全球化战略提速，雷沃开启中国农机企业走出去新模式



全球化战略提速，雷沃开启中国农机企业走出去新模式

企业“走出去”，一直是国家和媒体关注的热点。而与世界做生意，如何选择一条适合国内本土企业的“走出去”道路，早已摆在各大企业的面前，这也成为相关企业智库悉心研究的重大课题。

当然，仁者见仁，智者见智。而各行各业，从来都不乏敢于吃螃蟹的人。在传统农机行业一直以稳扎稳打见长的雷沃重工近年来全球化进程不断加快，在全球化发展道路上探索出了一条清晰发展之路，为国内农机企业“走出去”创新发展打通了一条新路径。

总结发现，雷沃全球化战略开启了一个独到的“三步走模式”，首先在海外建立高端研发平台，依托研发平台在开展技术攻关突破的同时，实现国际化运营团队的培育和打造，最终依托优秀的团队实现海外并购等方式，进一步完善了海外全价值链运营平台，成功实现海外属地化运营，打造全球化企业。

此种方式相较于过去一些企业走出去直接设立海外工厂，或者直接依托国内团队海外并购的方式更加稳健，综合成本更低，国内外文化的整合过程也更加自然有效，全球化之路水到渠成。

然而万里长城不是一天就能建成的，同样，这道理也非常适合雷沃重工的全球化发展之路。

直面竞争，大胆“走出去”

众所周知，我国农业机械化和农机工业较以前实现了快速发展，尤其是在近些年国家出台了系列惠农强农政策，特别是农机购置补贴政策的大力促进下，主要农作物耕种收综合机械化率超过62%。

但是本土农机企业的快速发展依然掩盖不了在高端农机装备领域的弱势和差距，在全球化竞争的环境下一直处于下风。更加残酷的是，国内农机市场却成为全球农业装备巨头们竞相进入的重要战略市场，像迪尔、凯斯纽荷兰、爱科、克拉斯等纷纷入驻，布局中国，一步步威胁着本土民族品牌。尤其是在国内农机化发展水平较高的东北、西北等地的大型农场，大马力拖拉机所配套的农机具，近乎被进口品牌所垄断。

如何造就出能够与洋品牌相抗衡的高端农机产品，并在全球化竞争中占有一席之地，成为国内农机行业企业的奋斗目标。雷沃重工也不例外，全球化刻不容缓。

为提升国内本土农机具技术含量，进而推动国内农业装备制造行业快速发展，雷沃重工不断蓄力，近年来做好内功的同时加快“全球化”步伐，勇敢“走出去”，在全球范围内“借脑纳智”，整合国际高端人力和智力资源为我所用。

追溯过去，我们发现，从2010年开始，雷沃重工立足“内涵增长、结构调整、全球化”的经营方针，积极构筑和完善自己的全球创新研发体系，并于2011年正式成立了欧洲研发中心，成为国内同行首家在国外建立海外研发中心的企业，全球化落下重要一子。

对于一家立志全球化发展的公司而言，不仅要加快技术创新步伐，打破国外跨国巨头对高端农业装备领域的垄断地位，还要在做好国内市场的基础上大胆“走出去”，在全球市场展示自身的实力。“在海外建立研发中心不是终极目的，而是基本策略，是竞争手段，是我们企业自身真正走出去的标志性一步，不拘泥于国内市场，但国际农机舞台上也应该有我们民族品牌的身影。”雷沃重工董事长、总经理王桂民告诉记者。

整合全球资源，为我所用

事实也是如此。雷沃重工在建立欧洲研发中心后，先后在欧洲属地化整合了近300名具有国际化农业装备技术背景的研发团队，主要负责新技术平台拖拉机、大喂入量谷物收获机和大型农机具的研发。四年多的战略运营磨合使之与雷沃重工的文化基因已然融为一体。不仅在农机中高端技术领域达到了与世界同步，更重要的是影响和带动了国内研发理念、技术和管理升级，为雷沃核心业务技术升级做好了战略储备。

据悉，创新不止的雷沃重工每年都拿出销售收入的3%-5%作为研发经费，保证科技创新成果的转化。自2010年开始，已累计投入研发经费近30亿元。为保证全球研发体系的运营，在研究国外先进的产品研发流程的基础上，雷沃重工结合各研发业务运营特点建立了统一的开发流程、开发方法、工具和标准，形成了标准化的开发模式。

下一步，雷沃重工将继续加大研发投入和转型与整合力度，通过国内、国外同步生产的方式，力争利用1-2年时间，实现由国外技术到国内自主知识产权的转化。同时，以公司与农业部农机推广总站合作共建的家庭农场、黑龙江农垦系统、新疆生产建设兵团等规模化经营组织、合作组织为载体，开展农机与农艺融合试验示范推广，加快国际先进农业装备技术在我国粮食生产中的推广与应用。

“雷沃重工未来的视野注定不仅限于欧洲，通过我们的努力，我们要把国外的先进技术消化吸收并引入中国，培养起一支具备全球竞争能力的硬实力团队，还将借助雷沃重工的全球营销体系，将雷沃产品推向世界。”王桂民说。

