联想面对现实

高松

联想手机业务将在未来两年持续亏损—这并非预言。

联想董事会近期全票通过了“移动业务集团未来两年内放弃盈利、投资中国市场”的计划，此前，它刚刚发布2015财年财报，其亏损达1.28亿美元，是7年来首次亏损。

祸不单行，Google也在寻求出售所持有的3.71亿股、约占联想集团总股本3.3%的股票，套现最高可达2.21亿美元。

联想和Google在多方面仍有紧密合作。2016年的CES上，联想同Google就联合推出了低于3000元、搭载Project Tango平台的全球首款3D扫描手机。该平台是Google虚拟现实技术重要的组成部分。而此次套现金额对Google来说并不算多，所以不能说明它对联想信心不 足。

不过，作为互联网巨头，Google此举会影响其他投资者的信心，消息一出，联想股价当日跌幅超过3%。

联想亏损的主因是PC需求放缓和整合摩托罗拉手机业务产生的费用。它低估了整合的难度，同时高估了自己对市场把控的能力。两年内放弃盈利，则是联想正视现实的开始。

联想缺乏“互联网基因”，却仿照小米等品牌，为其ZUK手机建立了纯线上的销售模式，放弃了凭PC建立起的渠道优势。

在一二线手机市场愈发饱和的当下，线下渠道其实是开拓三四线及更下沉市场的关键，OPPO、vivo能跻身国内手机销量前五，便是线下渠道重要性的有效说明。

如今，联想开始重新投入线下渠道，它正与苏宁等零售商建立合作，ZUK也将逐渐出现在实体店里。“联想在实体渠道上至少还有两年的投入期。”联想国内销售部负责人王峰曾说，这可能也是其做出“两年内放弃盈利”战略的根据。

一味追求市场份额也令联想背负了过重的包袱，据联想2015财年财报中披露，其拥有价值18亿元的手机库存，总量超过120万部。而“清销库存”多次出现在联想对这次亏损的解释中。

“我们前几年太在意排名了，反而被规模所累，”联想移动业务集团联席总裁陈旭东说，“出了很多昏招。”

旗下众多品牌的相互掣肘或许是“昏招”之一。主打高端的MOTO、互联网品牌ZUK、千元机品牌乐檬都没能占领主导位置，反而让联想手机的定位有些模糊。陈旭东也表示，可能需要2至3代产品才能重建用户认知。

联想已看到了问题所在并开始纠正错误，现在，它需要做的就是在亏损的情况下坚 持。