到农村刷墙，苹果翻身找老乡？

“用手机选苹果iPhone6，老婆家人倍儿有面子”、“苹果Apple Watch，手表中的劳斯莱斯”，继OPPO、vivo、小米之后，一向以高冷示人的苹果家族终于也走向了刷墙这条不归路。其实，很多人内心是崩溃的。

尽管之前外界早有猜测iPhone SE的真正目标是农民，但苹果以这种最俗的方式杀进农村市场，乡亲们会买账吗？

拯救财报

4月27日凌晨，苹果发布了今年第二财季财报，显示占据了苹果营收65%的iPhone仅卖出5120万台，同比下跌16%。同时，营收同比下滑12.8%，为505.57亿美元；净利润同比下滑22%，为105亿美元。分析认为，这是苹果在中国市场增速开始放缓的表现。

随后，苹果开始用iPhone SE来布局产品，而从iPod、iPad、iMac等系列产品看，苹果的惯用策略就是从高端做好品牌定位，再从中低端渗透客户。由此看来，iPhone SE的使命就是用低廉的价位去吸引更多用户和占有市场。

但自iPhone SE发布之后，很快陷入新瓶装旧酒、为旧机型清库存的舆论漩涡，在中国市场的销售表现也是平平。开卖首周在线销量只占2015年iPhone6s同期销量的6%，占2014年iPhone6同期销量的3%。

iPhone手机的价格下探和渠道扩展似乎已成必然，农村这块宝地被瞄准也在情理之中。据外媒报道，过去5年里，中国农村地区的收入增长速度比城镇还要快，农村人均年收入现已超过6000美元。从这个数字来看，中国农民完全买得起低端iPhone。

同时，渠道下沉也是智能手机厂商们不得不经历的一环。前瞻产业研究院就认为，任何一个企业都不能忽视全渠道，必须多渠道运营，而且各个渠道不是各自为战，一定是融合协同。而IDC在对2016年中国智能手机市场的预测中也表示，“2016年，手机厂商将会在线下扩张销售渠道。”

但问题的关键在于，那些留守农村的老乡会为苹果买单吗？

刷墙讲究艺术

从“手表中的劳斯莱斯”、“老婆家人倍儿有面子”这样的标语来看，苹果是打算在农村走高端、奢华路线的。这也就意味着，价格不会便宜！

但中国农村的现状如何呢？随着城镇化步伐的加快，这里的年轻人群在迅速减少，留守的中老年人和儿童对智能手机的接受度和使用率都相对较低，再加之经济能力、消费观念等原因，很多人更倾向于使用非智能手机。对于他们来说，性价比远远高于品牌，对比之下，还是价格便宜的国产千元机和老人机更受欢迎。

来自农村淘宝数据的统计也显示，1000元以下的老人机数量占到整个市场的80%以上。其中小米、华为、魅族、OPPO都在最受村民喜爱的品牌之列，而福中福、华为、优思和大显通信等这些老人机为主的厂商也在销量前列。

此刻中国本土中高端手机市场已经拼杀成一片红海，各大国产手机品牌在农村的高中低档市场均有一定的布局和相对完整的结构。2015年年初，一些主打电商渠道的品牌也开始布局农村线下渠道，通过“刷墙”、优惠等方式来吸引农村用户。苹果再想以高端为入口进行攻克又谈何容易？

而且，刷墙也讲究艺术，别人又是如何靠刷墙打开乡亲钱包的呢？

以同样走智能路线的360儿童卫士为例，农村大部分的家庭结构是老人在家帮忙带孩子，年轻人在城市打工补贴家用。而且农村地广人稀，贪玩的孩子常常田间、河边的到处耍。所以360刷出的标语是“用360儿童卫士，进山玩耍不怕丢”、“给娃戴360儿童卫士，父母安心干活赚大钱”。

苹果恰恰相反，在杀入中国市场之前，其系列产品的定位一直都是高端时尚，这也成为苹果高价杀入中国市场的招牌。对于大多数消费者来说，选择苹果更直接的因素是满足心理需求，并将之视为身份的象征。但如今苹果将标语刷到了农村的墙上，这部分人群会不会因为心理落差太大而移情别恋呢？