从过去几年，我们也可以看到，雷沃重工立足现有业务，凭借“全球研发、中国制造，全球分销”的发展模式，在产品研发、生产制造、营销服务等方面真正实现了“走出去”。目前，雷沃重工已拥有覆盖全球120多个国家和地区的300多家分销网络，在战略市场和重点市场建立了9家海外办事处和10家配件中心，并在巴西、俄罗斯、土耳其等战略市场注册了属地国家销售公司，形成了集“销售、服务、配件供应、用户培训与信息反馈”五位一体的全球营销服务网络体系，产品国际市场竞争力和属地化运营能力稳步提升。

2015年，雷沃重工先后斩获苏丹204台雷沃谷神小麦收割机、蒙古二期1亿元农业装备、斯里兰卡货值2亿元农业装备及工程机械、马里货值1亿元农业装备、利比亚50台雷沃装载机等政府采购项目订单，海外出口业务继续稳步增长。

海外并购进入“新常态”，雷沃全球化战略频落子

2015年3月5日，李克强总理在2015年政府工作报告中提出：“加快实施走出去战略。让中国企业走得出、走得稳，在国际竞争中强筋健骨、发展壮大。”这为农机企业“走出去”创造了良好的历史机遇，也让农机企业参与全球化竞争有了更多底气和信心。

近年来，在完善全球研发体系的基础上，雷沃重工不断深化对境外高端资源开发和技术市场等方面的合作。尤其是在雷沃欧洲业务平台运营日益成熟的基础上，借助欧洲业务平台，雷沃重工还全资并购了意大利国宝级品牌ARBOS（阿波斯），通过后期有效的技术整合和转化，将进一步提升雷沃重工在高端农机领域的技术实力。

2014年，雷沃重工又成功全资收购了以精量播种机研发制造闻名于欧洲的企业意大利MaterMacc（马特马克）公司，使雷沃具备了以高端拖拉机加农机具成套产品组合征战全球市场的实力，也填补了我国高端播种机及核心部件的技术空白。

2015年9月15日，雷沃重工正式成立雷沃阿波斯集团股份有限公司（LOVOL ARBOS Group SpA），整合了原雷沃欧洲技术中心、阿波斯、马特马克工厂资源，形成全价值链的业务运营平台，成为雷沃重工开拓国际高端农业装备市场的重要支撑，负责动力换挡拖拉机、大型谷物收获机械和精量播种机等高端农机具业务运营，初步搭建了雷沃阿波斯农业装备业务“中国总部+欧洲”的全球运营体系。

“我们的全球化战略，不同于其他农机企业在海外通过简单地直接并购，单纯靠‘拿来主义’期望获得国外的先进技术。”对于雷沃重工的“走出去”模式，王桂民总结说，首先在海外设立研发中心，再依托研发中心为平台横向拓展营销和服务等业务，而不是拘泥于单纯的研发业务，并全方位整合全球高端资源进行属地化运营管理，然后再最大限度控制海外收购风险，进而成功收购欧洲高端农业装备企业。

时光荏苒，前期巨大的投入终于开花结果。11 月8日，德国汉诺威展上，雷沃阿波斯同时发布了三个平台的雷沃阿波斯动力换挡拖拉机，以及与之配套的精量播种机等农机具新产品，向外界传达出了雷沃阿波斯动力换挡技术大中马力拖拉机进军全球市场的大幕，预示着雷沃重工进军全球的信心和实力，也证明了国内本土农机企业在全球市场上大有作为。

业内人士认为，雷沃重工的“走出去”实践探索，不仅对于企业自身的国际化发展具有重要意义，甚至还能带动整个国内农机行业集体进步，这不失为农机企业“走出去”的一条可行之路。具体而言，雷沃重工创新海外业务发展模式，初步实现了在全球高端农机市场的战略布局，打造了一条农机企业的“黄金产业链”，使企业的全球市场竞争力得到显著提升。往更高层次看，吸收国际先进技术，将其应用并推广于我国农业作业和粮食生产中，对于推动国家农业机械化和农业现代化发展，保障国家粮食安全也能起到积极的作用。

依托“走出去”的新模式，雷沃重工在逐步实现海外技术本土化，稳步走到国际舞台上与外资品牌正面较量的同时，也引领和带动了国内农业装备行业整体进步。在去年全球经济复苏缓慢，中国经济面临深度调整和转型的严峻济形势的背景下，2015全年雷沃重工工程机械、农业装备、车辆三大产业稳步发展，经营业绩继续保持了良好的态势。

经了解，未来，雷沃重工将继续加大力度实施全球化战略，搭建“1+5”全球化运营管控体系。“1”指以中国为中心，建立全球管理总部和产业化中心。“5”指五个海外区域运营管理中心：以意大利为中心，辐射欧洲和非洲市场；以俄罗斯为中心，辐射俄罗斯和中亚市场；以美国为中心，辐射北美市场；以巴西为中心，辐射南美市场；以泰国为中心，辐射东南亚和南亚市场，推动雷沃重工2020战略实施，打造世界级企业，实现从区域性企业到全球性企业转变。