另一个忠实赞助商，不过他们的主业并非外设，而是显示器。由于FPS画面切换极快，它对显示器刷新率的要求非常高，因此它也是显示器厂商钟爱的广告投放对象。在国外，明基早已经是DH、IEM等大型赛事的赞助常客。随着国内CS：GO的发展，明基友好的双手也会伸向更多的中国电竞俱乐部。

尽管现在电竞气氛火热，厂商投钱的热情空前高涨，但由于DOTA2和LOL的竞争，中国CS：GO俱乐部在商务开发方面还不能过分乐观。

从目前来看，电竞俱乐部的赞助商多为硬件厂商和直播平台。这个方向上的市场蛋糕是有限的，CS：GO俱乐部要想与发展成熟的MOBA俱乐部竞争，需要具备更开阔的视野和更灵活的商务策略。

除了赞助，俱乐部的营收还有很多种方式。

比如像DOTA2那样，参与V社的俱乐部商标售卖和分成。据业内人士透露，仅在2013年，靠在游戏内卖带有战队商标的虚拟物品，LGD等DOTA2俱乐部就从V社那里拿到了数十万的分成。如果CS：GO能达到DOTA2的人气，这也是一项不小的收入。

战队周边物品的制作，也是未来电竞泛娱乐化的一个潮流。制作和售卖手办、玩具枪支和战队队服，都可以成为战队商务开发的下一个利润点。在发展成熟的传统体育，周边产品销售是俱乐部收入的重要来源。据欧洲媒体报道，仅在2014到15赛季，英超的球衣销售就达到了2亿1300万欧元，德甲也得到了1亿3900万欧元的收入。在这方面，DOTA2和LOL都还远谈不上成熟，CS：GO更是任重道远。

正如AG俱乐部经理菲菲所说：“我们对联盟最大的期望，就是希望进一步推动联盟和联盟战队整体商业化运作。”