那些生而直播的产品

周彦琼

这些产品在直播风潮之前就已开始通过移动视频直播去卖货、变现、聚集人气、解决问题。

当全民都在讨论直播的时候，我们究竟在讨论什么？

映客为代表的移动直播？斗鱼为代表的PC端电竞直播？

实际上，在这一波直播大战之前，有一些生来就在做移动视频直播的产品，或者可以称其为“功能性直播产品”，比如直播卖东西的波罗蜜，直播LiveHouse演出的野马现场……

对它们来说，直播是一种在当时大多数同行没有掌握的、更好的产品手段。它们靠直播提高用户体验，达到卖货、变现、聚集人气、解决问题的目的。

它们在推出时以直播为噱头，但是在今年的百播大战里面并没有沾光太多。一个原因是，这些产品的直播内容偏向于PGC、PUGC（由平台运营或签约的达人来产出内容，而不是自然产出），而这波直播大战的特点是全民参与，二者存在本质区别。

但是这些产品确实解决了所在行业一些固有的问题。在某种程度上，它们比直播大战里面大多数“没想清楚为啥做”的产品更值得褒奖。

海淘+直播 代表产品：波罗蜜

直播刚需指数：★★★★★

波罗蜜是一个海淘电商平台，它的模式就是从海外给用户直播当地购买过程、产品试用效果以及推荐新产品等。电商行业的痛点是假货横行，而直播可以在场景上建立消费者的信任感。比如在打折季的时候直播购物过程，用户可以和主播互动一下自己想买的眼霜有没有折扣，从这个角度来看，和用户亲自出国差别不大。

那么，电商加入直播是刚需吗？以前说无图无真相，现在有了网购才发现，图片也可能是假象——色差、货不对版、盗图，用户根本不知道自己买到的是不是图中的产品。如果店主开始直播，上身效果、质感都能够直观看到。就算会有色差存在，不得不说，直播依然是灵动呈现产品性质的最好渠道。

UGC解说+直播 代表产品：有球

直播刚需指数：★★★★

有球是一个美女体育解说类直播产品，把手机屏幕分成两部分，上半部分是球赛的直播画面，下半部分是解说员的直播画面。在这里，解说员的共同特点是年轻漂亮。从之前央视女主播刘语熙的走红来看，以美女结合体育赛事直播是非常有看点和市场潜力的。

体育赛事直播在电视直播时代就是直播行业的“香饽饽”了。经历了到互联网的历史转换，它反倒更加红火。在4月，以体育直播切入的乐视体育宣布完成B轮80亿元融资，虽然体育直播变现还是有所局限，但是如果结合UGC解说，变现可能会来得更快一些。

小型现场演出+直播 代表产品：野马现场，正在现场

刚需指数：★★★★★

LiveHouse演出是野马现场直播内容的重要来源。LiveHouse场地狭小，以北京的Mao举例，一场演出挤满也只能供800人同时观看，而在线直播的观看人数是无上限的。

除了场地，另外一个行业痛点是LiveHouse演出时间太晚，而在野马现场用户就能够随时随地观看，并且还能拥有多角度播放选择。比起花100元挤在闷热又狭小、连挪动都困难的LiveHouse里，用户在野马现场能享受到更舒适的观看体验。

无论是野马现场还是正在现场（摩登天空旗下），都离不开独立音乐。有人把独立音乐称作小众音乐，这些小众音乐的受众其实非常分散，但近两年好妹妹、宋冬野等民谣音乐人大火，可见独立音乐受众面也在慢慢拓宽。但是大多数专供独立音乐演出的LiveHouse都集中在一、二线城市，所以把现场演出搬到移动端，市场还是非常可观的。

医生坐诊+直播 代表产品：瑞雪健康

刚需指数：★★★

瑞雪健康是一个医生坐诊直播健康平台，平台上有大量专家直播医学知识以及有关疾病防范、治疗康复的内容，用户还可以在直播过程中询问医生自己的健康状况并得到有效解决方案。在中国，看病难是个老问题，倒卖专家号、排队人太多导致挂不到号的现象很常见。如果能在线直播看病，除了能缓解挂号压力，还可以帮助到偏远地区的病人。

不过，坐诊直播难度也很大。看病总要做大大小小一堆检查，在家直播只能简单询问表面状况，误诊率高，可能还会耽误病情，所以还是有局限性，只能算是远程医疗的一种辅助性解决方案。但如果是在了解病情严重程度的情况下，因为需要更权威专家或是更多治疗方案而偶尔求助，它还是有所帮助的。

大盘解说+直播 代表产品：知牛财经

刚需指数：★★★★

知牛财经是YY旗下一个财经类的直播平台。虽然财经直播也是电视直播的老玩法，但是互动属性太弱，而炒股是一个分分钟烧钱的投资方式，很多散户需要大牛的分析辅导，因此，知牛财经以拜师为噱头，改变秀场刷礼物的变现玩法，用户只要花“钻石”拜师，就有50个免费提问机会以及私密直播间的特权，给师傅刷礼物则可以增加徒弟排行，其实就是秀场刷榜玩法。

虽然不到牛市，股市就不会那么火爆，但是被套住的股民还是在时时观望的，所以财经分析市场依然会是刚需。