一直播：微博这棵大树怎么靠

张永迪

韩坤说，如果没有微博的支持，自己肯定不会做直播。

一下科技主做移动视频，产品包括为人们所熟知的小咖秀、秒拍。它真正跻身独角兽俱乐部，是旗下产品“秒拍”完成D轮融资，估值达10亿美元之时。最近直播成为全民话题，一下科技也趁这个风口和投资它的微博合作，推出了新的直播产品——“一直播”。

一直播直接嵌入微博，成了微博的直播功能，这让一下科技在混乱的直播江湖中赢得了较高的起点。宋仲基北京粉丝见面会的直播吸引了1100万人次围观，点赞数2900万;蒋欣生日，共计不到30分钟的两段直播吸引了817万人观看，最高同时在线人数114.9万，点赞数3332万;贾乃亮直播和宋仲基对话，15分钟内吸引了730多万人观看，最高同时在线人数超过180万。承接这些明星直播的平台都是一直播。

采访中，一下科技创始人韩坤对创业邦（微信搜索：ichuangyebang）直言：只有真正达到几千万的用户规模，才能称为“做得好”。

他对一直播也不满意，毕竟其背靠的新浪微博的每日活跃用户量是1.2亿，他的另一个产品“秒拍”的日活用户是4000万。

未来一直播会不会联合新浪微博成为直播翘楚还不得而知，但就目前一直播的发展数据来看，它在如何找到可以依托的大树、如何炮制热点话题、如何导流吸粉方面的经验，值得分享。

大树为什么愿意让你靠？

韩坤自称老实人，做生意不会计较眼前利益

韩坤说，一下科技的核心业务是秒拍，但直播是现在重点要抓的产品。尽管直播的风口被资本吹捧得神乎其神，韩坤却依旧冷静：“要不是有微博的支持，我肯定不会做直播。”他对团队修改、更新版本的时间要求，具体到了以“天”为单位。

他认为市面上所有的直播App基本大同小异，功能、页面都差不多，在这种情况下，运营和平台知名度变得相当重要。而能直接嵌入微博，给一直播的导流和知名度带来了至关重要的帮助：用户直接在微博直播处点击“一直播”就可以进行直播，不用把粉丝特意拉到自己的平台上面来。这也为一直播带来了大流量和优质主播。

2016年5月一直播App正式上线。此前一下科技内部已达成一致要做直播，但是微博这个大平台对于植入新功能显得相当谨慎，韩坤只好在2014年初把直播悄悄植入到秒拍里做。但秒拍主打的是短视频，直播放在里面之后，用户积极性并不高，韩坤也说两个产品所面临的用户人群还有些许的差别：“直播的人群更年轻些，95后、00后居多。秒拍覆盖的人群较广，适合内容沉淀。”于是，他和团队决定还是要单独做个App。

这时，微博要做直播的消息甚嚣尘上，谁都知道这是个好机会。可要想和大平台合作，也不是一朝一夕的公关就能实现的。

韩坤是个老实人，对战略布局却很有预见性。就像当年做酷6的时候他知道找到李善友来帮忙曲线救国实现上市一样，这次，他也早就笼络好了“战友”。

“当年我们员工只有40个人，里面有10个人给新浪做直播支持，免费的。新浪看到了团队的认真，觉得（我们）技术也不错。”他说，“我们一直是开放的心态，站在合作伙伴的角度，总是先想能为他们做什么。”

后来，新浪微博成了一下科技的投资方，在开放直播入口的时候，首先会考虑的自然是接入一直播。为了让微博满意，一直播做过几十次修改。新浪微博也提出过收购意向，韩坤顶住了。“不能再被人收购了，绝对不能。我不会为了钱牺牲，我知道我想要的东西是什么。我怕我没有控制权。”这是他在酷6那一役中得来的沉痛教训。

邀请明星直播，但坚决不签约

很多人都赞赏过一下科技的运营能力。它的一个特点是善于利用资源，活动总是“星光熠熠”。娱乐圈里难请的大牌都是它活动的常客，韩坤的办公室里还放着和黄晓明、贾乃亮、范冰冰、李冰冰、任泉等一系列大牌明星的合影。

一直播的首秀做足了营销功课：先是选定秒拍上线一周年的日子召开产品发布会，其次宣布贾乃亮成为一下科技的首席创意官，最引人注目的要数冠名宋仲基的亚洲巡回粉丝见面会。

创业邦（微信搜索：ichuangyebang）询问韩坤能拿下这个营销机会的原因，他表示，还是依托了新浪微博的力量。“明星，尤其是外国的明星，有时候并不是很看重钱，更看重传播能力。比如我（对宋仲基）说你的粉丝都在新浪微博上，你在其他平台直播或许可以获得十万、几十万的人次观看，但是你在一直播上就会获得千万级别的观看量。所以最后宋仲基选择了一直播。”

贾乃亮在一下科技有自己的工位，且每周都会参与例会。他是小咖秀和秒拍的资深用户，“而且用的频率很高”。韩坤拿出手机展示了贾乃亮和他的微信聊天记录，他说他们几乎每天都会沟通工作：“他有很多好玩的创意，我们的很多内容都是他想出来的。代表一下科技去参加宋仲基发布会就是亮亮想出来的，结束后还和我谈了很多心得体会。”

一下科技有一个一百人左右的“娱乐中心”，这个部门主要的工作就是负责接洽明星。可一下科技从不和明星签约。韩坤自认为是老实人、愿意吃亏，他觉得掏钱和明星签约没有意义。

“给一个明星几十万说你就在我平台上做独家，不许去别的平台，这次他来了，下次你不花钱他还是得走。”他认为首要是把平台做好，不能只在乎一城一池的得失。其实邀请明星直播也是为了形成示范效果，引导用户来看直播。

和微博合作，带宽、监管不烧钱不行

虽然背靠微博这颗大树在运营推广上能有不少优势，但是，韩坤担心的问题依然不少，要做的事情反而比其他同类型App多得多。

带宽问题是他一早就想到要解决的，毕竟只要成为微博的直播入口，流量可想而知。还好一直播前期有秒拍的基础，可带宽的成本仍旧比同类产品高出好几倍。韩坤是个办活动自己会亲自去淘宝查价目表压缩成本的人，但在带宽上烧钱却毫不手软，理由是“用户体验太重要了”。

还有监管，除了自己的人员他还找了外包公司，加起来在三百人左右。他也并不避讳做“美女秀场”这件事，“美女秀场”的存在有合理性，但他也希望这样的内容越来越少。

韩坤自己很少做直播，他看得多，每天要花两三个小时去竞争对手那里看。目前，没有一个让他满意的直播软件。他想要的一直播的环境调性是多一些有益身心的，比如健身、技能提升、分享读书心得方面的内容。

他认为现在的“百播大战”如同当年的“百团大战”，“新的格局两个月内就能见分晓”。基于小咖秀靠全国“对嘴”事件、秒拍靠“冰桶挑战”起来的经验，韩坤说他和团队现在也在等一个契机，让一直播发酵爆发。

韩坤的人生，至今为止，可以说是一部大写的北漂奋斗史。十五年前初到北京，“三无人员”的他住过破旧的筒子楼，因为崇拜张朝阳不停给搜狐投简历换来了实习编辑的岗位，后又创办酷6网却最终铩羽而归。

他其貌不扬，衣着朴实，说话有点着急，还夹杂着方言。当年和他一起创业做酷6的人大多还在他身边，凯鹏华盈中国主管合伙人周炜之所以投他也是看中了这一点。秒拍的投资人StarVC创始人任泉说韩坤：“为人比较大气。和他沟通顺畅，没有说不行的。有时他还会吃点亏。他有大胸怀，不会太计较眼前利益。”

今年是韩坤到北京的第十五年。变化是，他从一无所有的北漂，变成了一位做出独角兽公司的创业者。不变的，是他“对标YouTube，只做视频”的初衷。

（本刊记者周彦琼亦有贡献）